關(guān)系型銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [張國(guó)慶] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一講：關(guān)系營(yíng)銷的理念和定義
關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)理念
關(guān)系型銷售的定義

第二講：與目標(biāo)客戶建立關(guān)系
尋找關(guān)系銷售的目標(biāo)客戶
有效識(shí)別目標(biāo)客戶
建立客戶關(guān)系

第三講：銷售隊(duì)伍關(guān)鍵角色的基本素質(zhì)訓(xùn)練
關(guān)系營(yíng)銷中銷售員的基本職責(zé)
銷售員的基本素質(zhì)
銷售經(jīng)理的職責(zé)
銷售經(jīng)理管理工作的要點(diǎn)

第四講：關(guān)系銷售過(guò)程控制
關(guān)系型銷售指標(biāo)管理
關(guān)系銷售跟單技巧與工具使用
分析客戶的個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求
評(píng)估關(guān)系銷售機(jī)會(huì)
分析客戶組織結(jié)構(gòu)和決策關(guān)系

第五講：談判技巧
關(guān)系銷售過(guò)程中的談判技巧
關(guān)系銷售過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)配合

第六講：溝通技巧
關(guān)系銷售中的客戶溝通技巧
關(guān)系銷售中的內(nèi)部溝通技巧
老師介紹：張國(guó)慶