營銷的三大馬步功--市場營銷

授課專家： [陳浩] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 1、心態功 2、素質功 3、方法功

課程開篇：

有看到的圖片得到的啟示，培訓效果取決于你的注意力

提問：你屬于幾流的銷售人員？

1、銷售人員常犯的幾個錯誤你知道嗎？
2、銷售原理與關鍵回顧

¨ 思考：我是誰?
¨ 我賣什么樣的產品,什么樣的產品適合我賣?
¨ 我最為人稱道的技能或本能是什么?
¨ 我最有效的行銷方法是什么?
¨ 銷售中銷什么?
¨ 銷售中售什么?
¨ 買賣中買什么?
¨ 買賣中賣什么?
思考見到客戶首先想到的是什么？

3、銷售人員四了解
4、成功銷售五問 我在賣什么？
誰是我的準客戶？
為什么我的客戶要向我購買？
我的準客戶什么時候會購買？
我的競爭對手是誰？

模塊一、第一大馬步功 營銷心態功

你愿意花5年的時間做你現在所從事的銷售工作嗎？
n 思考：銷售人員必須知道的三件事，你知道嗎？
一、營銷人員的十種心態
二、頂尖銷售人員必須具備的態度
營銷員的四大毒草
三、 營銷人員的職業分寸
四、 影響銷售業績的14個壞習慣
五、 頂尖營銷人員的四張王牌
六、 銷售心理的七大心法
七、行銷高手業績劇增的五大原則

模塊二 第二大馬步功

營銷素質功
一、 營銷員的九項修煉
二、 營銷員的八大作用
三、 營銷人員的品德要求
思考： 優秀銷售人員每天必須問自己三個問題你知道嗎？
四、 營銷員需要具備的專業技巧
五、 營銷員需要具備的專業技巧

模塊三 第三大馬步功

營銷方法功
一、營銷員的標準推銷流程
n 介紹產品常見的方法:
二、倍增銷售的方法：
產品銷售不暢的原因分析
三、如何應對拒絕？
四、如何面對客戶的討價還價？
五、銷售中的三種黃金問句演練
六、 營銷人員的職場禮儀注意事項
七、營銷人員如何做計劃及月總結
八、營銷計劃的過程管理
九、區域市場開發的八大誤區
十、如何進行市場細分、目標市場選擇和產品組合定位（STP）
老師介紹：陳浩

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習