重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)策略與經(jīng)營(yíng)管理--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [薛維舟] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： ? 營(yíng)銷(xiāo)組織的診斷與規(guī)劃
? 目前銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題與原因
? 規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)組織六步驟
? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、流程分析、市場(chǎng)劃分、組織職能、人數(shù)設(shè)計(jì)、薪酬考核
? 如何挖掘客戶需求
? 重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售模式
? 重點(diǎn)客戶采購(gòu)要素
? 客戶的個(gè)人需求
? 客戶需求背后的需求挖掘客戶需求的方法
? 創(chuàng)造重點(diǎn)客戶的策略
? 重點(diǎn)客戶管理的銷(xiāo)售技能
? 銷(xiāo)售活動(dòng)的目的、代價(jià)和衡量指標(biāo)
? 創(chuàng)下銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)的超級(jí)武器—幾種銷(xiāo)售活動(dòng)
? 成功銷(xiāo)售的步驟
? 如何尋找接觸客戶的借口并迅速的深入收集客戶資料
? 如何短期內(nèi)與客戶建立有效的互信關(guān)系
? 銷(xiāo)售活動(dòng)在不同階段的銷(xiāo)售重點(diǎn)
? 滿足客戶需求的銷(xiāo)售流程
? 如何規(guī)劃訪談?dòng)?jì)劃
? 營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白
? 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答技巧
? 如何建議行動(dòng)方案
? 如何贏取客戶承諾
? 訪談后記錄的重要
? 銷(xiāo)售談判技巧
? 銷(xiāo)售談判ABC
? 銷(xiāo)售談判應(yīng)注意的問(wèn)題
? 如何把握成交時(shí)機(jī)

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