授課專家： [劉恭甫] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： ? 銷售人員
? 銷售主管
課程目標(biāo)： ? 了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效配置方式。
? 了解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合力的重要性 。
? 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)形成的不同階段的特點(diǎn)。
? 優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的方法和培育部屬的方法。
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)的方法。
課程大綱： ? 營(yíng)銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與戰(zhàn)略規(guī)劃
? 營(yíng)銷經(jīng)理人的工作
? 營(yíng)銷目標(biāo)管理
? 營(yíng)銷策略規(guī)畫與運(yùn)用
? 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的原則與方法
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置設(shè)計(jì)與選擇
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招聘與選才
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)設(shè)計(jì)
? 營(yíng)銷代表的生涯規(guī)劃與激勵(lì)系統(tǒng)
? 營(yíng)銷代表的績(jī)效管理與評(píng)估
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段與特點(diǎn)
? 團(tuán)隊(duì)建立與團(tuán)隊(duì)合作
? 有效與雙贏的溝通
? 沖突的發(fā)生與處理
? 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與藝術(shù)
? 有效指導(dǎo)與培育部屬的步驟
? 有效授權(quán)的技巧
? 提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧
? 優(yōu)秀銷售代表的素質(zhì)
? 輔導(dǎo)下屬專業(yè)銷售技巧
? 專業(yè)銷售流程
? 準(zhǔn)備約訪
? 產(chǎn)品說明
? 促成成交
? 拒絕處理
? 售后服務(wù)
老師介紹：劉恭甫