經(jīng)銷商與招商大會策劃與培訓--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： 將經(jīng)銷商與招商大會開成鼓勁的大會、能力提升的大會、品牌提升的大會、銷量上臺階的大會。通過經(jīng)銷商與招商大會，拉近廠家與經(jīng)銷商的距離，變多家人為一家人。一方面要為經(jīng)銷商，傳遞知識尤其是可以借鑒的市場營銷知識；第二在培訓講師的授課過程中啟發(fā)經(jīng)銷商提供自身因地制宜的自己的思路；第三在講師的幫助下盡可能發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)銷商的營銷體系中的普遍可以改進的問題，并一起通過培訓最大可能地給予解決。
課程大綱： 第一類《企業(yè)的總結(jié)與計劃以及新的政策的解讀》
1、年度營銷工作總結(jié)及新年營銷規(guī)劃 、營銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領(lǐng)導總結(jié)發(fā)言，展望未來
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商

第二類《專家面對面現(xiàn)場咨詢》
一、專家面對面深度溝通
1、對該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進行解答。
5、就存在的問題分組討論，每一組拿出對策與措施，并進行評比。
二、經(jīng)驗交驗：經(jīng)銷經(jīng)驗交流
三、辯論會：從參加培訓的經(jīng)銷長中選十八人左右分成六個隊，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問題進行正反方辯論，共三場左右，每一場的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會
由學員根據(jù)現(xiàn)場氛圍和統(tǒng)一要求進行表演。

第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
＆#61618;----宣灌廠家理念，促動廠商健康合作
＆#61618;----使加盟商認清不足，促進廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認識，統(tǒng)一觀念，推動經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實現(xiàn)由個體戶到公司化運作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運作的技能
----如何提升公司品牌對加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場
5、《終端營銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。

第四類：《專賣店沙盤演練》
1、所有經(jīng)銷商三人一組，進行招商演練。
2、有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、組織模擬招商訓練。
4、按市場規(guī)則進行結(jié)算。
5、根據(jù)各專團隊的銷售業(yè)績、利潤率、團隊的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務等方面進行綜合評分。

第五類：總結(jié)評比
1、考試：
2、優(yōu)秀學員發(fā)言：
3、主講老師講評
4、表彰：
5、主辦企業(yè)董事長講話：
老師介紹：專家團