授課專家： [薛維舟] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： ? 重點(diǎn)客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理
? 銷售人員隊(duì)伍的管理者
? 銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
? 欲提升銷售業(yè)績(jī)和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員
課程目標(biāo)： ? 在組織間營(yíng)銷中準(zhǔn)確自我定位，明確扮演的角色
? 了解組織類客戶的購(gòu)買程序和決策心理
? 能有效的對(duì)組織間企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷并建立起良好的合作關(guān)系
? 掌握服務(wù)營(yíng)銷在組織間營(yíng)銷中的運(yùn)用
? 借助于科學(xué)的分析工具不斷發(fā)掘組織類客戶的多樣化、個(gè)性化的需求，從而提高其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)
? 有效化解組織客戶的沖突
? 學(xué)習(xí)組織類客戶的銷售技巧
? 通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、案例研討、趣味游戲等方式，輕松掌握組織類客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧,幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)組織類客戶的銷售技巧；進(jìn)一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業(yè)績(jī)
課程大綱： ? 組織間營(yíng)銷概述――為什么要學(xué)
? 競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)
? 推動(dòng)我們工作的關(guān)鍵是什么
? 什么是組織間營(yíng)銷
? 組織類產(chǎn)品與最終消費(fèi)品的區(qū)別
? 組織間銷售與快速消費(fèi)品銷售的區(qū)別
? 組織間營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展
? 組織間營(yíng)銷市場(chǎng)的特征
? 確定組織類客戶――誰(shuí)是你的客戶
? 找到我們的消費(fèi)者
? 如何定位
? 組織類市場(chǎng)的特點(diǎn)
? 組織類市場(chǎng)的分類方法
? 特殊客戶——政府采購(gòu)
? 如何分析組織類客戶――了解你的客戶
? 組織需求分析
? 競(jìng)爭(zhēng)力量分析
? 組織間營(yíng)銷的宏觀分析與微觀分析
? 組織間營(yíng)銷的調(diào)研與一般調(diào)研的區(qū)別
? 組織市場(chǎng)潛力的預(yù)測(cè)方法
? 組織市場(chǎng)的細(xì)分
? 組織類客戶目標(biāo)市場(chǎng)的選定
? 組織市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
? 組織類客戶采購(gòu)一般程序
? 誰(shuí)是決策者？
? 組組織間客戶的服務(wù)營(yíng)銷――留住客戶的心
? 服務(wù)在組織間營(yíng)銷中作用是什么
? 服務(wù)的特征是什么
? 組織市場(chǎng)產(chǎn)品服務(wù)連續(xù)圖譜
? 組織間營(yíng)銷服務(wù)的定價(jià)策略
? 組織間客戶的沖突處理技巧
? 組織間客戶的銷售技巧——提升自己
? 誰(shuí)是優(yōu)秀的銷售人員
? 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的基本銷售技能
? 組織間客戶銷售過(guò)程的控制
? 組織間營(yíng)銷與快速消費(fèi)品的推廣手段比較
? 組織間營(yíng)銷的推廣策略
? 鱷魚(yú)理論與金牌銷售法
? 快速射門——達(dá)成定單的謀略
? 如何正確面對(duì)招投標(biāo)法
? 在招投標(biāo)活動(dòng)中的營(yíng)銷謀略與技巧
? ? 組織間客戶的銷售案例分析
老師介紹：薛維舟