招商培訓(xùn)--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [馬寶琳] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一節(jié)　 認(rèn)清代理商
1、為什么要招商
（1）招商的三快
（2）招商的四省
（3）決定不同招商策略的四個(gè)因素
2、認(rèn)清代理商
（1）代理商的分類
（2）認(rèn)識(shí)代理商的三個(gè)興趣點(diǎn)
（3）代理商的三個(gè)優(yōu)勢(shì)
（4）代理商的三個(gè)死穴
思考題：如何抓住代理商的心？

第二節(jié)　 制定有效地招商策略
1、找什麼樣的代理商
（1）決定代理商肖像的模型
（2）代理商的布局和結(jié)構(gòu)
（3）省代和市代的優(yōu)劣和選擇標(biāo)準(zhǔn)
（4）思考題：我們應(yīng)該找什么樣的代理商？
2、招商的實(shí)用手段
（1）招商的六大途徑
（2）圈子的魅力
（3）思考題：如何打入代理商的圈子？

第三節(jié)　 招商實(shí)戰(zhàn)
1、尋找代理商
（1）尋找代理商的三大原則
（2）招商經(jīng)理的必備功課
（3）招商經(jīng)理的三大修煉
2、談判
（1）談判的8個(gè)注意點(diǎn)
（2）談指標(biāo)和任務(wù)的2大技巧和三個(gè)依據(jù)
（3）演練：現(xiàn)場(chǎng)談判
　
第四節(jié)　 管理代理商
1、代理商是可以管理的
（1）認(rèn)清代理商的本質(zhì)，不怕代理商
（2）為什么要管代理商
（3）為什么可以管
（4）代理商管理的四個(gè)層面
2、對(duì)代理商的支持
（1）推動(dòng)代理商對(duì)微觀市場(chǎng)的開發(fā)及銷售上量的策略
（2）重點(diǎn)地區(qū)的管理重心下移
（3）建立代理商分銷管理辦法
（4）市場(chǎng)部如何支持，推廣如何協(xié)作？

第五節(jié)　 如何防止竄貨
1、預(yù)防竄貨的手段
（1）代理商標(biāo)準(zhǔn)中的關(guān)鍵
（2）談判中如何識(shí)別竄貨專業(yè)戶
（3）發(fā)貨控制
（4）信息管理控制
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨
（1）常用技術(shù)手段介紹
（2）公司管理要求　
3、嚴(yán)肅處理竄貨
（1）外部處理方式舉例
（2）內(nèi)部處理
　
第六節(jié)　 市場(chǎng)支持、優(yōu)化、補(bǔ)充
1、市場(chǎng)支持
（1）設(shè)計(jì)有吸引力的招商手冊(cè)
（2）對(duì)代理商的激勵(lì)和考核、返利設(shè)計(jì)
（3）對(duì)代理商的培訓(xùn)
　　思考題：就某一返利案例解析
2、代理商的優(yōu)化
（1）考核代理商是否合格的標(biāo)準(zhǔn)
（2）優(yōu)化的步驟和三個(gè)注意點(diǎn)
3、代理商的補(bǔ)充形式
（1）區(qū)域底價(jià)代理、醫(yī)院代理、推廣代理三種模式介紹
（2）三種模式的應(yīng)用策略和工作重點(diǎn)
4、思考演練：我們的產(chǎn)品應(yīng)該找哪種或哪幾種模式的代理？ 老師介紹：馬寶琳