建設(shè)有機性營銷組織--市場營銷

著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、清華特聘教授，美的集團特邀高級講師，

擅長領(lǐng)域：

　　營銷策略 人力資源

　　具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“和君創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。

所獲榮譽：

　　其中《市場營銷課程》被評為2001年全國管理培訓(xùn)第三名，其營銷類培訓(xùn)第一名。

工作經(jīng)歷：

　　著名營銷實戰(zhàn)專家，北京和君營銷顧問有限公司董事長。北大、清華特聘教授，美的集團特邀高級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學(xué)苑》、撰稿人。

　　具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶領(lǐng)“和君創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。

　　擔(dān)任和君咨詢營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師，其中《市場營銷課程》被評為2001年全國管理培訓(xùn)第三名，其營銷類培訓(xùn)第一名。

授課經(jīng)歷：

　　創(chuàng)維集團2005年、2006年區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計培訓(xùn)十七場；美的集團生活用電器、飲水機、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)10場。

　　教學(xué)風(fēng)格:語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

　　咨詢經(jīng)驗：

　　2002年為步步高集團提供《區(qū)域市場營銷管理提升》咨詢服務(wù)。
　　2005年為科龍集團提供《區(qū)域市場營銷模式提煉》咨詢服務(wù)。
　　2005年為朝華科技提供消費類電子市場《渠道營銷模式提煉與復(fù)制》咨詢服務(wù)。
　　2005-2006年先后為美的集團兩個事業(yè)部提供《有效開發(fā)、運作三、四級市場的營銷模式研究》咨詢服務(wù)。
　　2006年為美的集團廚房電器制造有限公司區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)。

　　咨詢案例：

　　1.在家電企業(yè)的營銷組織管理咨詢項目中，在整個行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實現(xiàn)業(yè)績提升30%以上，同時各項效率指標(biāo)同步改善。

　　2.為某家電企業(yè)服務(wù)5個月，理順了渠道關(guān)系，對終端進行精細維護。試點市場銷量平均提升50%以上，重點經(jīng)銷商增長100%。有些經(jīng)銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務(wù)。

　　3.在某飼料企業(yè)營銷咨詢中，在試點區(qū)域市場中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個月將領(lǐng)先的競爭對手擊潰，實現(xiàn)銷量提升20倍。

　　4.在建材行業(yè)營銷項目中，8個月內(nèi)為其營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營銷模式，成功幫助客戶企業(yè)實現(xiàn)利潤翻番。

　　5.在為某酒業(yè)公司的營銷組織項目中，幫助企業(yè)推出競爭品牌，阻擊區(qū)域市場的競爭者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績。

　　6.先后主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項目。

　　積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，掌握了一整套互動式咨詢方法：
　　基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略分析；
　　基于整體競爭觀的營銷模式------深度營銷；
　　基于企業(yè)和市場現(xiàn)實的漸進導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；
　　基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

教育背景：

　　國內(nèi)重點大學(xué)MBA畢業(yè)。

主講課程：

　　《深度營銷管理實務(wù)》系列課程、《商務(wù)營銷》系列課程、《區(qū)域市場操盤手》、《營銷策略的動態(tài)組合》、《高績效營銷團隊打造》、《傳統(tǒng)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《營銷戰(zhàn)略管理》、《營銷整合傳播》、《渠道規(guī)劃與管理》、《決勝終端》、《營銷經(jīng)理的人力資源管理》《家電三、四級市場開發(fā)》。

服務(wù)客戶：

　　消費品：香雪蘭化妝品、椰島集團、BEST婦兒用品、白象方便面。
　　家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、科龍、步步高、商務(wù)通、廣州廣新、海信、TCL。
　　飲料煙酒：沱牌曲酒、海南椰島、西域酒業(yè)、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)。
　　醫(yī)藥：　　康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司
　　飼料農(nóng)資：六和集團、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥。
　　電信：濟南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。
　　機械化工：徐工集團、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工。
　　電工電子：華立控股、華立儀表集團、南都電源、歐普照明。
　　IT：七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技。
　　文化產(chǎn)業(yè)：三辰快樂文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
　　其他：長城汽車、飛鷹摩托、三和國際。

著作：

　　2002年與中國人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營銷全景案例課程》VCD；2005年出版深度營銷系列叢書之一《深度營銷觀點》；2006年出品《營銷實戰(zhàn)招法》課程VCD。