研修課程
授課專家:
[張偉奇]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
受訓對象:
總經理、銷售經理、銷售人員、采購人員等有志于提升談判能力的相關人員。
課程大綱:
《終極銷售力》——購買真相與攻單秘決
買東西的是人,指揮人的是“心”。以下問題的答案絕不是停留在表面,而是深入人“心”,解密本質
銷售究竟是什么?什么才是核心的?
顧客為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?如何相信你?
銷售精英操練些什么?準備些什么?
如何挖掘客戶需求?如果幫助客戶建立采購標準?如何調整客戶的采購標準?
障礙點、機會點是什么?怎樣成行銷贏家?
顧客千差萬別,差在哪里?別在哪里?不同顧客如何有針對性的驅動?
異議如何形成?怎樣解除?
不需要、太貴了、考慮一下、沒時間… …為什么?怎么辦?
什么時候該促單?促單的心、形、法… …世界第一名成交技巧解讀
服務的真諦與再銷售的實施流程有哪些?……
老師介紹:張偉奇
擅長領域:
銷售 營銷策略 市場研究
具備豐富的營銷實戰與管理經驗,對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創編了“360度營銷訓練”系列課程。
工作經歷:
張偉奇國際培訓機構 首席培訓師;
實戰派營銷培訓師、談判教練;
3600 營銷系列訓練 創編人;
香港國際管理學院 客座教授;
美國世聯國際教練中心 杰出團隊教練;
4家企業 常年顧問;
23所大學、培訓機構 特約講師。
主講課程:
1、如何成為銷售英雄;
2、如何成為談判高手;
3、人本統御—銷售管理 關鍵突破。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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