銷售經(jīng)理的職業(yè)技能提升--市場營銷

授課專家： [趙菊春] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 通過本次訓(xùn)練，提高企業(yè)銷售經(jīng)理的專業(yè)能力和勝任能力，使其找出自身在領(lǐng)導(dǎo)、管理中存在的問題，讓他們可以從真正的意義上建設(shè)并帶好一支可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的銷售隊伍！為銷售經(jīng)理提供務(wù)實的解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售系統(tǒng)自我優(yōu)化管理的改進。
課程大綱： 一、用《孫子兵法》衡量企業(yè)發(fā)展
二、建設(shè)高效團隊
1.團隊渙散主要原因分析
2.團隊成員職業(yè)價值觀
3.怎樣把正確觀念變成信念
4.怎樣把正確行為變成習(xí)慣
5.團隊高效行為建設(shè)流程
三、情緒的管控
1.情緒控制的三大因素
2.焦點與情緒
3.生理狀態(tài)與情緒
4.語言模式與情緒
5.動機的五大需求
6.偉大者與平庸者心態(tài)的區(qū)別
7.真正銷售精英應(yīng)具備的態(tài)度
四、信 念 支 持
1.使命感與價值觀
2.信 念 建 設(shè)
3.必須練好的基本功
4.建立人際關(guān)系的五大原則
5.客戶為什么會購買
6.時 間 管 理
五、客服與市場拓展
1.客戶服務(wù)的五大指導(dǎo)原則
2.物超所值服務(wù)的原則
六、銷 售 目 標(biāo)
1.明確達成目標(biāo)的動機
2.把感性的愿望變成具體的目標(biāo)
七、行動計劃
八、意志力與目標(biāo)達成
九、市場營銷的關(guān)鍵
品德 ● 品質(zhì) ● 品牌
十、市場營銷誤區(qū)
1.過分夸大機會
2.對困難估計不足
3.有目標(biāo)，無計劃
4.重戰(zhàn)略輕操作
5.被動處理危機
市場營銷與產(chǎn)品生命周期
十一、營銷策略
關(guān)于策略的六個為什么
1.競爭策略
2.營銷造勢策略
3.品牌策略
怎樣把相同的產(chǎn)品賣出不同
十二、怎樣做成地方品牌
1. 做小池塘里的大魚
2.尋找有影響力的地方名人做廣告
3.發(fā)揮居家優(yōu)勢，拼命做好服務(wù)
4. 學(xué)會搭順風(fēng)車
5. 運用地方典故，展開情感攻勢

獨特的授課方式

訓(xùn)練式 感悟式 娛樂式 互動式

情景模擬交鋒探討
經(jīng)典案例深度解析
專題活動啟迪開悟

每位學(xué)員都能得到老師的特色點評。運用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗中掌握課程精華。

老師介紹：趙菊春