應(yīng)收賬款問題診斷及解決方案--財(cái)務(wù)管理

王篤明, 1962年出生。律師。
1983年從事法律事務(wù)工作，拜浙江長(zhǎng)興著名老律師欽新先生為師。他告訴我會(huì)打官司的律師是三流的，會(huì)解決問題的是二流的，會(huì)預(yù)防問題發(fā)生又會(huì)解決問題的才是一流律師，從此把非訴訟方式追帳當(dāng)作自己終身事業(yè)。1988年曾代理當(dāng)?shù)仄髽I(yè)向廣東省湛江市一水泥廠成功追回83萬元，引起當(dāng)?shù)貥O大震動(dòng)。
　 1988年當(dāng)?shù)卣疄榻鉀Q長(zhǎng)興縣泗安鎮(zhèn)企業(yè)三角債問題委派我任工業(yè)公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)清理近200萬的企業(yè)三角債。
　　我通過調(diào)查、摸底，發(fā)現(xiàn)企業(yè)三角債問題是一個(gè)歷史遺留問題，當(dāng)?shù)卣畮缀趺磕甓家M(jìn)行一次兩清（清收、清欠），但收益甚微，關(guān)鍵是兩清制度無法落實(shí)。企業(yè)消極抵制，個(gè)人相互比較，誰也不愿先還這筆錢，清欠任務(wù)異常艱巨。
　　針對(duì)上述情況，我們制定了明確的帳款清理流程。整合包括政府、工業(yè)公司、企業(yè)、法律師務(wù)所、當(dāng)?shù)胤ㄔ涸趦?nèi)的清欠力量。先經(jīng)過組織發(fā)動(dòng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)限時(shí)解決自己?jiǎn)栴}，企業(yè)職工和企業(yè)之間限時(shí)解決拖欠問題。再經(jīng)法律事務(wù)所出面解決頑固拖欠者，最后由法院牽頭撥掉少數(shù)賴帳不還的釘子戶。通過3個(gè)月的突擊工作，回收現(xiàn)款80萬元，轉(zhuǎn)帳抵消90萬元。徹底清理了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)三角債問題，使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)徹底擺脫三角債困饒，此經(jīng)驗(yàn)在全縣法院工作會(huì)議中作了典型匯報(bào)。
從此便產(chǎn)生整體清理企業(yè)逾期帳款的想法。在從事企業(yè)清帳工作中，意識(shí)到企業(yè)逾期帳款的清理不能解決企業(yè)根本問題，重點(diǎn)應(yīng)放在防范上。后有幸參加我國(guó)著名信用管理機(jī)構(gòu)，全程信用管理模式創(chuàng)始人謝旭先生舉辦的研修班，并被謝旭先生邀請(qǐng)到謝旭先生所在東方國(guó)際保理中心學(xué)習(xí)研究。主要從事企業(yè)應(yīng)收帳款整體解決方案的研發(fā)和咨詢，先后參予南孚電池、江淮動(dòng)力、遠(yuǎn)興天然堿等大型企業(yè)逾期帳款整體清理工作。率先提出清理流程概念并采用計(jì)算機(jī)技術(shù)輔助解決帳款問題。
　　2002年又將在東方國(guó)際保理中心學(xué)得理論知識(shí)和研究成果，用于湖州萬士樂建筑工程機(jī)械公司和浙江五龍化工股份有限公司，取得顯著成效。
　　2003年根據(jù)近二十年的管理經(jīng)歷和追帳經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在北京的研究成果，創(chuàng)立自己獨(dú)立的課程（企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)全面控制方案），研發(fā)出《企業(yè)全程信用管理解決方案》軟件系統(tǒng)。用簡(jiǎn)單的方法有效解決了企業(yè)應(yīng)收帳款管理難題，采用先進(jìn)計(jì)算機(jī)信息管理技術(shù)，為解決應(yīng)收帳款問題提供有效的解決工具。
把培訓(xùn)、咨詢和提供解決工具完美的結(jié)合起來。切實(shí)為企業(yè)提供實(shí)用的，立竿見影的解決方案和解決工具，經(jīng)實(shí)驗(yàn)推廣，企業(yè)滿意度達(dá)98%，90%以上的企業(yè)都能接受這一新的管理模式，70%以上的企業(yè)準(zhǔn)備立即改變完善企業(yè)的管理。培訓(xùn)效果顯著，解決了企業(yè)銷售難，回款更難的問題。促使了銷售和回款的良性循環(huán)。
我是在實(shí)踐中打拼出來的，在追帳中學(xué)會(huì)追帳，在管理中學(xué)會(huì)管理，在咨詢中學(xué)會(huì)咨詢。我把我的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和所獲得的知識(shí)告訴我的學(xué)員，讓學(xué)員分享我的親歷親為。在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造學(xué)習(xí)。

曾服務(wù)客戶：

王篤明先生逾期帳款整體解決的方案操作性強(qiáng)，實(shí)施效果較為理想，為解決長(zhǎng)期困擾企業(yè)的呆滯帳款問題作出了有益的探索。其講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，善于把復(fù)雜深邃的理論寓于真實(shí)的案例中，業(yè)務(wù)員普遍反映受益匪淺，希望這樣的培訓(xùn)多搞，這樣的老師多請(qǐng)，這也給了我們企業(yè)的培訓(xùn)部門許多啟示。 ＊ 廣東星湖生物科技股份有限公司信用經(jīng)理：姚弘輝

企業(yè)應(yīng)收帳款全面解決方案是一種治標(biāo)又治本的管理方案，該方案徹底解決了我公司長(zhǎng)期賒銷形成的存量逾期問題，又有效預(yù)防了應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)化為逾期帳款，杜絕了前清后欠的惡性循環(huán)，是一種標(biāo)本兼治的好方案。該方案對(duì)人力資源要求不嚴(yán)格，投入成本低，吸引了優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰了劣質(zhì)客戶，增加了有效銷售，穩(wěn)定了市場(chǎng)，績(jī)效顯著，值得一試。 ＊湖州萬士樂建機(jī)公司董事長(zhǎng)：張文龍　
　
我公司自引進(jìn)企業(yè)應(yīng)收帳款全面解決方案后，帳款回收速度和回收率有了顯著提高。轉(zhuǎn)變了業(yè)務(wù)員的觀念，提高業(yè)務(wù)員的收帳技能，通過呆滯逾期帳款的整體外包，既盤活了存量資產(chǎn)，回收了現(xiàn)金，又最大限度的保全了企業(yè)資產(chǎn)，減少了壞帳損失。 ＊浙江五龍化工股份公司董事長(zhǎng)：宗云昌　

擅長(zhǎng)課程：

企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)全面控制研修班
企業(yè)應(yīng)收帳款全面解決方案