年度營銷計劃--市場營銷

授課專家： [王瀚駿] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一部分：項目管理思想導論（MBP）
1.執(zhí)行中的問題
2.項目管理三大定理
3.為什么要使用項目管理的思想制定計劃
4.企業(yè)日常工作的結(jié)構(gòu)
5.企業(yè)事件結(jié)構(gòu)圖的啟示
6.項目管理模式分類
7.項目生命周期
8.事件問題分析
9.項目管理原則
10.項目管理解決方案
11.項目管理核心思想
12.項目管理核心工作
1)項目管理核心步驟

第二部分：如何以項目管理思想制定年度營銷計劃

第一步：制定計劃必要的市場狀況分析
營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因為制定的方案不切合實際而導致計劃實施的失敗，原因何在呢?
1.先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析
1)需要應(yīng)用的指標
2)各指標的情況介紹
3)常見問題解答
2.正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
1)城市家庭年購買總量計算方法
2)城市家庭年購買總額計算方法
3)商業(yè)流通總額計算方法

第二步：分析你的主要競爭對手
了解你的對手才能了解自己的不足，不能忽視競爭對手的情況，制定計劃時，要首先從競爭對手身上發(fā)現(xiàn)問題，再及時調(diào)整自己的計劃，三個分析競爭對手的步驟讓你很清晰的規(guī)劃你的戰(zhàn)略營銷計劃。
1競爭對手分析
a.市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
?銷售區(qū)域分布
?廣告
?媒體狀況
?銷售人員素質(zhì)
?客戶服務(wù)質(zhì)量
2 主要競爭對手的市場策略分析:
?目標市場
?價格
?產(chǎn)品
?促銷
?渠道
3 主要競爭對手的市場狀況分析:

第三步：進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
要善于從總結(jié)中得到提高!善于將前段一階段的工作進行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免"一股腦的往前沖"的思考模式。
1.前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
1)是否找到業(yè)績未達到的真正原因？
2)克服問題的能力或可能性
3)是否允許制定新的營銷策略？
4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
5)決策層是否存在效率問題？

第四步：企業(yè)資源能力進行分析
將營銷目標轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對企業(yè)現(xiàn)有的資源進行綜合考慮，如此才能更加全面詳細的制定出一套完整的營銷計劃。
1.信貸能力
2.生產(chǎn)力量
3.營銷費用
4.人力資源
5.客戶忠誠度
6.銷售能力
7.分銷能力

第五步：繪制SWOT表，進行總匯分析
最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)繪制到SWOT表格內(nèi)，生成出來的兩份圖表則已經(jīng)詳細羅列出我們下一步該做些什么了?
1.繪制SWOT分析表格進行分析
1)表格模型介紹
2)演示填寫方法，解答問題
2.繪制市場機會點表格分析圖
1)模型圖表介紹
2)演示填寫方法，解答問題

第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
營銷策略是市場發(fā)展計劃的重點，提綱挈領(lǐng)地表達出市場的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營銷方案。
1.市場狀況匯總
1)總結(jié)企業(yè)的市場狀況及市場機會點
2.市場營銷的整體戰(zhàn)略
1)未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向
2)期望值及論述
3.財務(wù)成果
1)銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況
2)營銷費用控制的方式
4.計劃的假設(shè)及前提
1)未來可能面對的問題
2)不可控制前提下的假設(shè)及前提

第七步：衍生出營銷組合策略思想
由戰(zhàn)略思想的遞進生成的營銷系統(tǒng)和策略思想，不僅含概了未來營銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見問題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營銷側(cè)重點。
1.產(chǎn)品策略
2.價格策略
3.促銷宣傳策略
4.銷售渠道策略

第八步：制定未來一年的營銷計劃的標準模型
所有的問題都通盤思考完畢，就可以開始周密的制定未來一年的市場營銷計劃了。完整的計劃將包括以下的8個方面，而每個計劃我們都有一個完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正確的將各類計劃制定好。
1.新產(chǎn)品上市方案
2.全年廣告計劃方案
3.銷售渠道的建設(shè)方案
4.對消費者的促銷方案
5.對經(jīng)銷商的促銷方案
6.對銷售人員的促銷方案
7.市場調(diào)研方案
8.大型促銷活動方案
老師介紹：王瀚駿