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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 品類構(gòu)建--市場(chǎng)營(yíng)銷
授課專家：
[毛濃月]
授課天數(shù)：
1?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱：
第1部分 品類構(gòu)建之作用
第1章 品類構(gòu)建：破解當(dāng)今營(yíng)銷局硬傷 2
產(chǎn)品先聲奪人 3
價(jià)格血拼勇者勝 3
廣告之后更精彩 4
渠道擠占，下沉！下沉！再下沉！ 5
一個(gè)聲音高喊 8
營(yíng)銷界“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代 9
回歸原點(diǎn)：沒(méi)有了生產(chǎn)力，你還有什么？ 10
破解當(dāng)今營(yíng)銷局硬傷 11
第2章 品類構(gòu)建：360(解析 14
萌芽時(shí)期的品類構(gòu)建 15
品類構(gòu)建不是定位 18
品類構(gòu)建不是概念提煉 22
品類構(gòu)建不是新瓶裝舊酒 23
品類構(gòu)建不等同于開發(fā)新品 25
何謂品類構(gòu)建 25
品類構(gòu)建——顛覆中國(guó)20年的營(yíng)銷認(rèn)知 28
案例 王老吉：開創(chuàng)“防火”飲料新品類 30
第3章 品類構(gòu)建：打造P/B五力架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng) 35
產(chǎn)品開發(fā)：在一群瘦狗里發(fā)現(xiàn)明星 37
新品上市：讓你的產(chǎn)品遠(yuǎn)離墳?zāi)箙^(qū) 39
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗：你過(guò)橋，我坐船 40
市場(chǎng)細(xì)分：大家的“烤雞”和你的“雞腿” 43
品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移：給“問(wèn)題少年”一個(gè)出路 44
案例 恒基偉業(yè)：商務(wù)通“PDA”品類的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 46
第2部分 品類構(gòu)建之模式
第4章 產(chǎn)品品類構(gòu)建模式 52
什么是產(chǎn)品品類構(gòu)建 53
如何運(yùn)用產(chǎn)品品類構(gòu)建 60
第5章 全新品類構(gòu)建模式 64
什么是全新品類構(gòu)建 65
如何運(yùn)用全新品類構(gòu)建 69
第6章 組合品類構(gòu)建模式 74
什么是組合品類構(gòu)建 75
如何運(yùn)用組合品類構(gòu)建 82
第7章 分級(jí)品類構(gòu)建模式 84
什么是分級(jí)品類構(gòu)建 85
如何運(yùn)用分級(jí)品類構(gòu)建 89
第8章 擴(kuò)散品類構(gòu)建模式 91
什么是擴(kuò)散品類構(gòu)建 92
如何運(yùn)用擴(kuò)散品類構(gòu)建 94
第9章 細(xì)分品類構(gòu)建模式 97
什么是細(xì)分品類構(gòu)建 98
如何運(yùn)用細(xì)分品類構(gòu)建 100
第10章 品類構(gòu)建的必要解讀 104
品類構(gòu)建的操作解讀 105
品類構(gòu)建 106
案例 “非油炸”方便面，制定規(guī)則，后來(lái)居上 108
第3部分 品類構(gòu)建之運(yùn)用
第11章 品類構(gòu)建的七大步驟 116
步驟1：有效市場(chǎng)調(diào)研 117
步驟2：二元新品研發(fā) 120
步驟3：產(chǎn)品力塑造 123
步驟4：產(chǎn)品力修正 128
步驟5：固有品類競(jìng)爭(zhēng)分析 129
步驟6：新進(jìn)品類競(jìng)爭(zhēng)分析 130
步驟7：確立品類屬性認(rèn)知 132
案例 船牌液態(tài)皂，挑戰(zhàn)洗衣粉品類 135
第12章 品類構(gòu)建的七大操作誤區(qū) 139
誤區(qū)1：品類過(guò)于細(xì)分 140
誤區(qū)2：忽略消費(fèi)認(rèn)知 143
誤區(qū)3：品類構(gòu)建無(wú)須把握時(shí)機(jī) 145
誤區(qū)4：選擇品類不當(dāng) 149
誤區(qū)5：簡(jiǎn)單改變產(chǎn)品品類 151
誤區(qū)6：過(guò)分依賴品類構(gòu)建 152
誤區(qū)7：不具備強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品力 154
第13章 品類構(gòu)建——顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷，給你好看 158
有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，分化切入阻力 159
節(jié)省推廣費(fèi)用 161
獲得穩(wěn)定的利潤(rùn) 162
營(yíng)銷資源的有效放大器 163
案例 雅客V9——維生素糖果，新品類劃定江湖 168
老師介紹：毛濃月
國(guó)內(nèi)頂級(jí)“品類構(gòu)建”研究專家
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
著名營(yíng)銷管理專家/職業(yè)經(jīng)理人;
中國(guó)營(yíng)銷理論的思想家
上略營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理;
穆堂香調(diào)味集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān);
《銷售與市場(chǎng)》等雜志特邀顧問(wèn);
