授課專家： [和鋒] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 大客戶銷售策略

　　★ 如何認識大客戶

　　大客戶資料的收集與篩選；

　　選擇有潛力的大客戶；

　　大客戶組織結構；

　　確立主要大客戶的商業目標

　　★ 如何與大客戶建立聯系

　　攻克難關與大客戶滲透

　　約見最高層的益處和技巧

　　如何對待回絕

　　★ 與高層溝通要點

　　與高層會面的策略

　　高層溝通的準備工作

　　如何介紹主營業務與項目主要利益

　　如何與大客戶召開聯席會議

　　★ 分析大客戶需求

　　如何進行客戶調查

　　識別資金的類別

　　BIND技巧

　　確認所發現的問題

　　★ 制定解決方案

　　解決方案提綱與格式

　　如何陳述客戶存在的問題

　　怎樣量化解決方案

　　★ 如何提交方案并達成協議

　　方案要點與方案提交

　　如何達成協議與應付價格分歧

　　如何幫助客戶實施方案

　　如何履行協議達到客戶滿意……
老師介紹：和鋒