授課專家： [郭敬峰] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進(jìn)階課程。 課程大綱： 第一單元：銷售心理學(xué)
1、 什么是催眠銷售？銷售心理學(xué)5個關(guān)鍵點。互動小游戲

2、 銷售是賣的是什么？好處
（1） 人類行為的動機(jī)：追求快樂，
（2） 避免痛苦是第一選擇！
（3） 銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移

3、 顧客買的是什么？感覺
（1）客戶購買心理探秘：?嫌貨才是買貨人！
（2）顧客最關(guān)心的是自己！
（3）馬斯洛需求層次理論與銷售
（4）自我價值保護(hù)原則（自尊心與自我價值感)

4、 銷售過程中銷的是什么？自己
（1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營造良好的氣場
（2）讓自己看起來像個好產(chǎn)品
（3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產(chǎn)品。
角色扮演：陌生人的感覺

第二單元：銷售技巧素質(zhì)提升
1、 成功營銷人員特質(zhì)
? 從“謝絕推銷”看客戶自我意識
? 好的銷售人員是天生的嗎？
? 優(yōu)秀營銷人格特質(zhì)
? 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結(jié)論：營銷能力重在潛能開發(fā)
2、 催眠式營銷秘笈
（1） 影響銷售業(yè)績的六大因素
（2） 傳統(tǒng)銷售和催眠式銷售線索
（3） 如何快速引導(dǎo)詢問客戶需求
分組練習(xí)：把封閉式問題轉(zhuǎn)成開放式問題
（4） 與客戶的話題
（5） 快速建立信賴感12種方法

3、 吸引眼球的產(chǎn)品介紹
? 配合對方的價值觀
? 一開始就給對方最大的好處（引發(fā)興趣）
? 盡量讓顧客參與
? 擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避免的痛苦
? 常問客戶： 你感覺如何？你認(rèn)為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結(jié)果？
角色扮演：如何介紹產(chǎn)品

4、 關(guān)于成交
（1）處理抗拒的“九陽真經(jīng)”
（2）成交中積極暗示說辭
（3）常見成交方法：
? 假設(shè)成交法
? 不確定成交法
? 總結(jié)成交法
? 寵物成交法
? 富蘭克林成交法
? 訂單成交法
? 隱喻成交法
? 對比成交法
? 回馬槍成交法（門把手成交法）
? 六加一締結(jié)法（問題成交法）
? 強(qiáng)迫成交法
（4） 讓客戶感動的三種服務(wù)
實戰(zhàn)演練：處理抗拒的方法與技巧

第三單元：催眠銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練
1、銷售心理實戰(zhàn)演練
? 從眼神窺視對方動機(jī)
? 從握手看客戶態(tài)度
? 從言談看內(nèi)心
? 從“口頭禪”看內(nèi)心

2、催眠-潛能開發(fā)訓(xùn)練
? 現(xiàn)場展示：神奇催眠術(shù)-架人橋
? 營銷人員潛能的開發(fā)方法
頭腦風(fēng)暴分享：如何提高銷售業(yè)績？
? 內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？
? 如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。

第四單元：現(xiàn)場互動問答
老師介紹：郭敬峰