深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型--市場營銷

授課專家： [江廣營] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者
課程目標(biāo)： 從實際的角度把握營銷影響企業(yè)的關(guān)鍵所在
掌握建立市場差異的要點，強化企業(yè)核心競爭力
掌握市場營銷的實務(wù)技巧，提升企業(yè)營銷執(zhí)行力
課程大綱： 一、 感覺經(jīng)濟撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須
1. 我國已經(jīng)進入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
2. 感覺經(jīng)濟的市場地位與發(fā)展趨勢
3. 新型企業(yè)與核心能力
4. 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機與生存
5. 變革時代的中國市場營銷
6. 市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
7. 營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始
8. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)
二、 認知比事實更重要
1. 不是市場需求不足，而是有效供給不足
2. 決定價值的不是實體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身
3. 生產(chǎn)車間制造的增值價值不足10%
4. 絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定
5. 價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買
6. 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?br>三、 營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點，要開一點！
1. 營銷本身就是執(zhí)行
2. 與市場變化相對應(yīng)的營銷策略發(fā)展的三個階段
1） 以營銷機能為重點
2） 以營銷管理策略為重點
3） 以策略性營銷為重點
3. 以消費者價值為核心的需求研究
4. 創(chuàng)造需求的市場營銷思路
5. 感覺價值的制造模式與策劃思路
6. 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應(yīng)用思路
7. 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略
四、 全新品牌的策劃思路
1. 品牌化策略性營銷
2. 品牌策劃與品牌表演的案例
3. 策略性營銷規(guī)劃的流程
4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路
5. 價值品牌的效能策劃思路
6. 名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路
7. 文化品牌的傳播策劃思路
8. 以美譽度為基礎(chǔ)的文化傳播策略
9. 以消費者價值特征為核心的品牌策略
10. 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運作
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