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績效考核與管理--人力資源

發布時間:2023-07-22 點擊次數:157 來源:企業內訓

授課專家: [臧其超] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程目標: 1.了解現代績效管理流程
2.掌握常用的績效考評方法
3.有效避免績效管理工作中常見的誤區
4.熟悉績效管理模式
5.設定高明的績效考核目標
6.掌握績效考評實務操作技巧
7.正確利用考評結果
課程大綱: 第一講  績效管理如何為企業帶來競爭優勢
1.績效考核和績效管理概述
2.績效管理系統為員工、經理、公司帶來的好處

第二講  困擾現有績效管理系統種種問題及其應對方法
1.員工為什么要離職,為何沒績效、為何沒戰斗力
2.績效考核比較“煩”

第三講  績效考核流程
1.績效考核的大流程
2.績效考核的小流程

第四講 績效考核的應用
1、人力資源規劃
2、招聘和選擇
3、人力資源開發
4、報酬方案的設計與調整
5、正確處理內部員工關系
6、對員工潛在能力的認識

績效考核中人力資源部和直線經理角色的劃分
1.部門經理和人力資源經理指南
2.績效考核培訓的策劃及實施
3.績效考核的三大類型

第五講  績效評估目標期望(一)

第一步、確定績效評價的目標

第二步、建立工作期望
1)應該做什么:工作執行人員應該完成什么工作和履行什么職責;
2)應該遵循哪些規章制度、工作程序和操作規程;
3)應該達成什么工作結果,如:
4)完成預定績效應具備哪些知識、經驗和技能,例如:
5)工作執行中的行為和態度,

第六講  常用的績效考評方法(一)

第三步、設計評價體系
1)確定評價責任體系:
2)評價要素的選擇
2)評價方法選擇
相對評價法,
A、交替排列法
B、因素排序法
C、配對比較法
D、強制分布法
絕對評價法
A、生產記錄法          
B、定期檢查法
C、推進法            
D、行動特征評定法
E、減分法            
F、關鍵事件法
G、敘述法            
H、作業標準法
I、圖表尺度法          
J、目標管理法
K、強制選擇法          
L、指導記錄法
關鍵事件法
1、規定最有利和最不利的記錄標準(限度事例),作為考核的主要著眼點,適合以獎懲為目的的考核(操作類);
2、在日常工作中記錄并保存限度事例;
3、根據保存的記錄,對員工進行評價。
敘述法
1、在進行考核時,以文字敘述的方式說明突出事實,包括:
2、用事實說明,以往工作取得了那些明顯的成果;
3、工作上存在的不足和缺陷是什么;
作業標準法
1、預先確定各項作業的標準,作為績效評價的客觀基礎;
2、建立衡量作業標準的方法,并讓員工理解這些標準與衡量方法;
3、根據員工的工作情況和結果對照標準進行評價。
圖表尺度法
1、選擇績效評價要素;
2、限定不同績效等級的的評價標準和分數;
3、直接上級根據圖表對員工進行評價。
目標考核法
1、根據下屬能力情況設定工作業績目標;
2、將目標定量化,確定衡量方法和績效標準;
3、考核時按照預定標準與下屬共同檢討每一個目標的完成程度。
強制選擇法
1、選擇績效評價因素,并對每一個因素進行不同達成程度的描述;
2、在考核時,要求評價者根據被考核者的情況選擇最符合其的描述;

第七講 績效考評應用

第四步、進行業績評價
1)如何進行正確評價
A、強化原始記錄,幫助評價質量
B、對評價標準形成一致的理解
C、為自己的主觀感覺尋找事實和客觀依據。
2)常見評價因素的判斷基準
A、工作過程的正確性     
B、工作結果的有效性
C、工作方法選擇的正確性   
D、工作效率
E、工作數量         
F、工作的改進與改善
G、統籌安排與計劃      
H、知識
I、經驗和技能        
J、溝通能力
K、解決問題能力       
L、督導能力
M、責任意識        
N、個人品格
3)評價過程中常見的問題

第五步、績效面談
1)績效面談的目的
2)面談 中應注意的問題

第六步、績效改進計劃
1)確定績效改進目標,
2)擬訂具體的行動方案,
3)明確資源方面的保障
4)明確未來評估改進計劃完成情況的方法
6、績效改進指導
1)分析績效改進指導需求
2)擬訂指導計劃
3)執行指導計劃
4)評估績效指導成效

第八講  績效考評中常見的十大誤區(一)
1.像我
2.暈輪效應
3.政治壓力
4.寬厚性誤差與嚴厲性誤差
5.相比錯誤
6.盲點
7.近期行為偏見
8.從眾心理
9.趨中趨勢
10.定勢

第九講  如何做好績效考評前的準備工作
1.考評前的準備工作
2.考評中的工作
3.考評后的工作

第十講 績效考核的推薦模式和設定高明的目標(一)
1.績效考核的模式
2.設定高明的目標之一
3.設定標準
4.設定目標應注意的要點
5.目標設定的表格與實例

第十一講 如何在考評中進行有效的反饋
1.給予反饋的技巧
2.接受反饋的技巧

第十二講 如何在考評中做技能評估
1.技能評估概述
2.硬性技能與軟性技能的評估

第十三講 設定員工的發展計劃及判斷成功績效管理的方法
1.如何根據技能評估設定員工的發展規劃
2. 如何判斷績效管理是否成功

第十四講 考評結果的利用
1.考評結果的統計
2.考評結果的分析
3.績效考評結果的處理方法
4.怎樣對待考評成績好的人
5.怎樣對待考評成績不好的人
6.績效管理實務課程總結 老師介紹:臧其超

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
   國內第一個提出“狼性營銷”的導師
   南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
   國際數位教育聯盟高級咨詢師
   創立過5家公司、6家企業常年顧問
   10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人

工作經歷:

  擔任泰康人壽分公司營銷總監,組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監。
  曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發展到上千人;

  曾經經營:

  日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;現在經營:房地產、互聯網教育、智能吸塵器;成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板

擅長課程:

  營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執行力方面課程。

主講課程:

  銷售技巧與心態類:

  銷售精英自動自發的職業心態訓練、銷售精英職業化訓練、專業銷售技巧、狼性銷售精英系統訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等

  銷售管理類:

  營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、四兩撥千斤—總裁行銷策略班、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰訓練、銷售培訓師培訓(STT)、狼性執行力、結果執行力等

授課風格:

  實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
  學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。

成功輔導案例

   在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;輔導雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理(主管)等培訓數10期;為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期;為中國建設銀行各分行客戶經理綜合技能訓練等課程培訓數十期,得到中國建設銀行各分行的高度評價和贊賞。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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