營(yíng)銷的三大馬步功--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [陳浩] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 1、心態(tài)功 2、素質(zhì)功 3、方法功

課程開篇：

有看到的圖片得到的啟示，培訓(xùn)效果取決于你的注意力

提問(wèn)：你屬于幾流的銷售人員？

1、銷售人員常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤你知道嗎？
2、銷售原理與關(guān)鍵回顧

¨ 思考：我是誰(shuí)?
¨ 我賣什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品適合我賣?
¨ 我最為人稱道的技能或本能是什么?
¨ 我最有效的行銷方法是什么?
¨ 銷售中銷什么?
¨ 銷售中售什么?
¨ 買賣中買什么?
¨ 買賣中賣什么?
思考見(jiàn)到客戶首先想到的是什么？

3、銷售人員四了解
4、成功銷售五問(wèn) 我在賣什么？
誰(shuí)是我的準(zhǔn)客戶？
為什么我的客戶要向我購(gòu)買？
我的準(zhǔn)客戶什么時(shí)候會(huì)購(gòu)買？
我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

模塊一、第一大馬步功 營(yíng)銷心態(tài)功

你愿意花5年的時(shí)間做你現(xiàn)在所從事的銷售工作嗎？
n 思考：銷售人員必須知道的三件事，你知道嗎？
一、營(yíng)銷人員的十種心態(tài)
二、頂尖銷售人員必須具備的態(tài)度
營(yíng)銷員的四大毒草
三、 營(yíng)銷人員的職業(yè)分寸
四、 影響銷售業(yè)績(jī)的14個(gè)壞習(xí)慣
五、 頂尖營(yíng)銷人員的四張王牌
六、 銷售心理的七大心法
七、行銷高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則

模塊二 第二大馬步功

營(yíng)銷素質(zhì)功
一、 營(yíng)銷員的九項(xiàng)修煉
二、 營(yíng)銷員的八大作用
三、 營(yíng)銷人員的品德要求
思考： 優(yōu)秀銷售人員每天必須問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題你知道嗎？
四、 營(yíng)銷員需要具備的專業(yè)技巧
五、 營(yíng)銷員需要具備的專業(yè)技巧

模塊三 第三大馬步功

營(yíng)銷方法功
一、營(yíng)銷員的標(biāo)準(zhǔn)推銷流程
n 介紹產(chǎn)品常見(jiàn)的方法:
二、倍增銷售的方法：
產(chǎn)品銷售不暢的原因分析
三、如何應(yīng)對(duì)拒絕？
四、如何面對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)？
五、銷售中的三種黃金問(wèn)句演練
六、 營(yíng)銷人員的職場(chǎng)禮儀注意事項(xiàng)
七、營(yíng)銷人員如何做計(jì)劃及月總結(jié)
八、營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程管理
九、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的八大誤區(qū)
十、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品組合定位（STP）
老師介紹：陳浩

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)