授課專家： [楊鳴宇] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： ? 如何差異化你的競爭優(yōu)勢

　　? 如何精準的預估未來銷量

　　? 如何優(yōu)化銷售流程

　　? 如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊伍

　　? 招聘到適合銷售人員的技巧

　　? 提高銷售人員能力的技巧

　　? 低成本的激勵銷售人員的技巧
課程大綱： 一、 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　? 企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)

　　? 銷售管理成本分析

　　? 提升銷售效率兩個方面

　　二、 客戶分析

　　? 細分客戶

　　? 認清你在客戶中的價值

　　三、 聚焦目標客戶

　　? 競爭環(huán)境分析

　　? 制定客戶計劃

　　? 勇于舍棄，聚焦目標客戶

　　四、 準確的銷售預測

　　? 精準銷售預測對企業(yè)運營的價值

　　? 精準預測應該考慮的

　　? 精準銷售預測的方法

　　五、 優(yōu)化銷售流程

　　? 現(xiàn)有銷售的梳理

　　? 關(guān)鍵結(jié)點分析

　　? 流程優(yōu)化

　　? 崗位設(shè)置

　　六、 招聘合適的銷售人員

　　? 建立崗位能力素質(zhì)模型

　　? 編寫崗位職責說明書

　　? 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計

　　? 針對銷售人員的招聘技巧

　　七、 通過培訓，提升銷售人員素質(zhì)與技能

　　? 銷售人員能力提升認識上的誤區(qū)

　　? 銷售團隊培訓體系的建立

　　? 管理者的教練職責

　　? 因材施教

　　? 崗前培訓

　　? 會議培訓

　　? 行為觀察

　　? 輔導面談的技巧

　　八、 低成本激勵銷售人員

　　? 銷售激勵的誤區(qū)

　　? 注重公平與公正

　　? 目標與生涯規(guī)劃

　　? 激發(fā)員工成就感

　　? 創(chuàng)造積極的銷售團隊氛圍與企業(yè)文化
老師介紹：楊鳴宇