讓客戶心動的新產品簡報策略與技巧--人力資源

授課專家： [劉恭甫] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： ? 需要準備新產品簡報的產品經理或業(yè)務營銷人員
? 需要經常將專業(yè)術語或產品介紹給客戶的產品經理或營銷人員
課程目標： ? 提升提案簡報成功率：系統(tǒng)性學習說服性新產品簡報的策劃步驟及制作要領，藉以協(xié)助學員提升提案簡報作業(yè)的水平，俾使每一場的提案簡報都能獲得客戶的肯定與認同。
? 快速架構簡報：了解如何以客戶與聽眾的角度，架構出讓客戶心動的提案簡報，有效說明公司的產品與解決方案
? 實際演練：透過每位學員現場實作與發(fā)表、讓學員實際執(zhí)行與了解如何快速架構與設計世界級的新產品簡報
? 有效拓展國際市場：幫助學員面對不同行為模式的決策者與不同文化的差異，可以有效運用不同的方式提案簡報成功，學習有效溝通的關鍵密碼
課程大綱： ? 新產品簡報的策略思考
? 為什么簡報總是不成功？
? 思考與報告方式哪里不一樣
? 新產品簡報的三大關鍵思維
? 擬定新產品簡報策略
? 新產品簡報的關鍵心法與架構
? 應該怎么簡報最好？
? 穿上對方的鞋子
? 如何找到與點出客戶的痛點
? 如何將產品特色轉換成對客戶的好處
? 如何讓客戶對新產品有信心
? 如何讓客戶行動
? 專業(yè)簡報的肢體語言表現
? 練習Elevator Pitch
? 新產品簡報的故事結構法
? 最佳新產品簡報關鍵架構
? 精彩開場白的十三種方式
? 讓簡報流暢有邏輯的十二種主體結構法
? 有力的收尾法
? 綜合演練
? 新產品簡報實際演練
? 評分表綜合評量
? 檢討與改進
? 新產品簡報的可視化、概念、圖表呈現原則
? PowerPoint：成也、敗也
? 視覺輔助的目的
? 商業(yè)簡報視覺設計原則
? 視覺圖解種類
? 表格圖解設計原則
? 概念圖解設計原則
? 數據圖解設計原則
? 視覺設計的迷思
? 跨文化簡報技巧與注意事項
? 了解溝通風格
? 冰山下的才是重點
? 東西方文化差異、簡報提案的不同與應對方法
? 總結
? 課程總復習與檢討改進
? 自我期許與未來展望
老師介紹：劉恭甫