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研修課程
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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 方案式銷售技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷
授課專家:
[崔偉]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱:
★ 大宗銷售和小額銷售的區(qū)別
銷售員和銷售顧問(wèn)的不同策略
銷售顧問(wèn)的三項(xiàng)職能
大宗銷售的特點(diǎn)
方案式銷售的適用條件
★ 采購(gòu)決策的程序
采購(gòu)決策的四階段
采購(gòu)決策各階段客戶的特點(diǎn)
★ 顧問(wèn)式接洽技能
引導(dǎo)需求的三個(gè)對(duì)策
方案式銷售的問(wèn)題類型
★ 關(guān)鍵決策者的作用
銷售顧問(wèn)的兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù)
方案對(duì)客戶的四項(xiàng)重要價(jià)值
四種關(guān)鍵決策者
★ 實(shí)現(xiàn)客戶的整體組織成效
介紹產(chǎn)品所產(chǎn)生的“成效”
方案對(duì)客戶組織的整體好處
★ 滿足客戶的個(gè)人利益
個(gè)人利益的組成
個(gè)人利益與組織成效的不同
老師介紹:崔偉
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
銷售 綜合管理
教育背景:
大學(xué)學(xué)歷
工作經(jīng)歷:
曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂(lè)等公司擔(dān)任過(guò)從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān)等不同層次的市場(chǎng)營(yíng)銷職位,有10年的跨國(guó)公司營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)。
曾領(lǐng)導(dǎo)超過(guò)30人的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)及多名銷售經(jīng)理,面試超過(guò)2000個(gè)應(yīng)聘者,培養(yǎng)提升過(guò)12位初級(jí)銷售經(jīng)理升任銷售主管,超過(guò)3000個(gè)面對(duì)面客戶拜訪。
服務(wù)客戶:
美國(guó)施樂(lè)(Xerox)中國(guó)有限公司、 日本富士施樂(lè)(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司 、 美國(guó)戴爾(Dell)計(jì)算機(jī)中國(guó)公司 、 意大利VANESSA(中國(guó))公司、 美國(guó)TYCO國(guó)際集團(tuán)公司 、 德國(guó)ADMAS國(guó)際集團(tuán)公司。
著作:
《算機(jī)世界報(bào)》管理專欄的撰稿人,發(fā)表過(guò)《跨國(guó)公司在華營(yíng)銷模式運(yùn)作的實(shí)踐與研究》、《經(jīng)驗(yàn),流程與實(shí)踐》等著作。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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