研修課程
授課專家：
[劉恭甫]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
? 銷售人員
? 銷售主管
課程目標：
? 了解營銷團隊的有效配置方式。
? 了解營銷團隊合力的重要性 。
? 掌握營銷團隊形成的不同階段的特點。
? 優秀營銷團隊管理的方法和培育部屬的方法。
? 營銷團隊考核和激勵的方法。
課程大綱：
? 營銷經理的角色認知與戰略規劃
? 營銷經理人的工作
? 營銷目標管理
? 營銷策略規畫與運用
? 營銷目標設定的原則與方法
? 營銷團隊建立
? 營銷團隊的配置設計與選擇
? 營銷團隊的薪酬獎勵制度
? 營銷團隊的招聘與選才
? 營銷團隊的培訓設計
? 營銷代表的生涯規劃與激勵系統
? 營銷代表的績效管理與評估
? 營銷團隊管理
? 團隊發展的四個階段與特點
? 團隊建立與團隊合作
? 有效與雙贏的溝通
? 沖突的發生與處理
? 領導風格與藝術
? 有效指導與培育部屬的步驟
? 有效授權的技巧
? 提升團隊銷售技巧
? 優秀銷售代表的素質
? 輔導下屬專業銷售技巧
? 專業銷售流程
? 準備約訪
? 產品說明
? 促成成交
? 拒絕處理
? 售后服務
老師介紹：劉恭甫
足跡遍及 29 國的業務市場開發與通路營銷的實戰經驗：
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
劉老師具有十余年在國際品牌跨國公司與高科技產業之實戰經驗。擔任業務經理與
營銷經理時曾遍訪四大洲共二十九個國家，到海外第一線進行業務市場開發、通路
建立與品牌營銷等歷練。期間超過百場中大型商業簡報、研討會與業務訓練等擔任
演講人或講師的實戰經驗。過去擔任產品經理時所主導開發設計的產品不但創造高
利潤，更常榮獲多項設計獎包括臺灣精品獎、最佳產品獎與臺灣優良設計獎等。
以實務為底、理論為輔，以「為客戶解決問題」為使命來設計課程：
最長一年當中有三分之一的時間是在國外出差，經常以英文進行商務會議、談判、
業務簡報與跨國項目合作。熟悉商業的實務運作，運用多元而完整的產品營銷資
歷，結合豐富的實戰經驗，完整建構起理論與實務間的橋梁，故課程亦以運用性與
實務性為導向，是臺灣少數真正具有跨界產品開發、設計、營銷與銷售實務的講
師，課程架構嚴謹完整，貼近企業實際需求。劉老師擔任企業培訓講師、企業營銷
顧問與業務團隊教練，也經常受邀至許多學校與企業界為品牌、營銷、創新與商業
溝通等主題進行演講與經驗分享，且可中英文授課與演講。
對教學有高度熱忱，能量活力滿格，美式互動實戰訓練的授課風格：
親切熱情、幽默風趣、多以交互式的故事或實務案例分享，促動學員自發性的學習與思考。 美式互動實戰訓練的授課方式，并結合課堂講授、個案研討、模擬實作演練，以及 Q&A 互動交流，讓學員親身體會與實做，確保學員與企業的訓練成效。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
