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首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 大客戶銷售策略--市場(chǎng)營(yíng)銷
授課專家：
[專家團(tuán)]
授課天數(shù)：
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程目標(biāo)：
學(xué)習(xí)如何有效管理和面對(duì)大客戶的銷售策略，提高項(xiàng)目成功率 專業(yè)精深—— 專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。 實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。
課程大綱：
1.大訂單銷售的關(guān)鍵成功因素分析
2.項(xiàng)目存在的真實(shí)性分析
3.我們的競(jìng)爭(zhēng)能力分析
4.獲勝的可能性分析
5.區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析
6.客戶的決策標(biāo)準(zhǔn)及決策流程分析
7.分析對(duì)客戶重要的事件以影響銷售
8.客戶內(nèi)部政治因素對(duì)決策的影響分析
9.在客戶內(nèi)部找到強(qiáng)有力的同盟者
10.和不同關(guān)系的人建立關(guān)系的策略
11.制定競(jìng)爭(zhēng)策略和銷售戰(zhàn)術(shù)
12.系統(tǒng)化的銷售機(jī)會(huì)管理工具的使用
老師介紹：專家團(tuán)
專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營(yíng)分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長(zhǎng)期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國(guó)各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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內(nèi)容合作：010-62750882項(xiàng)目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
