建設(shè)有機(jī)性營(yíng)銷組織--市場(chǎng)營(yíng)銷

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、清華特聘教授，美的集團(tuán)特邀高級(jí)講師，

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　營(yíng)銷策略 人力資源

　　具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“和君創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。

所獲榮譽(yù)：

　　其中《市場(chǎng)營(yíng)銷課程》被評(píng)為2001年全國(guó)管理培訓(xùn)第三名，其營(yíng)銷類培訓(xùn)第一名。

工作經(jīng)歷：

　　著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京和君營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)。北大、清華特聘教授，美的集團(tuán)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、撰稿人。

　　具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“和君創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。

　　擔(dān)任和君咨詢營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師，其中《市場(chǎng)營(yíng)銷課程》被評(píng)為2001年全國(guó)管理培訓(xùn)第三名，其營(yíng)銷類培訓(xùn)第一名。

授課經(jīng)歷：

　　創(chuàng)維集團(tuán)2005年、2006年區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計(jì)培訓(xùn)十七場(chǎng)；美的集團(tuán)生活用電器、飲水機(jī)、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計(jì)每年培訓(xùn)10場(chǎng)。

　　教學(xué)風(fēng)格:語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！

　　咨詢經(jīng)驗(yàn)：

　　2002年為步步高集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理提升》咨詢服務(wù)。
　　2005年為科龍集團(tuán)提供《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模式提煉》咨詢服務(wù)。
　　2005年為朝華科技提供消費(fèi)類電子市場(chǎng)《渠道營(yíng)銷模式提煉與復(fù)制》咨詢服務(wù)。
　　2005-2006年先后為美的集團(tuán)兩個(gè)事業(yè)部提供《有效開(kāi)發(fā)、運(yùn)作三、四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式研究》咨詢服務(wù)。
　　2006年為美的集團(tuán)廚房電器制造有限公司區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)。

　　咨詢案例：

　　1.在家電企業(yè)的營(yíng)銷組織管理咨詢項(xiàng)目中，在整個(gè)行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升30%以上，同時(shí)各項(xiàng)效率指標(biāo)同步改善。

　　2.為某家電企業(yè)服務(wù)5個(gè)月，理順了渠道關(guān)系，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)維護(hù)。試點(diǎn)市場(chǎng)銷量平均提升50%以上，重點(diǎn)經(jīng)銷商增長(zhǎng)100%。有些經(jīng)銷商在旺季來(lái)臨之前就完成了全年的銷量任務(wù)。

　　3.在某飼料企業(yè)營(yíng)銷咨詢中，在試點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個(gè)月將領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊潰，實(shí)現(xiàn)銷量提升20倍。

　　4.在建材行業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目中，8個(gè)月內(nèi)為其營(yíng)銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式，成功幫助客戶企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番。

　　5.在為某酒業(yè)公司的營(yíng)銷組織項(xiàng)目中，幫助企業(yè)推出競(jìng)爭(zhēng)品牌，阻擊區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時(shí)新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績(jī)。

　　6.先后主持或參與為日用消費(fèi)品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項(xiàng)目。

　　積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，掌握了一整套互動(dòng)式咨詢方法：
　　基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析；
　　基于整體競(jìng)爭(zhēng)觀的營(yíng)銷模式------深度營(yíng)銷；
　　基于企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的漸進(jìn)導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；
　　基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

教育背景：

　　國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)MBA畢業(yè)。

主講課程：

　　《深度營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)》系列課程、《商務(wù)營(yíng)銷》系列課程、《區(qū)域市場(chǎng)操盤手》、《營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)組合》、《高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造》、《傳統(tǒng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》、《營(yíng)銷整合傳播》、《渠道規(guī)劃與管理》、《決勝終端》、《營(yíng)銷經(jīng)理的人力資源管理》《家電三、四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》。

服務(wù)客戶：

　　消費(fèi)品：香雪蘭化妝品、椰島集團(tuán)、BEST婦兒用品、白象方便面。
　　家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、科龍、步步高、商務(wù)通、廣州廣新、海信、TCL。
　　飲料煙酒：沱牌曲酒、海南椰島、西域酒業(yè)、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)。
　　醫(yī)藥：　　康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司
　　飼料農(nóng)資：六和集團(tuán)、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥。
　　電信：濟(jì)南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
　　機(jī)械化工：徐工集團(tuán)、偉雄集團(tuán)、安格西瑪（中國(guó)）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工。
　　電工電子：華立控股、華立儀表集團(tuán)、南都電源、歐普照明。
　　IT：七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。
　　文化產(chǎn)業(yè)：三辰快樂(lè)文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
　　其他：長(zhǎng)城汽車、飛鷹摩托、三和國(guó)際。

著作：

　　2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；2005年出版深度營(yíng)銷系列叢書之一《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》；2006年出品《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》課程VCD。