授課專家： [丁兆領] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： ★ 服飾賣場銷售的正確認知

■ 服飾終端銷售的最高境界
■如何吸引顧客光臨并延長其留店時間
■ 服飾賣場導購角色定位
■ 服飾導購職業心態
■案例說明

★ 與陌生顧客溝通的超級法寶

■顧客進店的心理需求分析
■語言刻畫引發顧客聯想
■影響銷售業績必知“四大因素”
■ 微笑讓服飾賣場人氣倍增
■ 顧客溝通中的贊美技巧
■ 掌握富有節奏的提問方式

★ 吸引并延長顧客的滯店時間

■探詢出顧客最根本的需求
■產品陳列的技巧與細節
■ 如何正確地接待老顧客
■ 抓住接近顧客關鍵時機
■ 接近顧客時的位置與距離
■ 接近顧客的關聯套路法

★ 服飾展示推薦與關聯銷售

■ 鼓動積極顧客試穿技巧
■ 調動顧客多感覺體驗營銷策略
■ 展示推薦基本技巧
■給顧客創造一個非買不可的理由
■ 實戰模擬：如何做第二次銷售？

★ 如何快速獲得顧客的信任

■ 最佳方法是快速建立信任
■如何與陌生顧客建立信任感
■鎖定顧客異議真正原因
■ 解除顧客異議的基本方法
■ 實戰模擬：如何留住顧客進行產品介紹

★ 快速成交顧客的黃金策略

■掌握不同種類顧客消費需求
■抓住顧客發出的成交時機
■促進產品成交的八種方法
■ 產品成交后的顧客服務
■ 實戰模擬：迅速促成買賣的技巧

★ 處理討價還價的黃金策略

■ 服飾銷售永遠不會結束
■ 老顧客關懷與挽留計劃
■ 如何管理老顧客
■ 顧客抱怨的處理技巧
■ 處理顧客討價還價的超級法寶
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老師介紹：丁兆領