區(qū)域市場開拓與管理--市場營銷

授課專家： [石真語] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 企業(yè)營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理。
課程目標(biāo)： 了解區(qū)域市場開拓與管理的重要性
正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場
明確選擇與定位區(qū)域市場
了解區(qū)域市場策略的框架
掌握區(qū)域市場終端管理的實(shí)務(wù)技巧
課程大綱： 第一講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理
1、當(dāng)今市場的五大沖擊
2、市場外部環(huán)境分析
3、行業(yè)及競爭狀況分析
4、企業(yè)在市場上的地位分析
5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義
第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場
1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費(fèi)特性）
2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：
（l）并非所有區(qū)域市場都是適合企業(yè)生存發(fā)展的根據(jù)地；
（2）并非任何區(qū)域市場都可以隨意進(jìn)入或需要立即進(jìn)入或需全力進(jìn)入；
（3）區(qū)域市場有大小之分，也就有企業(yè)營銷資源能否與之適應(yīng)的問題；
（4）區(qū)域市場有市場特性與消費(fèi)特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
3、區(qū)域市場的分類
4、國內(nèi)部分區(qū)域市場的特點(diǎn)（東北、中原、華南、華東）
第三講、明確選擇與定位區(qū)域市場
1、所選目標(biāo)區(qū)域市場應(yīng)具備哪些條件
2、什么樣的區(qū)域市場是企業(yè)當(dāng)前較適合的目標(biāo)市場
（1）選擇產(chǎn)品適銷對路的區(qū)域。
（2）選擇市場條件相似的區(qū)域
（3）選擇就近就便的區(qū)域。
3、細(xì)分消費(fèi)者市場
第四講、區(qū)域市場規(guī)劃和動態(tài)策略組合
1、區(qū)域市場策略框架
2、區(qū)域市場的階段性開發(fā)策略
3、如何在同質(zhì)化競爭中獲得動態(tài)競爭優(yōu)勢
4、營銷策略的創(chuàng)新與組合運(yùn)用
5、基于不同市場階段的銷售政策的制定與調(diào)整
第五講、有效進(jìn)入與輻射區(qū)域市場
1、選擇好適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式
2、如何選擇合適的入主時間
第六講、理性營銷與策動區(qū)域市場
1、營銷渠道的設(shè)計
2、做好區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
3、渠道的功能和流程
4、區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術(shù)
第七講、區(qū)域市場維護(hù)與經(jīng)銷商管理
1、成功渠道模式與變革
2、正確認(rèn)識經(jīng)銷商
3、如何選擇經(jīng)銷商
4、經(jīng)銷商的管理與維護(hù)
第八講、區(qū)域市場終端管理實(shí)務(wù)與技巧
1、如何進(jìn)行終端的調(diào)查與分析
2、如何正確認(rèn)識終端賣場
3、超級終端的合作策略與維護(hù)技巧
4、終端包裝與陳列技巧
5、終端促銷管理實(shí)務(wù)
6、細(xì)化客戶管理
7、價格管理
8、竄貨管理

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