金牌導購培訓--市場營銷

發布時間：2023-06-13 點擊次數：205 來源：企業內訓

授課專家： [鮑明忠] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：對商場的銷售人員進行培訓
課程大綱：一、心態培訓

1、我是誰？
2、從事的什么行業？
3、服務對象是誰？
4、我們的目標是什么？
5、為什么要工作？
6、我們的思想的誤區是什么？
7、我們應該如何改變？

二、技巧培訓

1、營業員的儀表;
2、具備全面的商品知識;
3、如何與顧客溝通;
4、營業員的語言藝術;
5、銷售方法與技巧;
6、如何提高你的服務水平;
7、做一名優秀的營業員.

三、素質教育

1、執著戰勝拒絕；
說服技巧7原則
2、保持積極的心態；
3、具有成功的野心；
4、控制局面的能力；
5、善于傾聽，以理服人；
6、熱愛自己以及其他的公司；
7、充滿熱情；

四、成交以及異議處理話術

（一）成交的技巧
1、定義
2、非此及彼法；
3、退讓成交法；
4、試水成交法；
5、恐懼成交法；
6、可靠成交法；
7、 ABC成交法；
8、豪豬法；
9、銳角成交法；
10、邀請成交法；
11、二級成交法；
12、授權成交法；
13、 7YES成交法；
（二）異議處理的方法
1、定義以及原則
2、戰勝異議七步法；

五、導購四大模塊九大步驟

六、實戰演練
老師介紹：鮑明忠

專業的銷售培訓,激勵培訓等
曾服務于多家世界500強的企業,是營銷實戰派專家和營銷管理培訓專家
多家企業的營銷顧問和內訓老師、特約講師

教育背景：

市場管理碩士

主講課程：

鮑老師的部分課程
1、《員工拓展》;
2、《導購知識培訓》;
3、《情緒管理》;
4、《打造企業執行力》;
5、《高效的時間管理》;
6、《有效溝通技巧》;
7、《導購銷售知識培訓》;
8、《賣場管理》;
9、《銷售禮儀培訓》;
10、《說服技巧》;
11、《銷售心態調整》;
12、《如何成為稱職的管理人員》;
13、《陳列知識》;
14、《如何做一名優秀的員工》;
15、《打造企業鐵營盤》;
16、《實戰銷售培訓》;
17、《基礎銷售培訓》；
18、《業務七大工作》；
19、《快銷品銷售八步驟》；
20、《處理異議的技巧》；
21、《口才培訓》;
22《通情達理的溝通藝術》

授課經歷及客戶評價：

鮑老師從事企業經營管理的發展研究工作有十多年的經驗，服務輔導企業逾百家。鮑老師的課程幽默風趣，互動性強，以其高水準的專業水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解以生動活潑的授課方式帶領學員全情投入，使學員在各自領域實現突破，得到全面提升，老師的培訓課程贏得了社會各界的高度贊譽，產生轟動效應……。
培訓方式：互動講授、小組討論、案例分析、故事寓言、體驗式訓練、實戰技能訓練、頭腦風暴、思維開發訓練、音樂引導、角色模擬、影視啟發、小組競賽、個性化輔導、遠程輔導、團隊幫扶。
學員聽完后評價：整體素質飛速提升！手把手教，傳遞真經！有系統理論高度，有實踐操作，且具有非常強的“獨創性”，被學員愛喻為“最具有實戰經驗的老師”、“人生最有益的導師”。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習