授課專家： [崔偉] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： ★ 大宗銷售和小額銷售的區(qū)別

　　銷售員和銷售顧問(wèn)的不同策略

　　銷售顧問(wèn)的三項(xiàng)職能

　　大宗銷售的特點(diǎn)

　　方案式銷售的適用條件

　　★ 采購(gòu)決策的程序

　　采購(gòu)決策的四階段

　　采購(gòu)決策各階段客戶的特點(diǎn)

　　★ 顧問(wèn)式接洽技能

　　引導(dǎo)需求的三個(gè)對(duì)策

　　方案式銷售的問(wèn)題類型

　　★ 關(guān)鍵決策者的作用

　　銷售顧問(wèn)的兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù)

　　方案對(duì)客戶的四項(xiàng)重要價(jià)值

　　四種關(guān)鍵決策者

　　★ 實(shí)現(xiàn)客戶的整體組織成效

　　介紹產(chǎn)品所產(chǎn)生的“成效”

　　方案對(duì)客戶組織的整體好處

　　★ 滿足客戶的個(gè)人利益

　　個(gè)人利益的組成

　　個(gè)人利益與組織成效的不同
老師介紹：崔偉