區域市場開拓與管理--市場營銷

授課專家： [石真語] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業營銷總監、市場總監、各區域營銷經理、大區經理。
課程目標： 了解區域市場開拓與管理的重要性
正確認識和劃分區域市場
明確選擇與定位區域市場
了解區域市場策略的框架
掌握區域市場終端管理的實務技巧
課程大綱： 第一講、現代競爭環境下的區域市場開拓與管理
1、當今市場的五大沖擊
2、市場外部環境分析
3、行業及競爭狀況分析
4、企業在市場上的地位分析
5、開拓與管理區域市場對企業的意義
第二講、正確認識和劃分區域市場
1、區域市場的特征（地域跨度、市場規模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）
2、對區域市場應達到的共識：
（l）并非所有區域市場都是適合企業生存發展的根據地；
（2）并非任何區域市場都可以隨意進入或需要立即進入或需全力進入；
（3）區域市場有大小之分，也就有企業營銷資源能否與之適應的問題；
（4）區域市場有市場特性與消費特性的不同，也就有營銷方式、營銷策略的不同。
3、區域市場的分類
4、國內部分區域市場的特點（東北、中原、華南、華東）
第三講、明確選擇與定位區域市場
1、所選目標區域市場應具備哪些條件
2、什么樣的區域市場是企業當前較適合的目標市場
（1）選擇產品適銷對路的區域。
（2）選擇市場條件相似的區域
（3）選擇就近就便的區域。
3、細分消費者市場
第四講、區域市場規劃和動態策略組合
1、區域市場策略框架
2、區域市場的階段性開發策略
3、如何在同質化競爭中獲得動態競爭優勢
4、營銷策略的創新與組合運用
5、基于不同市場階段的銷售政策的制定與調整
第五講、有效進入與輻射區域市場
1、選擇好適當的進入方式
2、如何選擇合適的入主時間
第六講、理性營銷與策動區域市場
1、營銷渠道的設計
2、做好區域市場的網絡建設
3、渠道的功能和流程
4、區域市場營銷整合戰術
第七講、區域市場維護與經銷商管理
1、成功渠道模式與變革
2、正確認識經銷商
3、如何選擇經銷商
4、經銷商的管理與維護
第八講、區域市場終端管理實務與技巧
1、如何進行終端的調查與分析
2、如何正確認識終端賣場
3、超級終端的合作策略與維護技巧
4、終端包裝與陳列技巧
5、終端促銷管理實務
6、細化客戶管理
7、價格管理
8、竄貨管理

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