研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1，精確了解客戶的真實具體需求，根據客戶的需求，事半功倍地介紹產品或服務。 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
2，強化作為一流的銷售人員應具備的特質；
3，提升解決難題的能力，及時跟進，促進成交；
4，掌握正確應對客戶的拒絕、反對并與客戶達成協議的技巧；
5，了解客戶關系管理技能，建立穩固之客戶群。
課程大綱：
進行有效的市場調查
拿到最低的成本
找到最好的關系
找對人，介紹對人。
面臨銷售的兩大困境：選擇多、沒時間，該怎么辦？
主題要點：
直接接觸
客戶區隔細分化的戰略
提供最好的產品與服務
策略性銷售
關系銷售
銷售談判技巧
客戶區隔細分化的戰略
提供最好的產品與服務
策略性銷售
一流的銷售人員應有的特質
解說過程注意事項
時間安排 PM13：00-16：30
課程主題：問題分析與對策
內容綱要：
締結成交 主題要點：
1、客人提出異議時處理方法
不予理會戰術
馬上反應戰術
支持同意戰術
反問詢問戰術
擴大價值戰術
吃定心丸戰術
逼近死巷戰術
差額訴求戰術
縮小單價戰術
2、客戶成交信號反應
3、以務實委根本的銷售談判技巧
交流與回饋：
強化主管作為教練的能力，深化基于績效面談的溝通與輔導能力
結論：轉變心態、提升能力、帶動團隊、合作供贏
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
