服裝店鋪導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營--市場(chǎng)營銷

授課專家： [丁兆領(lǐng)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： ★ 服飾賣場(chǎng)銷售的正確認(rèn)知

■ 服飾終端銷售的最高境界
■如何吸引顧客光臨并延長其留店時(shí)間
■ 服飾賣場(chǎng)導(dǎo)購角色定位
■ 服飾導(dǎo)購職業(yè)心態(tài)
■案例說明

★ 與陌生顧客溝通的超級(jí)法寶

■顧客進(jìn)店的心理需求分析
■語言刻畫引發(fā)顧客聯(lián)想
■影響銷售業(yè)績(jī)必知“四大因素”
■ 微笑讓服飾賣場(chǎng)人氣倍增
■ 顧客溝通中的贊美技巧
■ 掌握富有節(jié)奏的提問方式

★ 吸引并延長顧客的滯店時(shí)間

■探詢出顧客最根本的需求
■產(chǎn)品陳列的技巧與細(xì)節(jié)
■ 如何正確地接待老顧客
■ 抓住接近顧客關(guān)鍵時(shí)機(jī)
■ 接近顧客時(shí)的位置與距離
■ 接近顧客的關(guān)聯(lián)套路法

★ 服飾展示推薦與關(guān)聯(lián)銷售

■ 鼓動(dòng)積極顧客試穿技巧
■ 調(diào)動(dòng)顧客多感覺體驗(yàn)營銷策略
■ 展示推薦基本技巧
■給顧客創(chuàng)造一個(gè)非買不可的理由
■ 實(shí)戰(zhàn)模擬：如何做第二次銷售？

★ 如何快速獲得顧客的信任

■ 最佳方法是快速建立信任
■如何與陌生顧客建立信任感
■鎖定顧客異議真正原因
■ 解除顧客異議的基本方法
■ 實(shí)戰(zhàn)模擬：如何留住顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹

★ 快速成交顧客的黃金策略

■掌握不同種類顧客消費(fèi)需求
■抓住顧客發(fā)出的成交時(shí)機(jī)
■促進(jìn)產(chǎn)品成交的八種方法
■ 產(chǎn)品成交后的顧客服務(wù)
■ 實(shí)戰(zhàn)模擬：迅速促成買賣的技巧

★ 處理討價(jià)還價(jià)的黃金策略

■ 服飾銷售永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束
■ 老顧客關(guān)懷與挽留計(jì)劃
■ 如何管理老顧客
■ 顧客抱怨的處理技巧
■ 處理顧客討價(jià)還價(jià)的超級(jí)法寶
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