研修課程
授課專家：
[李力剛]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
u 加強銷售團隊意識 曾任：上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部大中國區總經理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯想集團增值渠道總監、內聘講師。
u 學習團隊建設知識
u 訓練溝通激勵技巧
u 創造良好內部平臺
課程大綱：
第一章：領導自我修煉——修智慧
2 管理者的心智
做事的心態
做人的心態
經營的心態
管理的心態
2 管理者的知識
學業+職業+專業+企業+行業
2 管理者的技能
溝通+談判+規劃+組織+經營+管理
第二章：高效團隊建設——建班子
2 工作崗位的分析
解剖：銷售的工作實質
分析：所需知識與技能
2 團隊成員的來源
地點：來自HR或身邊
方式：招聘方式或推薦
2 團隊成員的篩選
篩選的標準：素質、知識與技能
實干與草包：
2 團隊角色的配合
團隊九種角色：實干者、凝聚者、監督者、信息者……
團隊成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？
2 團隊育人之道
魔鬼訓練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經驗交流、系統培訓
第三章：高效團隊任務——定戰略
2 市場環境的分析
自我、競爭者、客戶分析
目標市場分析的三種秘方
2 高效團隊的目標
制定：日周月年目標制定方法
結果：立竿見影、持續穩定
2 高效團隊的預算
方法：如何做好預算
管理：如何控制預算
2 團隊任務的分解
依據：目標分解的依據：
分解：目標分解的方法：
第四章：高效團隊管理——帶隊伍
2 自我管理：管理人員時間安排
團隊溝通？%
匯報工作？%
工作決策？%
2 階段管理：五個發展階段
成立期、動蕩期、平穩期、高產期、調整期
2 溝通管理：
命令與溝通
授權性溝通
贊揚性溝通
批評性溝通
考核與溝通
2 團隊內部的溝通
下對上的溝通要訣
上對下的溝通要訣
平級間的溝通要訣
2 團隊士氣的培養
士氣建立的過程
士氣激勵的理論
團隊激勵的策略
2 團隊的歷練
經理人員的歷練
普通人員的歷練
結尾：點燃激情（在音樂聲中）：
2 講師領航（演講）
2 團隊呼應（配合）
2 燃放出巔峰的激情
老師介紹：李力剛
擅長領域：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
營銷策略 銷售 ；擅長分析與解決中國市場營銷問題,開創營銷理論新的領域并將西方先進的市場研究思想應用于中國的市場營銷實踐。
教育背景：
本科
主講課程：
一、《頂尖銷售六步曲》經典的基礎銷售課程，時代光華06年4月光盤全國發行
二、《大客戶戰略營銷》《顧問式銷售》復雜環境下大客戶銷售，最過癮的個案銷售課程
三、《雙贏談判全攻略》防范“無商不奸，無奸不商”的精典談判課程
四、《高效銷售管理》銷售副總、經理、主管提升實戰銷售管理技能的課程
五、《打造高績效團隊》企業全體人員構建高績效團隊的核心課程
六、《高效溝通策略》企業、社會人士與內部、外部人員溝通的完全解決方案
七、《店面銷售技巧》店面銷售全面解決方案，銷售經理、店長及店員
八、《市場營銷管理》從戰略的高度普及經典營銷圣經
服務客戶：
美國大使館、法國阿海琺、德國SEW、中國移動、中國聯通、聯想集團、裕隆集團、瑞士羅技、NEC通訊（中國）、萬向錢潮、新華保險、太平洋保險、工商銀行、民生銀行、交通銀行、商業銀行、東方航空、韓友飼料、深圳天音通信、上海電器科學研究所集團、上海新長寧集團、西部經理學院、上海鐵路局、上海復華集團、文廣傳媒、康泰納仕集團、新華書店、合肥卷煙廠、上海頤銘信息、精亞集團、老板實業、四方集團、臥龍集團、人本集團、明星集團、南通廣電、上海復旦光華、上海元中光學、蘇州天貿、上海大成國際、上海明宏生物、上海邦成飼料、上海振華軸承、長江無縫鋼管、無錫航天金稅、永大電梯、聯想華東各大增值合作伙伴、美國希克斯（上海）、臺灣正源科技、臺灣格上租賃、臺灣經惠實業、臺灣嘉裕西服、臺灣臺文針織、上海芳緣經貿、寧波保稅區等近百家公司。
公開課程：
摩托羅拉、柯達膠卷、榮事達集團、復旦金仕達、寧波波導股份、創業軟件、上海紫江企業集團、寶信軟件、福州新大陸集團、上海交大昂立、復旦復華集團、福州創識集團、上海衛康、麗正電子、韓國輪胎、歐姆龍電器、聯勝電子、三維制藥、海虹實業集團、華東醫藥、正大青春寶、杭州眼力健、杭州西子奧的斯、養生堂藥業、農夫山泉、天皇藥業、中糧美特集團、東方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、傳化華洋化工、恒逸集團、萬馬集團、溫布爾頓服飾、錦江集團（輕紡）、龍禧投資集團、杭州康力元醫藥保健品有限公司、浙江瑞德中央空調、恒生電子、華興節能環保工程、國祥制冷、杭州相良塑料、杭州飛鳳通信、達芙妮、意爾康鞋業、納薇服飾、榭曼服飾等數百家企業。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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