組建高凝聚力銷售團隊--團隊建設

授課專家： [許英哲] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 售藥部門銷售人員 課程目標： 重新建立個人與團隊之間的對應關系
由團隊生命周期的溝通與探討，提升各成員對團隊的融入性與認同
增強學員對各人目標與團對目標的設定與追求
增強團隊中領導、管理、溝通、激勵、文化塑造等能力
自我激勵與成長 課程大綱： 一.重新認識團隊
團隊的定義
1. 個人與團隊的對應關系
2.團隊組成的要素
領導者的形成
團隊的規范
團隊中的激勵模式
團隊的凝聚力表現
團隊的目標設定
二.探討團隊的生命周期
形成期
--提出需求與問題
--各自界定角色
--對任務與目標有高度的期許
績效期
--著重于各人單項任務的達成
--追求各人角色扮演與職責的理清
--能吸引新成員的加入
規范期
--職掌職能定型而完整
--了解與包容各自的立場與風格
--團隊目標與分工明確
--任務為先，目標第一，充份共識
風暴期
--形成次群體與意見領袖
--承受新任務或新使命
--次群體之間意見分歧
--權謀運用，爭功諉過
三.團隊狀態檢測
團隊目標
--目標是什么？
--各成員都充份認知目標與各自任務？
團隊準備程度
--為達成目標的核心能力？
--領導者已形成并發揮預期表現？
團隊受影響原因
--來自于企業的干擾？--來自產品的自信心
--來自于團隊內部的意見分歧？
--來自于客戶的多變性？
生理與工作條件
--是否產生工作疲累？--是否產生無力感？
--是否受到壓抑？--是否缺少團隊互動的條件？
團隊整體技能的提升
團隊目標的建立
1.整體目標2.次團體目標3.個人目標
團隊中的領導力
團隊中的授權
團隊中的溝通
團隊中的激勵
團隊中的管理
團隊中的文化塑造 老師介紹：許英哲