授課專家： [王建] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業高級管理人員。
對于直接營銷人員來講，將增進對營銷的理解，轉變傳統的營銷觀念；對于非營銷人員來講，將能夠進一步增強客戶意識，樹立企業的大營銷觀念，促進企業全員營銷觀念形成。 課程大綱： 一、品牌、價值、營銷
-“價值”是中國企業與國外企業的最大差距
- 中國更多的是“名牌”不是“品牌”
- 探索中國企業的死亡之路
- 中國品牌建設的三大誤區
- 品牌營銷就是營銷“價值”
本段說明：營銷是將公司創造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業，但中國企業往往并不能準確把握“創造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創造的價值是否真的有別于競爭對手”。
二、品牌是做出來的，不是吹出來的
- 什么是品牌的價值？
- 品牌，先天決定后天！
- 品牌價值的核心是客戶價值
- 品牌的實現就是學會當農民！
本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業缺乏品牌價值的準確把握，更缺乏實現品牌價值的能力與系統，想不到，也做不到。
三、如何進行品牌的價值營銷
- 品牌價值的創新思維
- 品牌的價值確認
選擇目標客戶
分析購買要素
選擇核心價值
- 品牌的價值定位
針對競爭對手進行品牌定位
樹立有親合力的品牌個性
進行品牌的延伸策略設計
打造品牌的競爭組合
- 品牌的價值傳遞
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
- 品牌的價值溝通
如何制定有針對性的價值傳播計劃
如何選擇廣告媒體
如何進行廣告溝通的評估
本段說明：品牌的價值營銷必須將價值的實現滲透到每一個營銷環節之中，并將不利于價值實現的環節徹底砍掉。因為客戶只愿意為最有價值的營銷環節買單。
四、如何保證品牌價值營銷的實現
- 價值營銷管理體系的基本理念
- 建立價值營銷管理體系的步驟
組織結構的設計
關鍵流程的設計
相關表單的設計
文化建設與人員培養
本段說明：如何將既定的方針貫徹執行是營銷成敗的關鍵，其中組織的管理體系的建設，這將是增強組織執行能力的根本保障。

【課程針對對象】
本課程將主要針對公司的中層及中層以上的企業高級管理人員。
對于直接營銷人員來講，將增進對營銷的理解，轉變傳統的營銷觀念；對于非營銷人員來講，將能夠進一步增強客戶意識，樹立企業的大營銷觀念，促進企業全員營銷觀念形成。
【課程主要特點】
- 從價值的角度入手，全面顛覆傳統營銷理念
- 現場氣氛熱烈，碰撞發人深省
- 真實案例展示，全面揭示營銷的實質內涵
- 實戰經驗的總結，注重理念與實操的結合

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