跨越銷(xiāo)售巔峰激勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [專(zhuān)家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 銷(xiāo)售人員 （包括銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售顧問(wèn)等） 課程目標(biāo)： 通過(guò)《跨越銷(xiāo)售顛峰激勵(lì)訓(xùn)練營(yíng)》的培訓(xùn)，將幫助學(xué)員：
1、 增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2、 學(xué)會(huì)如何保持銷(xiāo)售人員積極的心態(tài)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)。
3、 尋找失敗的根源和成功的方法，并有信心突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承擔(dān)責(zé)任。
5、 建立樂(lè)觀積極的心態(tài)和明確可行的目標(biāo)和計(jì)劃。
6、 認(rèn)識(shí)和了解成功的方法與步驟，并建立個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃。
7、 了解自身的顯意識(shí)，挖掘開(kāi)發(fā)自身的潛意識(shí)，提升效能。
8、 掌握情緒管理的方法，學(xué)會(huì)拋棄憂慮，建立自信。
9、 懂得自我激勵(lì)與壓力舒解的方法和技巧。 課程大綱： （一）高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作
1、經(jīng)典游戲——“解連環(huán)”
2、游戲帶給我們的啟示
? 解決問(wèn)題的過(guò)程和步驟
? 團(tuán)隊(duì)成員互相合作并達(dá)成共識(shí)
? 聆聽(tīng)的重要性
? 創(chuàng)造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系
? 創(chuàng)造性解決問(wèn)題的方法與技巧
?其他啟示

（二）杰出銷(xiāo)售人員表現(xiàn)心理學(xué)
1、 銷(xiāo)售人員有一種求成功的本能
2、 促使你成功的七項(xiàng)因素
? 寧?kù)o的心靈
? 健康與活力
? 愛(ài)的關(guān)系
? 財(cái)富自由
? 有價(jià)值目標(biāo)與理想
? 自我認(rèn)識(shí)與了解
? 自我實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)
3、 成功的關(guān)鍵公式
（游戲：天降奇蛋）

（三）打開(kāi)潛能的鑰匙
1、人類(lèi)潛能的公式 （游戲： 穿越土豆和解連環(huán)）
2、心態(tài)決定命運(yùn)
★ 建立積極的心態(tài)
? IQ/AQ/EQ
? 自信心與自我形象
? 人類(lèi)心境品質(zhì)決定于對(duì)事物的定義
? 心態(tài)決定一切 （A*B=C）
? 皮格馬利翁效應(yīng)與蝴蝶效應(yīng)
★ 失敗的根源
? 破壞性的批評(píng)
? 不愿承擔(dān)責(zé)任
? 找借口、找原因、找理由
? 埋怨、責(zé)怪
? 一切都是別人的問(wèn)題，我是受害者
? 自以為是：
? 主觀固執(zhí)、消極論斷
? 我是對(duì)的：固執(zhí)己見(jiàn)
? 別人是錯(cuò)的：驗(yàn)證別人的錯(cuò)誤
3、境由心生
★ 您快樂(lè)嗎
★ 快樂(lè)只是一種心態(tài)
★ 找尋通往快樂(lè)的階梯
★ 逆境中的情商
4、卓越情緒管理
★ 消極情緒的3大來(lái)源
★ 控制情緒的6大步驟
★ 96%的憂慮都是你想出來(lái)的！
★ 消除憂慮的7大策略 （游戲：憂慮的克星）

（四）跨越巔峰銷(xiāo)售人員的目標(biāo)設(shè)定
1、人們無(wú)法設(shè)定目標(biāo)的原因
? 不了解目標(biāo)的重要性
? 不知道如何設(shè)定
? 害怕被拒絕的恐懼感
? 對(duì)失敗的恐懼感
2、設(shè)定目標(biāo)的五把鑰匙
? 改變只有在以目標(biāo)為導(dǎo)向，它才不會(huì)令人恐懼。
? 卓越的領(lǐng)域。(Area of excellence)
? 鉆石牧場(chǎng)理論
? 生活中目標(biāo)平衡的重要性。
? 你需要一個(gè)明確的生活宗旨。
3、達(dá)成目標(biāo)的十二個(gè)步驟
? 欲望
? 信念、信仰、相信。
? 寫(xiě)下來(lái)。
? 問(wèn)你自己這個(gè)問(wèn)題：你為什么要這么做？
? 分析你現(xiàn)在的位置。
? 設(shè)定一個(gè)期限。（deadline）
? 確認(rèn)你要克服的障礙。
? 確認(rèn)你所需要的知識(shí)。
? 你應(yīng)當(dāng)牢記的心理定律：補(bǔ)償定律/播種定律/服務(wù)定律/回收定律/倍增補(bǔ)償定律
? 問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：這對(duì)我有什么好處？（What’s in it for me ）
? 制訂一個(gè)計(jì)劃
? 以堅(jiān)定決心支撐你的計(jì)劃
（練習(xí)：如果某一天我……）

（五） 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
1、 個(gè)人高效率計(jì)劃
* Plan: 探索我的主導(dǎo)價(jià)值、角色和使命
* Do: 履行承諾
* Check: 時(shí)間管理工具與時(shí)間象限的更新
* Action:克服拖延的習(xí)慣
2、高效能時(shí)間管理
3、使你的個(gè)人高效率技巧成為終身習(xí)慣
老師介紹：專(zhuān)家團(tuán)