研修課程
授課專家：
[尹傳高]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
? 企業總經理、副總經理、市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
? 企業經銷商高級管理人員；
? 企業區域銷售經理、營銷各部門經理、區域主管；
? 企業計劃、財務相關職能管理人員；
? 企業各級銷售代表、業務人員。
課程目標：
本課程的目標主要集中在以下方面：
? 讓企業營銷管理人員和經銷商樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；
? 通過培訓激發企業營銷人員和經銷商改善經營，提升銷售量的動力；
? 讓企業營銷管理人員和經銷商了解銷售計劃工作的基本過程；
? 讓企業營銷管理人員經銷商了解銷售預測、存庫計劃、進貨計劃等決策的關鍵分析方法。
課程大綱：
第一章：認識營銷計劃的重要性
——什么是營銷計劃
——營銷計劃在營銷管理的核心作用
——營銷計劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價值
——產品策略分析與選擇
——價格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預測的因素
——銷售預測的過程與模式
——銷售預測的方法
第四章：銷售計劃的制定
——銷售計劃的內容
——銷售計劃制定的步驟
——銷售目標體系
——銷售目標的確定方法
第五章：庫存及進貨計劃的制定
——認識庫存管理的重要性
——庫存績效的衡量
——最佳訂貨數量的確定
——庫存控制策略
——進貨計劃的制定
第六章：營銷資源的配置
——營銷預算
——營銷組織框架及人員的配置
第七章：營銷業績的評估與控制
——營銷業績的KPI考核
——避免業績評估中的錯誤
【案例賞析】
? 深圳方正年度營銷計劃綱要
? 法朗電器SWOT分析
? 華帝五星級管理方法
? 華帝戰略性縣域市場的開發與布局
? 蒙迪亞汽車產品上市營銷計劃
? 附：公司營銷計劃參考模版。
老師介紹：尹傳高
中國知名管理專家，香港大學中國發展研究中心能力戰略研究所研究員，主要研究“能力戰略”理論；北京大學經濟和文化研究中心特聘教授，主講“管理哲學與哲學化管理”和“能力戰略”核心課程。下馬威咨詢公司董事長、
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
和國內頂尖學府和出版社合作，發起了以下課題的研究:“管理哲學與哲學化管理”叢書:“能力戰略”研究項目.睡不著商業思想叢書.
工作經歷：
資深哲學化管理，長青戰略，變革營銷原創研究專家，博士。已發表哲學，管理學著作6部，論文數十萬字。
擅長領域：
管理發展、市場營銷、人力資源、客戶服務、企業戰略、物流管理、其他培訓
主講課程：
《企業戰略規劃》、《營銷變革管理》、《大客戶管理》、《企業文化戰略實操》、《如何提高經銷商的核心競爭力》、《品牌如果管理》等。
主要研究成果：
系統工具論、哲學化管理、長青戰略、營銷變革管理； 其中---
營銷變革管理：成果有書籍《破局——營銷變革的四大定律九大要素》已出版；
能力戰略： 成果有書籍《布局——競爭戰略批判與能力戰略構建》 即將出版；
哲學化管理： 成果有書籍《管理哲學與哲學化管理》已出版；
系統工具論： 成果有書籍《工具與秩序》已出版。
服務客戶：
湖北電信、中國勁酒、新天葡萄酒、華帝股份、黃石西塞山電廠、融眾集團、貝發集團、東風傳動、力帆集團、TOTO、中成木業等；
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
