卓越的營(yíng)銷技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： 1，精確了解客戶的真實(shí)具體需求，根據(jù)客戶的需求，事半功倍地介紹產(chǎn)品或服務(wù)。
2，強(qiáng)化作為一流的銷售人員應(yīng)具備的特質(zhì)；
3，提升解決難題的能力，及時(shí)跟進(jìn)，促進(jìn)成交；
4，掌握正確應(yīng)對(duì)客戶的拒絕、反對(duì)并與客戶達(dá)成協(xié)議的技巧；
5，了解客戶關(guān)系管理技能，建立穩(wěn)固之客戶群。

課程大綱： 進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查
拿到最低的成本
找到最好的關(guān)系
找對(duì)人，介紹對(duì)人。
面臨銷售的兩大困境：選擇多、沒(méi)時(shí)間，該怎么辦？
主題要點(diǎn)：
直接接觸
客戶區(qū)隔細(xì)分化的戰(zhàn)略
提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)
策略性銷售
關(guān)系銷售
銷售談判技巧
客戶區(qū)隔細(xì)分化的戰(zhàn)略
提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)
策略性銷售
一流的銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)
解說(shuō)過(guò)程注意事項(xiàng)

時(shí)間安排 PM13：00-16：30
課程主題：?jiǎn)栴}分析與對(duì)策

內(nèi)容綱要：

締結(jié)成交 主題要點(diǎn)：
1、客人提出異議時(shí)處理方法
不予理會(huì)戰(zhàn)術(shù)
馬上反應(yīng)戰(zhàn)術(shù)
支持同意戰(zhàn)術(shù)
反問(wèn)詢問(wèn)戰(zhàn)術(shù)
擴(kuò)大價(jià)值戰(zhàn)術(shù)
吃定心丸戰(zhàn)術(shù)
逼近死巷戰(zhàn)術(shù)
差額訴求戰(zhàn)術(shù)
縮小單價(jià)戰(zhàn)術(shù)
2、客戶成交信號(hào)反應(yīng)
3、以務(wù)實(shí)委根本的銷售談判技巧
交流與回饋：
強(qiáng)化主管作為教練的能力，深化基于績(jī)效面談的溝通與輔導(dǎo)能力
結(jié)論：轉(zhuǎn)變心態(tài)、提升能力、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、合作供贏
老師介紹：專家團(tuán)