分銷(xiāo)渠道規(guī)劃、管理及營(yíng)銷(xiāo)策略--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [尹傳高] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員；
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商高級(jí)管理人員；
企業(yè)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域主管；
企業(yè)各級(jí)銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)人員。
課程目標(biāo)： 本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面：
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員了解渠道管理的基本內(nèi)容與方法。
通過(guò)培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售量的動(dòng)力；
讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員和經(jīng)銷(xiāo)商了解銷(xiāo)售計(jì)劃工作的基本過(guò)程；
課程大綱： 第一章：認(rèn)識(shí)分銷(xiāo)渠道的重要性
【案例分析】：中國(guó)家電業(yè)基本分銷(xiāo)模式
【專(zhuān)題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費(fèi)者之間

第二章：分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇
【案例分析】：華帝股份面臨的渠道變革
廣州電星面臨的渠道挑戰(zhàn)
世界主要國(guó)家汽車(chē)銷(xiāo)售渠道分析
【專(zhuān)題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊
家電渠道、路在何方

第三章：分銷(xiāo)渠道的管理
【案例分析】：華帝股份五星級(jí)管理方案
華為渠道管理策略
朗能電器廣州渠道的沖突
【專(zhuān)題討論】：廠商與經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上的沖突及其對(duì)渠道的影響

第四章：渠道策略的分析與選擇
【案例分析】：新天國(guó)際酒業(yè)的價(jià)格政策
【專(zhuān)題討論】：長(zhǎng)虹及格蘭式的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的影響

第五章：分支機(jī)構(gòu)或分銷(xiāo)商內(nèi)部管理
【案例分析】：TCL分公司管理模式
夏新電子分公司管理模式
新天國(guó)際辦事處管理模式評(píng)析
【專(zhuān)題討論】：廠商利益共同體的利弊（以TCL通信、華帝、朗能等為例）
銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)應(yīng)是利潤(rùn)中心還是費(fèi)用中心

第六章：分銷(xiāo)渠道計(jì)劃的制定
【案例分析】：深圳方正年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
【專(zhuān)題討論】：預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，為什么還要預(yù)測(cè)

第七章：渠道中的庫(kù)存及進(jìn)貨計(jì)劃問(wèn)題
【案例分析】：東鵬陶瓷面臨的庫(kù)存問(wèn)題
【專(zhuān)題討論】：速度為什么可以沖擊規(guī)模

第八章：營(yíng)銷(xiāo)資源的配置
【案例分析】：寶鋼全面預(yù)算管理
老師介紹：尹傳高