市場規(guī)劃與營銷管理--市場營銷

授課專家： [石真語] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 市場總監(jiān)、營銷主管、中高層管理者、銷售經(jīng)理
課程目標： 了解市場規(guī)劃與營銷的最新概念
明晰推銷與營銷的區(qū)別
明確營銷的地位和作用
制定有效的市場計劃和營銷計劃
掌握市場規(guī)劃和營銷中障礙的對策措施
掌握營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的有力工具
課程大綱： 一、企業(yè)的現(xiàn)代市場環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析
1、宏觀環(huán)境發(fā)展態(tài)勢分析
人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、科技環(huán)境、社會文化、政治法律、自然環(huán)境
2、行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)的 SWOT 分析
3、客戶分析
（1）客戶需求分析
（2）影響客戶購買行為的因素
（3）客戶購買決策過程
二、現(xiàn)代市場環(huán)境下的市場規(guī)劃和營銷
1、什么是市場規(guī)劃
2、市場規(guī)劃的內(nèi)容
3、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉化
4、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)整
5、市場規(guī)劃和市場營銷的關系
（1）市場規(guī)劃的目的之一——經(jīng)濟效益
（2）市場規(guī)劃是市場營銷的先期工作
（3）市場營銷是市場規(guī)劃的直接體現(xiàn)與檢驗
三、如何制定合理的市場規(guī)劃
1、目標市場的選擇
2、產(chǎn)品市場的細分
3、產(chǎn)品的市場定位
4、品牌的價值定位
5、制定可行的營銷計劃
四、如何選擇有效的營銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
五、現(xiàn)代市場營銷管理的關鍵
1、市場需求管理
2、客戶關系管理
3、品牌運作與管理
4、銷售團隊經(jīng)營與管理
5、銷售業(yè)務管理

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