《華夏酒報(bào)》戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)；
中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟顧問(wèn)；
紅云煙草集團(tuán)特邀顧問(wèn)
中國(guó)煙草高級(jí)研究顧問(wèn)
……
為百家FMCG企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù);在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特理論體系,其務(wù)實(shí)、高效的運(yùn)作獲得企業(yè)歡迎,推薦營(yíng)銷力作：《品類構(gòu)建》;《品類構(gòu)建，破解煙草競(jìng)爭(zhēng)困局》
毛濃月——中國(guó)最具價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、思想家
——用他扎根于中國(guó)企業(yè)12年的營(yíng)銷實(shí)踐和“品類構(gòu)建”、“關(guān)聯(lián)通路”、“戰(zhàn)略公關(guān)”等倡導(dǎo)創(chuàng)世的理論廣泛影響著中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作，尤其在未來(lái)營(yíng)銷10年里，《品類構(gòu)建》將成為中國(guó)營(yíng)銷主流指導(dǎo)體系之一。
——10多年企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，在快速消費(fèi)品行業(yè)、尤其煙草、調(diào)味品行業(yè)形成一系列最具指導(dǎo)價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，先后為紅云煙草集團(tuán)、寶雞卷煙廠（好貓香煙）、延安卷煙廠（精品延安）、茅臺(tái)集團(tuán)、穆堂香調(diào)味食品集團(tuán)等多家企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。
——已形成“品類構(gòu)建”、“意外傳播”、“關(guān)聯(lián)通路”、“戰(zhàn)略公關(guān)”等獨(dú)特的運(yùn)作方法體系，其中以營(yíng)銷力作《品類構(gòu)建》——破解中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷局硬傷一書影響廣泛，獲得中國(guó)國(guó)家煙草專賣局的高度重視，并提要要作為“中式卷煙”未來(lái)發(fā)展的重要理論及實(shí)踐指導(dǎo)體系。
曾經(jīng)服務(wù)：
毛濃月的培訓(xùn)——在中國(guó)未來(lái)10年，做營(yíng)銷不能不聽(tīng)的課
——毛濃月先生致力于“關(guān)聯(lián)通路”、“品類構(gòu)建”新?tīng)I(yíng)銷體系的實(shí)踐應(yīng)用，為國(guó)內(nèi)“品類構(gòu)建”理論研究第一人，為中國(guó)多個(gè)行業(yè)進(jìn)行品類構(gòu)建工作做了大量的指導(dǎo)實(shí)踐，尤其在煙草品類構(gòu)建、調(diào)味品品類構(gòu)建方面，先后服務(wù)過(guò)紅云煙草集團(tuán)、穆堂香調(diào)味食品集團(tuán)等多家企業(yè)。
——培訓(xùn)以中國(guó)煙草品類構(gòu)建、調(diào)味品品類構(gòu)建兩個(gè)課題最為有力，大量生動(dòng)鮮活的案例以及親自操盤運(yùn)用品類構(gòu)建成功推出的產(chǎn)品，讓企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)悟體會(huì)“品類構(gòu)建”這一最新的前沿課題，并全程指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用。充滿張力的剖析講解，智慧的火花，激情的語(yǔ)言，令人感悟和震撼。
【營(yíng)銷著作】：
《品類構(gòu)建》——破解當(dāng)今營(yíng)銷局硬傷
《品類構(gòu)建，破解煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)困局》
【定向研究實(shí)踐課題】
——《品類構(gòu)建》、《關(guān)聯(lián)通路》在快速消費(fèi)品、中國(guó)煙草、調(diào)味品行業(yè)的研究應(yīng)用；
客戶評(píng)價(jià)：
毛濃月的培訓(xùn)——在中國(guó)未來(lái)10年，做營(yíng)銷不能不聽(tīng)的課
——毛濃月先生致力于“關(guān)聯(lián)通路”、“品類構(gòu)建”新?tīng)I(yíng)銷體系的實(shí)踐應(yīng)用，為國(guó)內(nèi)“品類構(gòu)建”理論研究第一人，為中國(guó)多個(gè)行業(yè)進(jìn)行品類構(gòu)建工作做了大量的指導(dǎo)實(shí)踐，尤其在煙草品類構(gòu)建、調(diào)味品品類構(gòu)建方面，先后服務(wù)過(guò)紅云煙草集團(tuán)、穆堂香調(diào)味食品集團(tuán)等多家企業(yè)。
——培訓(xùn)以中國(guó)煙草品類構(gòu)建、調(diào)味品品類構(gòu)建兩個(gè)課題最為有力，大量生動(dòng)鮮活的案例以及親自操盤運(yùn)用品類構(gòu)建成功推出的產(chǎn)品，讓企業(yè)在最短時(shí)間內(nèi)領(lǐng)悟體會(huì)“品類構(gòu)建”這一最新的前沿課題，并全程指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用。充滿張力的剖析講解，智慧的火花，激情的語(yǔ)言，令人感悟和震撼。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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