重點客戶開發策略與經營管理--市場營銷

授課專家： [薛維舟] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： ? 營銷組織的診斷與規劃
? 目前銷售隊伍現存問題與原因
? 規劃營銷組織六步驟
? 營銷目標、流程分析、市場劃分、組織職能、人數設計、薪酬考核
? 如何挖掘客戶需求
? 重點客戶銷售模式
? 重點客戶采購要素
? 客戶的個人需求
? 客戶需求背后的需求挖掘客戶需求的方法
? 創造重點客戶的策略
? 重點客戶管理的銷售技能
? 銷售活動的目的、代價和衡量指標
? 創下銷售戰績的超級武器—幾種銷售活動
? 成功銷售的步驟
? 如何尋找接觸客戶的借口并迅速的深入收集客戶資料
? 如何短期內與客戶建立有效的互信關系
? 銷售活動在不同階段的銷售重點
? 滿足客戶需求的銷售流程
? 如何規劃訪談計劃
? 營銷開場白
? 營銷問答技巧
? 如何建議行動方案
? 如何贏取客戶承諾
? 訪談后記錄的重要
? 銷售談判技巧
? 銷售談判ABC
? 銷售談判應注意的問題
? 如何把握成交時機

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