研修課程
授課專家：
[崔偉]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
★ 大宗銷售和小額銷售的區別
銷售員和銷售顧問的不同策略
銷售顧問的三項職能
大宗銷售的特點
方案式銷售的適用條件
★ 采購決策的程序
采購決策的四階段
采購決策各階段客戶的特點
★ 顧問式接洽技能
引導需求的三個對策
方案式銷售的問題類型
★ 關鍵決策者的作用
銷售顧問的兩項要務
方案對客戶的四項重要價值
四種關鍵決策者
★ 實現客戶的整體組織成效
介紹產品所產生的“成效”
方案對客戶組織的整體好處
★ 滿足客戶的個人利益
個人利益的組成
個人利益與組織成效的不同
老師介紹：崔偉
美國施樂（Xerox）中國有限公司 銷售總經理、市場營銷總監、銷售運作經理，日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司 銷售總監。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 綜合管理
教育背景：
大學學歷
工作經歷：
曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂等公司擔任過從銷售經理到銷售總監等不同層次的市場營銷職位，有10年的跨國公司營銷和管理經驗。
曾領導超過30人的區域銷售團隊及多名銷售經理，面試超過2000個應聘者，培養提升過12位初級銷售經理升任銷售主管，超過3000個面對面客戶拜訪。
服務客戶：
美國施樂（Xerox）中國有限公司、 日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司 、 美國戴爾（Dell）計算機中國公司 、 意大利VANESSA（中國）公司、 美國TYCO國際集團公司 、 德國ADMAS國際集團公司。
著作：
《算機世界報》管理專欄的撰稿人，發表過《跨國公司在華營銷模式運作的實踐與研究》、《經驗，流程與實踐》等著作。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
