研修課程
授課專家：
[顧樾]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
CEO、客戶經理、營銷總監、?銷售經理、高級商務代表、客服經理、公關經理、總監等
課程目標：
學員將能夠掌握以下知識與技能：
1. 了解顛峰營銷理論方法與流程
2.分析市場營銷差異與解決辦法
3. 掌握營銷技巧與技能提升方法
4. 理解現代營銷領導與成功要素
課程大綱：
開場白：○工作狀態自我測試檢查 ○案例 ：南朝鮮“現代”“雪克33”
⑴ 按部門并根據課程各培訓單元列出你理解與方法 ⑵ 營銷與服務核心要素是什么？
一單元、 運籌帷幄 ------- 4C理念指導4P的戰略
1. 營銷計劃與制定
2. 戰略4 P和6 P
3. 產品設計與開發
4. CRM和4C理念
5. 后勤保障與核算
6. 營銷體系和呈現
工作內容：
1. 以客戶需要滿意標準開發產品
2. 以客戶方便建立銷售渠道而增加購買力
3. 成本分析、產品價格指導與指定以提高競爭力
4. 溝通宣傳和建立品牌美譽度并在下屬各企業宣傳貫徹
實戰研討： 戰略體系的組成與職能部門相互關系
問題回答：如何獲取客戶需要滿意度標準以及與產品設計與開發的聯系
管理工具和練習 ○ CRM和4C理念在工作中應用 ○ 練習：成熟度和能力表露四象限
二單元、 組織落實 ----------- 營銷方案制定與專題交流
1．市場與戰場
2．尖端與實用
3．組建尖刀排
4．聯系大本營
工作內容：1.市場部組織落實 2. 產品開發部組織落實3. 營銷隊伍組織落實
實景分享： 以企業組織落實為例，進行崗位落實解析
練習和討論：○ 素質模型與組織落實 情景模擬演練：○ 設立廠長熱線，聯絡員的方法和過程
三單元、 團隊架構 -------- 與團隊目標有關的架構要素
1. 客戶需求形態分析
2. 控制區域資金成本
3. 綜合式的營銷團隊
4. 業績導向式的培訓
工作內容：
1.何謂20/80法則工作重點？
2. 作為部門領導，怎樣有效開展工作？
3.團隊業績導向式管理方式
4. 客戶需求與團隊業績管理的關系點
案例分析： 奧斯萊特品牌（AUSLET）--美國商界的奇跡！
技能練習： 作為部門負責人，你如何有效控制區域資金成本，切入點是什么？
四單元、 戰略營銷 --------- 保證營銷成功的方法措施
1． 知己知彼
2． 市場反饋
3． 客戶服務
4． 市場網絡
5． 品牌戰略
6．營銷提升
工作內容：
1.學習營銷戰略重點要素
2. 戰略營銷與長期工作實踐
3.營銷戰略步驟與四流程
4. 怎么樣實現營銷業績提升？
管理技能： a. 掌握業績提升方法 b. 業績提升力模型
管理故事： 法國董事是怎樣應用提升力模型獲得成功的？
五單元、 執行方案 ------------- ‘贏在執行’在營銷中應用
1. 如何捕捉市場與熱點
2. 市場啟動技巧與準備
3. 趨勢座標分析與選擇
4. 組織參與和工作分工
5. 營銷執行方案的確定
6. 怎樣去排除執行障礙
工作內容：1. 執行力 2. 執行方案
真實案例： ○ 歐洲上海公司產品積壓500萬的原因 ○ 銷售部‘挖井理論’
故事分析： 諸葛亮‘空城計’對你有什么啟發？發生錯誤的原因是什么？
思考與練習：? 影響執行力首要原因是什么？ ? 運用羅列法排序
六單元、 表彰考核 --------- ‘績效管理’技能與方法
1. 考核三要素
2. 榜樣的力量
3. 什么是360度考評？
4. 績效與落差
老師介紹：顧樾
‘多緯行動培訓’創始人、實戰派資深培訓師、互動專家、高級咨詢師 MBA導師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
