跨越銷售巔峰激勵訓練營--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售人員 （包括銷售主管、銷售代表、銷售顧問等） 課程目標： 通過《跨越銷售顛峰激勵訓練營》的培訓，將幫助學員：
1、 增強銷售團隊的凝聚力，從而提升銷售人員銷售業績。
2、 學會如何保持銷售人員積極的心態，勇于面對挑戰。
3、 尋找失敗的根源和成功的方法，并有信心突破銷售業績。
4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承擔責任。
5、 建立樂觀積極的心態和明確可行的目標和計劃。
6、 認識和了解成功的方法與步驟，并建立個人行動計劃。
7、 了解自身的顯意識，挖掘開發自身的潛意識，提升效能。
8、 掌握情緒管理的方法，學會拋棄憂慮，建立自信。
9、 懂得自我激勵與壓力舒解的方法和技巧。 課程大綱： （一）高績效的銷售團隊合作
1、經典游戲——“解連環”
2、游戲帶給我們的啟示
? 解決問題的過程和步驟
? 團隊成員互相合作并達成共識
? 聆聽的重要性
? 創造銷售團隊內部關系
? 創造性解決問題的方法與技巧
?其他啟示

（二）杰出銷售人員表現心理學
1、 銷售人員有一種求成功的本能
2、 促使你成功的七項因素
? 寧靜的心靈
? 健康與活力
? 愛的關系
? 財富自由
? 有價值目標與理想
? 自我認識與了解
? 自我實現的感覺
3、 成功的關鍵公式
（游戲：天降奇蛋）

（三）打開潛能的鑰匙
1、人類潛能的公式 （游戲： 穿越土豆和解連環）
2、心態決定命運
★ 建立積極的心態
? IQ/AQ/EQ
? 自信心與自我形象
? 人類心境品質決定于對事物的定義
? 心態決定一切 （A*B=C）
? 皮格馬利翁效應與蝴蝶效應
★ 失敗的根源
? 破壞性的批評
? 不愿承擔責任
? 找借口、找原因、找理由
? 埋怨、責怪
? 一切都是別人的問題，我是受害者
? 自以為是：
? 主觀固執、消極論斷
? 我是對的：固執己見
? 別人是錯的：驗證別人的錯誤
3、境由心生
★ 您快樂嗎
★ 快樂只是一種心態
★ 找尋通往快樂的階梯
★ 逆境中的情商
4、卓越情緒管理
★ 消極情緒的3大來源
★ 控制情緒的6大步驟
★ 96%的憂慮都是你想出來的！
★ 消除憂慮的7大策略 （游戲：憂慮的克星）

（四）跨越巔峰銷售人員的目標設定
1、人們無法設定目標的原因
? 不了解目標的重要性
? 不知道如何設定
? 害怕被拒絕的恐懼感
? 對失敗的恐懼感
2、設定目標的五把鑰匙
? 改變只有在以目標為導向，它才不會令人恐懼。
? 卓越的領域。(Area of excellence)
? 鉆石牧場理論
? 生活中目標平衡的重要性。
? 你需要一個明確的生活宗旨。
3、達成目標的十二個步驟
? 欲望
? 信念、信仰、相信。
? 寫下來。
? 問你自己這個問題：你為什么要這么做？
? 分析你現在的位置。
? 設定一個期限。（deadline）
? 確認你要克服的障礙。
? 確認你所需要的知識。
? 你應當牢記的心理定律：補償定律/播種定律/服務定律/回收定律/倍增補償定律
? 問這個問題：這對我有什么好處？（What’s in it for me ）
? 制訂一個計劃
? 以堅定決心支撐你的計劃
（練習：如果某一天我……）

（五） 個人行動計劃
1、 個人高效率計劃
* Plan: 探索我的主導價值、角色和使命
* Do: 履行承諾
* Check: 時間管理工具與時間象限的更新
* Action:克服拖延的習慣
2、高效能時間管理
3、使你的個人高效率技巧成為終身習慣
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習