產業營銷策略——精確營銷--市場營銷

授課專家： [薛維舟] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： ? 重點客戶經理、銷售經理、市場經理
? 銷售人員隊伍的管理者
? 銷售總監、分公司經理、區域經理
? 欲提升銷售業績和專業素質的銷售人員
課程目標： ? 在組織間營銷中準確自我定位，明確扮演的角色
? 了解組織類客戶的購買程序和決策心理
? 能有效的對組織間企業進行營銷并建立起良好的合作關系
? 掌握服務營銷在組織間營銷中的運用
? 借助于科學的分析工具不斷發掘組織類客戶的多樣化、個性化的需求，從而提高其業績貢獻
? 有效化解組織客戶的沖突
? 學習組織類客戶的銷售技巧
? 通過實戰模擬、案例研討、趣味游戲等方式，輕松掌握組織類客戶開發的戰略及技巧,幫助銷售團隊提高面對組織類客戶的銷售技巧；進一步提高銷售管理水平，有效提升銷售業績
課程大綱： ? 組織間營銷概述――為什么要學
? 競爭大未來
? 推動我們工作的關鍵是什么
? 什么是組織間營銷
? 組織類產品與最終消費品的區別
? 組織間銷售與快速消費品銷售的區別
? 組織間營銷在中國市場的發展
? 組織間營銷市場的特征
? 確定組織類客戶――誰是你的客戶
? 找到我們的消費者
? 如何定位
? 組織類市場的特點
? 組織類市場的分類方法
? 特殊客戶——政府采購
? 如何分析組織類客戶――了解你的客戶
? 組織需求分析
? 競爭力量分析
? 組織間營銷的宏觀分析與微觀分析
? 組織間營銷的調研與一般調研的區別
? 組織市場潛力的預測方法
? 組織市場的細分
? 組織類客戶目標市場的選定
? 組織市場營銷情報系統
? 組織類客戶采購一般程序
? 誰是決策者？
? 組組織間客戶的服務營銷――留住客戶的心
? 服務在組織間營銷中作用是什么
? 服務的特征是什么
? 組織市場產品服務連續圖譜
? 組織間營銷服務的定價策略
? 組織間客戶的沖突處理技巧
? 組織間客戶的銷售技巧——提升自己
? 誰是優秀的銷售人員
? 優秀營銷人員的基本銷售技能
? 組織間客戶銷售過程的控制
? 組織間營銷與快速消費品的推廣手段比較
? 組織間營銷的推廣策略
? 鱷魚理論與金牌銷售法
? 快速射門——達成定單的謀略
? 如何正確面對招投標法
? 在招投標活動中的營銷謀略與技巧
? ? 組織間客戶的銷售案例分析
老師介紹：薛維舟