組織間營銷--市場營銷

授課專家： [薛維舟] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： ? 認識組織間營銷
? 什么是組織間營銷
? 組織間營銷的市場特征
? 組織購買品與快速消費品的區別
? 組織市場的特點與行為
? 組織購買行為
? 組織購買決策過程與組織購買類型
? 營銷策略在各類組織購買類型中的運用
? 采購中心
? 影響組織購買行為的因素分析
? 組織購買如何做決策
? 組織間營銷的關系戰略
? 關系營銷理念
? 關系管理
? 戰略聯盟
? 組織市場細分
? 組織市場細分概述
? 組織市場細分的依據和程序
? 目標市場的選擇
? 組織需求分析
? 組織市場營銷情報
? 組織市場調研
? 組織市場潛力和銷售潛力分析
? 銷售預測
? 組織市場的產品管理和新產品開發
? 組織購買品的基石——核心競爭力
? 產品質量
? 組織購買品產品戰略的制定
? 高科技產業中的產品管理
? 新產品開發
? 組織市場的服務管理
? 組織顧客服務概述
? 服務質量
? 組織顧客服務營銷
? 新服務開發
? 組織顧客服務的全球化
? 組織市場的渠道與物流管理
? 組織購買品的分銷渠道
? 組織市場分銷渠道的組成
? 渠道設計
? 渠道管理
? 組織購買品的國際營銷渠道
? 物流管理
? 組織市場的定價策略
? 組織購買品定價策略概述
? 影響組織購買品定價的因素
? 組織購買品基本定價策略
? 產品定價技術
? 組織市場的溝通策略
? 廣告在組織間營銷中的地位
? 制定組織購買品的廣告戰略
? 商業展覽會的策略管理
? 廣告在組織間營銷中的地位
? 制定組織購買品的廣告戰略
? 商業展覽會的策略管理
? 人員推銷
? 人員推銷概述
? 銷售隊伍的管理
? 組織購買品銷售

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