研修課程
授課專家：
[郭敬峰]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售人員、大客戶經理、銷售主管、銷售經理；專業銷售技巧課程的進階課程。
課程大綱：
第一單元：銷售心理學 2、 銷售是賣的是什么？好處 3、 顧客買的是什么？感覺 4、 銷售過程中銷的是什么？自己 第二單元：銷售技巧素質提升 4、 關于成交 第三單元：催眠銷售實戰訓練 2、催眠-潛能開發訓練 第四單元：現場互動問答
1、 什么是催眠銷售？銷售心理學5個關鍵點?；有∮螒?/p>
（1） 人類行為的動機：追求快樂，
（2） 避免痛苦是第一選擇！
（3） 銷售就是信心的傳遞和情緒的轉移
（1）客戶購買心理探秘：?嫌貨才是買貨人！
（2）顧客最關心的是自己！
（3）馬斯洛需求層次理論與銷售
（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)
（1）情境控制原則：人、產品、環境營造良好的氣場
（2）讓自己看起來像個好產品
（3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產品。
角色扮演：陌生人的感覺
1、 成功營銷人員特質
? 從“謝絕推銷”看客戶自我意識
? 好的銷售人員是天生的嗎？
? 優秀營銷人格特質
? 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結論：營銷能力重在潛能開發
2、 催眠式營銷秘笈
（1） 影響銷售業績的六大因素
（2） 傳統銷售和催眠式銷售線索
（3） 如何快速引導詢問客戶需求
分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題
（4） 與客戶的話題
（5） 快速建立信賴感12種方法
3、 吸引眼球的產品介紹
? 配合對方的價值觀
? 一開始就給對方最大的好處（引發興趣）
? 盡量讓顧客參與
? 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦
? 常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結果？
角色扮演：如何介紹產品
（1）處理抗拒的“九陽真經”
（2）成交中積極暗示說辭
（3）常見成交方法：
? 假設成交法
? 不確定成交法
? 總結成交法
? 寵物成交法
? 富蘭克林成交法
? 訂單成交法
? 隱喻成交法
? 對比成交法
? 回馬槍成交法（門把手成交法）
? 六加一締結法（問題成交法）
? 強迫成交法
（4） 讓客戶感動的三種服務
實戰演練：處理抗拒的方法與技巧
1、銷售心理實戰演練
? 從眼神窺視對方動機
? 從握手看客戶態度
? 從言談看內心
? 從“口頭禪”看內心
? 現場展示：神奇催眠術-架人橋
? 營銷人員潛能的開發方法
頭腦風暴分享：如何提高銷售業績？
? 內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
? 如何利用潛意識的特點成就銷售冠軍。
老師介紹：郭敬峰
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
★ 壓力績效管理專家
? 2016 / 2017年度“中國培訓百強名師”
? 美國N.G.H催眠治療師
? 高級企業EAP執行師
? 國家二級心理咨詢師
? 企業心靈教練
? 心健康幸福推廣聯盟 創始人
職業履歷
高級企業EAP執行師
擁有國家二級心理咨詢師資質
163誠信品牌認證講師
中國講師網評選2016年度“中國培訓百強名師”
2015年度中華風云講師評選中榮獲“中國百強講師”榮譽稱號，
有16年豐富的管理咨詢、企業EAP員工關懷服務經驗，獲得美國國際催眠師協會授予的“NGH催眠治療師”和臺灣華人臨床催眠師協會授予的“TAH資深催眠師”，被學員譽為“壓力績效管理專家”。
職業經歷從市場營銷、培訓經理、運營總監到總經理高級職業經理人，先后就職于希爾頓酒店、中企動力科技股份、心融集團德瑞姆心理教育機構、影響力教育訓練集團等知名企業，整合酒店、IT電商、企業管理咨詢、心理學教育培訓等行業16年的企業管理EAP項目咨詢經驗。專注壓力情緒疏導、高效溝通藝術、催眠式營銷技巧、企業管理心理學、職業情商與團隊管理等績效優化解決方案，以提高職場人士心理資本和提升工作績效為己任，課程廣受各類企業及政府機構好評。
郭老師有豐富的企業EAP員工關懷服務經驗，始終致力于企業員工身心健康服務，塑造企業人文關懷。課程內容追求實戰、實操、實用，提升團隊幸福感和企業績效，授課對象包含企業中高層管理者、基層員工，課程具有極強的實用性，提倡以人為本、感悟為宗、實操為要、效果為王。體驗式培訓注重參與性和互動性、在感悟中學習獲得積極的成長體驗，提升員工心態績效和行為績效，形成獨特的培訓風格。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
