研修課程
授課專家：
[薛維舟]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
? 組織間營銷概述――為什么要學
? 競爭大未來
? 推動我們工作的關鍵是什么
? 什么是組織間營銷
? 組織類產品與最終消費品的區別
? 組織間銷售與快速消費品銷售的區別
? 組織間營銷在中國市場的發展
? 組織間營銷市場的特征
? 確定組織類客戶――誰是你的客戶
? 找到我們的消費者
? 如何定位
? 組織類市場的特點
? 組織類市場的分類方法
? 特殊客戶——政府采購
? 如何分析組織類客戶――了解你的客戶
? 組織需求分析
? 競爭力量分析
? 組織間營銷的宏觀分析與微觀分析
? 組織間營銷的調研與一般調研的區別
? 組織市場潛力的預測方法
? 組織市場的細分
? 組織類客戶目標市場的選定
? 組織市場營銷情報系統
? 組織類客戶采購一般程序
? 誰是決策者？
? 組織間客戶的服務營銷――留住客戶的心
? 服務在組織間營銷中作用是什么
? 服務的特征是什么
? 組織市場產品服務連續圖譜
? 組織間營銷服務的定價策略
? 組織間客戶的沖突處理技巧
? 組織間客戶的銷售技巧——提升自己
? 誰是優秀的銷售人員
? 優秀營銷人員的基本銷售技能
? 組織間客戶銷售過程的控制
? 組織間營銷與快速消費品的推廣手段比較
? 組織間營銷的推廣策略
? 鱷魚理論與金牌銷售法
? 快速射門——達成定單的謀略
? 如何正確面對招投標法
? 在招投標活動中的營銷謀略與技巧
? 組織間客戶的銷售案例分析
老師介紹：薛維舟
薛老師先后在國內和跨國公司任營銷總監、營銷副總、總經理。曾赴香港、新加坡等地接受培訓。作為實戰管理和營銷專家，曾為大量企業進行企業管理、營銷運作及企業內訓師方面的培訓；由于長期從事第一線的企業管理、企業培訓及高級職業經理人的教學工作，積累了豐富的實踐經驗和深厚的理論功底，尤其擅長對企業管理者進行管理實戰方面和市場營銷管理實戰方面的指導和培訓。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
薛老師的教學特色為結合深厚、扎實的理論功底及非常實用的操作技能，并運用風趣、幽默的教學風格及純熟、互動的授課技巧，獲得受訓企業高度評價。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
