研修課程
授課專家：
[楊鳴宇]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
? 如何差異化你的競爭優勢
? 如何精準的預估未來銷量
? 如何優化銷售流程
? 如何規劃合理規模的銷售隊伍
? 招聘到適合銷售人員的技巧
? 提高銷售人員能力的技巧
? 低成本的激勵銷售人員的技巧
課程大綱：
一、 決定銷售效率的關鍵環節
? 企業銷售管理中常見的誤區
? 銷售管理成本分析
? 提升銷售效率兩個方面
二、 客戶分析
? 細分客戶
? 認清你在客戶中的價值
三、 聚焦目標客戶
? 競爭環境分析
? 制定客戶計劃
? 勇于舍棄，聚焦目標客戶
四、 準確的銷售預測
? 精準銷售預測對企業運營的價值
? 精準預測應該考慮的
? 精準銷售預測的方法
五、 優化銷售流程
? 現有銷售的梳理
? 關鍵結點分析
? 流程優化
? 崗位設置
六、 招聘合適的銷售人員
? 建立崗位能力素質模型
? 編寫崗位職責說明書
? 招聘環節設計
? 針對銷售人員的招聘技巧
七、 通過培訓，提升銷售人員素質與技能
? 銷售人員能力提升認識上的誤區
? 銷售團隊培訓體系的建立
? 管理者的教練職責
? 因材施教
? 崗前培訓
? 會議培訓
? 行為觀察
? 輔導面談的技巧
八、 低成本激勵銷售人員
? 銷售激勵的誤區
? 注重公平與公正
? 目標與生涯規劃
? 激發員工成就感
? 創造積極的銷售團隊氛圍與企業文化
老師介紹：楊鳴宇
清大總監班客座教授
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
AACTP（美國培訓認證協會）認證講師
日本資生堂株式會社（中國區）等多家知名企業常年營銷及培訓顧問
工作經歷：
十年銷售及管理經歷，五年咨詢培訓經歷；服務過快速消費品的企業寶潔，同時也有豐富工業品營銷經驗，曾經服務過世界某管理軟件巨頭公司，創造了兩年從普通業務員成為區域銷售冠軍的成績，具有全面的銷售工作經驗和深厚的理論功底；目前是日本資生堂株式會社戰略培訓顧問，協助制訂資生堂現代通路策略和政策；參與資生堂在華公司的培訓體系建設，并負責資生堂公司銷售人員、中層管理干部的培訓工作；對銷售管理和銷售培訓有深入的研究。
主講課程：
《大客戶銷售技巧》
《大客戶銷售策略》
《商務談判技巧》
《與大型零售企業（KA賣場）的合作之道》
《打造超級的導購員》
《消費者心理及行為分析》
授課風格：
課程嚴謹、連貫，邏輯性強，課程設計注重理論與實際的結合；培訓形式多樣，語言幽默風趣，具有較強的感染力，善于運用學員喜聞樂見的形式傳遞知識與技能；在中國傳統文化的背景下理解西方經典的經濟、管理理論，并以通俗的語言向學員講授，能引發學員的思考與共鳴；實操經驗豐富，涉獵廣泛，能在課堂上解答學員在工作中的疑惑。
服務客戶：
資生堂、法國達能、聯想集團、浪潮集團、松下通訊、中國人壽、福特汽車、沃爾沃汽車、中國電信、中國移動、中國郵政、TCL集團、、宇通重工、怡寶純凈水、富怡軟件、金統集團、東風集團、東風雪鐵龍、唐山鋼鐵等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