顧樾先生，國際教育聯盟培訓專家組成員暨新加坡HR大學客座教授；中國當代名人研究院教育培訓中心主任暨中國當代名人協會教育培訓專業委員會秘書長、中國管理創新研究院高級研究員;歐中美聯培訓專家委員會委員、上師大HR研究所研究員、上海浦東經理學院培訓室主任；在李嘉誠和榮毅仁集團投資期間，曾任重要職務，在法國JB國際商業集團、中信國際集團與韓國樂天集團任CEO15年實戰磨練，積累大量資料與案例；后任美國SRI公司授權中國首席管理咨詢師；參與管理系列課程編寫，其《企業咨詢與管理》、《管理技能提升模型》、《企業工作質量》等研究成果已融入培訓理論與咨詢實踐中，頗受理論界和企業界認同與好評，被譽為“將西方管理理念在中國本土化和實用化”管理專家。
培訓：曾接受美國和新加坡嚴格專業訓練和學習，熟知現代企業管理理論并在多家外資擔任CEO，具有豐富跨國企業與大型國企管理與培訓經驗，為更好地進行管理系列培訓，曾集中利用3年時間，接受先進的美國和新加坡系統的管理課程培訓，并結合管理與培訓經驗，開發和形成獨特有效的‘多維行動學習’教學模式，就是實戰、技能、直觀、參與的互動法，使學員迅速掌握工作應用能力。
‘多緯行動培訓’：是繼‘行動學習’和‘互動學習’方法以后，從多角度、多方式科學的培訓方法。
主打課程：
一、 高級總裁班課題:
1 戰略與變革
2.企業生存戰略
3.卓越領導力（1-3版）
4.贏在執行
5.核心競爭力
6.高層總裁‘提升風暴’
7高層領導成功思維模式等
二、內訓培訓課題：
1.執行力
2. 有效溝通
3.團隊建設
4. 時間與效率管理
5. MTP
6.中層管理
7.職業經理人修煉
8.企業文化建設
9.經典營銷
10 高級TTT
11創新與提升力
12 企業行政管理
13 激勵與心態管理
14巔峰營銷
15 毛澤東思想與企業管理等
曾培訓過的組織：
云南紅塔集團、中運集團、上海理光、上海西部集團、信息產業集團、滇黔桂石油局、飛利浦照明、柯達(中國)、戴爾(中國)、ABB開關、林德叉車、亨特建筑構件、美鷹涂料 、廈華電子、建設銀行、 半島（水處理）、創捷科技 、紅豆股份、大唐電訊、蜂星移動、江蘇供銷總社、江蘇金貓集團、承德鋼鐵、江蘇移動通訊、梅特勒－托利多儀器、 美國史賽克、美國伊頓（中國）、邁鵬電子、寧波富達股份、諾華（中國）保健品、日本索尼、中國、三菱電機、中信泰富、大昌貿易行、伊頓發電機、華潤思捷、峰星國際、美國史賽克、華北食品、BAA（國際）、華克排氣、 惠而浦水仙、獲特滿（飲用水）、納維昂軟件、三毛集團、施貴寶、蘇州創捷、通用電氣、溫州奧康、吳縣康達、香港華潤集團、浙江紅蜻蜓鞋業、浙江威斯特、平安保險、中信集團、香港協鑫集團、社科院、江蘇電力、TCL電腦、人壽保險、上海移動通信、上海塑料股份、上海巴士股份、上海電信股份、二軍大、冠美家具、東昌汽車、德國福斯（潤滑油）、東莞郵政、河北管理協會、莘銘電信公司、博醫醫療、飛洲集團、百事應信息、山東棗莊集團、旋球國際、上海交易中心、中國銀行、建設銀行、南玻股份（成都）、昆山拓展內訓、沈陽電力等企業集團、協會、黨校等著名企事業；2003年-2005年，多次應邀任中國高級經理人（2—5期）培訓論壇主講嘉賓和中華培訓網（在線專家）發表演講，受到好評；其部分管理理論與技能，在新華日報集團2005.10期《培訓雜志》發表。
[客戶評價]
‘新穎、活潑、精彩、有啟發，知識淵博，主題突出，案例實在，時間緊湊，容易記憶，互動活潑，生動風趣，藝術性強，高潮頻疊，內容新穎，方式獨特，深入淺出，增加經驗，目的明確，概念明晰，有指導意義，學而知不足，理論聯系實際，易調動人的潛能，教學‘條理清楚’，哲理‘分析透徹’，有助了解‘工作狀態差距與解決問題’，能緊貼企業實際，學會并掌握管理工具，培訓理論和技巧立刻能運用到工作中去，象民兵接受軍事訓練那樣逼真和實用’….及‘講師形象佳，集演和講于一身’等評語和極高評分。
國際教育聯盟董事會主席、美國管理協會會員、HR培訓專家 Henry 博士評價：
“So far,He was the most diligent and most fruitful trainer.”
“迄今為止, 所遇到最勤奮、最有成果的培訓師。”
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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