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贏取外貿客戶的推廣策略和方法--市場營銷

發布時間:2023-06-12 點擊次數:252 來源:企業內訓

授課專家: [黃泰山] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程目標: 1.全面掌握國際市場推廣的方法;
2.學習和掌握展覽推廣專業技巧;
3.學習和掌握網絡推廣專業技巧;
4.學習和掌握數據庫推廣技巧;
課程大綱: 一、 有哪些常用海外時常推廣方法
1. B2B網絡推廣;
2. 專業媒體廣告;
3. 展覽推廣;
4. 數據庫推廣;
5. 搜索引擎推廣;
6. 主動接洽目標客戶;
7. 會議和論壇推廣;
8. 聯盟營銷;
9. 合作伙伴介紹

二、 B2B網絡推廣的方法和技巧
1. 如何選擇B2B媒體
2. B2B推廣取得效果的關鍵因素;
3. 如何提高B2B推廣的效果;

三、 專業媒體廣告;
1. 有哪些專業媒體;
2. 如何設計有吸引力的廣告;
3. 專業媒體廣告和其他推廣方法的結合

四、 展覽推廣策略和技巧
1.如何選擇展覽和展位;
2.展前需要做哪些準備;
3.展中接待客戶技巧;
4.展后客戶跟蹤技巧;

五、 數據庫營銷
1. 如何建立客戶數據庫;
2. 如何進行Email營銷;
3. 國際貿易中直郵營銷技巧;

六、 搜索引擎推廣技巧
2. 有哪些主要的搜索引擎可以使用;
3. 如何撰寫搜索引擎廣告詞;
4. 如何提高搜索引擎廣告針對性;
5. 如何節省搜索引擎廣告費用;
6. 搜索引擎優化推廣現狀和技巧;

七、 其他推廣技巧
1. 如何主動接洽目標客戶
2. 如何利用會議和論壇進行營銷推廣
3. 聯盟營銷,未來營銷的主旋律
4. 如何通過合作伙伴介紹客戶
老師介紹:黃泰山

畢業于中國科技大學,獲得數學與經濟管理雙學士學位,具有8年出口營銷實戰和管理經驗,并獲得國際職業培訓師和國際注冊管理咨詢師雙認證。曾歷任市場部經理、國際營銷總監等職務,還在24歲時就擔任有500多名員工,年產值超過6000萬人民幣的集團子公司的總經理,并成績卓越。

  為出口企業不斷提高國際營銷水平和創新營銷模式。原創的4類關鍵詞搜索技能、6度客戶關系管理模型、贏在起點銷售方法深受學員和客戶推崇。著有國內第一本來自出口企業一線人員的營銷書籍《出口營銷實戰》,并獲得廣泛認同,還參與創辦了目前國內唯一的專業傳播先進的出口營銷理念、方法和知識的國際營銷傳播網,為提高中國企業的國際競爭力作出了自己的貢獻。

  黃老師授課不太幽默,也缺乏表演才華,但比較溫和和關注學員實際收獲,期待著和每位學員分享他的經驗和思想,并幫助學員發現自己的營銷潛力。黃老師的培訓格言是:魚和漁可以兼得,并一定要兼得。

主講課程:

  1.獲取海外訂單的方法和策略
  2.電子商務在出口企業中的應用
  3.有效獲取國際市場情報和客戶信息
  4.海外大客戶的開發和關系管理
  5.出口營銷實戰訓練

  課程特色:

  1.實戰性。突破傳統的營銷理論,傳授更加適合中國中小企業的方法;
  2.知識性。您會接受很多新的知識,而這些知識可能就是您的提升支點;
  3.系統性。關注出口營銷全過程,對核心環節重點講解;
  4.動態性。不斷更新的課程,隨時補充最新實踐案例;

  培訓收益:

  1.學到拿來就用的實戰技巧和工具;
  2.了解海外市場制勝的成功關鍵;
  3.優化市場與客戶結構,提升利潤和效率;
  4.更新已經不合時宜的外貿出口觀念;
  5.幫助破解中小出口企業的發展瓶頸;
  學員評價

  比較滿意,老師的水平比較高,有實際經驗,授課熱情很高,硬件設備到位,培訓感性認識增強。------哈爾濱電信工程局 項目經理 崔先生

  黃老師的授課生動活潑,并且很容易讓人理解,能經常與學員互動是提高賞能力的很好的手段,課堂氣氛輕松,讓我們在不知不覺中掌握了基礎的出口營銷知識。------常州唐金進出口有限公司 助理 潘女士

  很滿意,讓我學到了網絡推廣對于當前貿易的重要性,同時也學習了一些網絡推廣的方法,在市場營銷的角度上讓我學習了如何更好的去服務客戶,從而達到贏得客戶,取得訂單,獲得市場的機遇。------青島恒佳源國際貿易有限公司 主任科員 董先生

  很好,黃老師非常務實講了許多實戰經驗,不是空洞乏味的說教,今后會繼續參加此類培訓,希望及時通知。------南通奧倫特進出口有限公司 經理 趙女士

  本次培訓涉及到了很細節的內容,有指導價值,尋找客戶的各種手段的運用對大家有很大幫助。------北京四環生物制藥有限公司 楊女士

  老師講的非常細致,準備充分,搜索的技巧、展覽的介紹,8個核心成交技巧等,讓我從中受益匪淺。------江蘇共創人造草坪有限公司 經理

  這次培訓提供了一些非常實在、實用的方法可以實際地去提高我們的工作績效,很好!謝謝!------廣州誠奕進出口貿易有限公司 總經理

  實戰性很強,適用,實用,跟黃老師學到了很多自己不知道、沒試過和不完善的東西,課程安排地點、秩序不錯。------大連恒信金屬材料有限公司 出口部 劉先生

  教學深刻,實用,條理清楚。------株洲興隆化工實業有限公司 張女士

  很好,黃老師授課的內容具有極大價值,教授的方式非常活潑有效,讓大家能積極參與。------廣州悅新商貿有限公司 經理 安女士

服務客戶:

  黃老師曾經培訓和服務過的企業包括:嘉利生化、瑞士迅達電梯、奇瑞汽車、東方泵業、協大國際、英皇衛浴、愛索貿易、春蘭空調、愛仕達電器、潯興拉鏈、成路紙品、吉奧汽車、鵬潤汽動、長虹電器、德鑫鞋業、駱氏企業等眾多優秀的出口企業。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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