建設(shè)高績效的銷售團(tuán)隊--市場營銷

授課專家： [朱強(qiáng)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 銷售經(jīng)理、銷售骨干、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售管理相關(guān)人員等
課程目標(biāo)： 銷售團(tuán)隊是企業(yè)市場的先頭部隊，打造一支銷售團(tuán)隊，是企業(yè)至關(guān)重要的，優(yōu)秀的銷售人員不一定就能組成高績效的銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊作戰(zhàn)與個人英雄主義如何處理是目前相當(dāng)多的企業(yè)都要面對的問題。本課程從銷售團(tuán)隊的基礎(chǔ)建設(shè)入手，通過對人、事、體系、工作方法、管理機(jī)制、團(tuán)隊文化等多方面的剖析，使學(xué)員了解一整套銷售團(tuán)隊管理方法，從而提高團(tuán)隊的績效。
課程大綱： 一、 認(rèn)識銷售中的團(tuán)隊概念
1、 銷售團(tuán)隊的構(gòu)成要素
2、 高績效團(tuán)隊的顯著特征
3、 銷售團(tuán)隊與銷售冠軍
4、 銷售團(tuán)隊管理者的角色
二、 銷售團(tuán)隊的組建
1、 隊員的招聘和甄選
2、 優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)
3、 哪些人一定不能用
4、 哪些人是最需要的
5、 銷售團(tuán)隊的人才組合
6、 要讓成員明白——市場是如何認(rèn)識價值的
三、 對銷售團(tuán)隊中的成員的培育
1、 承擔(dān)團(tuán)隊教練的角色
2、 管理即培訓(xùn)——建立內(nèi)部教練體系
3、 職業(yè)素質(zhì)與技能的提升輔導(dǎo)
4、 德與能的關(guān)系
5、 讓客戶感動的成員和團(tuán)隊

四、 提高銷售團(tuán)隊的工作績效——人人成為解決問題的高手
1、 如何看待問題
2、 問題面前的溝通原則
3、 解決問題就是創(chuàng)造業(yè)績、就是塑造人
4、 在問題面前統(tǒng)一團(tuán)隊價值觀
5、 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊的日清日高工作習(xí)慣
五、 團(tuán)隊銷售目標(biāo)的管理
1、 堅定信念、養(yǎng)悟性和韌性
2、 目標(biāo)分解與資源支持
3、 完成目標(biāo)向標(biāo)桿看齊
4、 階段性目標(biāo)的及時糾偏
5、 通過管理目標(biāo)管人心
六、 團(tuán)隊沖突與內(nèi)部溝通
1、 沖突產(chǎn)生的原因分析
2、 正確界定有效與有害沖突
3、 處理沖突的策略
4、 沖突面前的溝通原則
七、 銷售團(tuán)隊中的有效激勵
1、 激勵是一把雙刃劍——激勵的正面、負(fù)面作用
2、 正確看待激勵——是一種價值觀導(dǎo)向
3、 激勵的不同層面
4、 避免走入激勵的誤區(qū)
5、 幾種激勵的方法
八、 銷售團(tuán)隊中的有效機(jī)制建設(shè)
1、 學(xué)習(xí)自然法則
2、 結(jié)合人性原理，設(shè)計有效機(jī)制
3、 人，很難自我塑造——營造高效環(huán)境氛圍
4、 團(tuán)隊文化提煉
九、 銷售團(tuán)隊中的風(fēng)險防范
1、 信息管理的重要性
2、 過程控制，抓事情的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3、 鐵打的營盤、流水的兵
4、 面臨銷售危機(jī)時的團(tuán)隊穩(wěn)定性
5、 信任危機(jī)是最致命的

老師介紹：朱強(qiáng)

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)