研修課程
授課專家:
[王瀚駿]
授課天數:
2?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
課程大綱:
第一章:顧客行為與終端陳列
? 終端陳列與顧客態度
? 顧客行為過程圖
? 終端工作與行為關聯
? 終端陳列與行為感知/認知
? 終端陳列與顧客感知
? 店面環境
? 產品陳列
? 店堂布置
第二章:終端陳列的原則與注意點
? 案例分析
? 陳列從點滴做起
? 陳列與方便顧客購買
? 陳列與外部展示
? 陳列與產品的自銷力
? 陳列與營銷氛圍
第三章:店面布局與視覺銷售
? 案例:堪薩斯的保齡管
? 店面布置的三個目標
? 氛圍與形象的協調
? 設計與顧客的購買決策
? 設計與場地生產效率
? 布置目標與產品歸類
? 方便購買采用的常見方法
? 引導與行走路線
? 不同產品的空間分配
? 有效利用墻面
? 跑道式布局
? 自由式布局
? 特點區布局
第四章:不同區域的陳列與布局
? 通道盡頭的陳列與布局
? 促銷過道或促銷的布局
? 購買區域的陳列與布局
? 存貨售買區的陳列與布局
? 墻區的陳列與布局
以上分區域陳列以案例及圖片照片形式進行講解
第五章:產品特性與陳列空間規則
(一)
? 每種產品應該陳列多少?
? 商品應該占有的空間?
? 商品應該擺放在哪里?
? 判斷陳列規則的5個要素
(二)賣場內位置陳列的商品
? 沖動型產品的陳列
? 季節性的需要
? 商品的物理特性
? 鄰近的商品
(三)評估陳列與布局的方法
第六章:陳列與展示的基本流程與特點
(一)
? 布局計劃圖的使用
? 布局空間效益的評價
(二)商品展示技巧
? 有效展示的4個考慮因素
? 展示于陳列的分類與技巧
? 觀念陳設
? 款式/品種展示
? 顏色的展示
? 垂直陳列
? 噸位陳列
? 陳列輔助設施的使用
第七章:終端配合陳列的其它助銷手段
? 氛圍
? 視覺信息的傳播
? 海報
? 告示
? 展示/告示架
? 照明的規范使用
? 顏色的助銷
? 音樂與終端行為
? 氣味與顧客情緒及態度
老師介紹:王瀚駿
所獲榮譽:
2006獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。
擅長領域:
策劃咨詢、營銷策略、廣告與公關、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設
工作經歷:
1998年合作創建夸克[中國]企業顧問公司,為國內上百家大中型企業擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型,并倡導以量化管理思想為基礎的科學先進的企業管理方法,獲得國內眾多企業推崇,對醫藥保健品、日化產品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究,被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
1990年就職于美國百事可樂/百事食品(中國)公司,并擔任市場總監職務。在任職期間,王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區域最佳經理”,是亞洲區域最年輕的優秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了“奇多”、“樂士lay’s”百事兩大品牌在中國的上市、研究及發展工作。在外國公司工作期間,王瀚駿先生認真學習國外先進的管理經驗,并結合自己所學,總結出新產品上市/品類規劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領域操作的規范流程與模型,具有豐富的市場營銷管理經驗,和大量的市場營銷實戰經驗。
授課經歷:
中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業集團、河南移動等國內多家知名企業首席營銷咨詢顧問,同時擔任國內多家醫藥保健品企業首席顧問。
現任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業經理人素質培訓課程主講人、北京清大項目管理學院營銷主講、上海交通大學營銷課程導師、上海復旦大學市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師。
教育背景:
1992年畢業于北京理工大學,工程光學系;后自修取得營銷MBA碩士學位。
主講課程:
1.《企業量化管理》
2.《消費者行為學與營銷策略》
3.《有效制定年度營銷與發展計劃》
4.《專業市場研究與信息管理》
5.《新產品上市組織與管理》
6.《品類規劃與品牌量化管理》
7.《營銷項目化管理》
8.《銷售渠道量化管理》
9.《廣告量化管理》
10.《人力資源量化管理》
11.《組織行為學》
服務客戶:
華融集團、蒙牛乳業、伊利、聯想、聯通、中國石化、克萊斯勒、華潤、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、SAP中國研究院、江中集團、上海醫藥集團、巨能集團、哈慈藥業、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、騰訊、移動、銀港科技、盤龍云海、石家莊制藥集團、統一、怡寶、利樂、格力高、美的、宇通客車、汕頭琪雅化妝品、惠州TCL、時代光華遠程衛星課程、北京多贏時代全國96個電視臺節目直播等上千場培訓,近千個培訓客戶,上萬個培訓學員……
著作:
授予了關于消費者行為學/營銷量化管理等相關主題的衛星課程,同時錄制《消費者心理破解方法》、《了解行為規律,創造營銷奇跡》等多媒體光碟產品,在全國各高端銷售渠道熱賣。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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