渠道系列之一3G時代渠道運營管理--市場營銷

授課專家： [梁宇亮老師] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 渠道管理人員 課程目標(biāo)： 課程收益：

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、 明確全業(yè)務(wù)背景下渠道發(fā)展的策略
2、 掌握渠道運營管理提升的技巧和方法
3、 掌握渠道營銷人才能力提升的技巧和方法

課程大綱： 課程大綱】

一、全業(yè)務(wù)運營下的渠道競爭格局
“全業(yè)務(wù)”及市場發(fā)展的新需求
電信運營商競爭態(tài)勢對比分析
運營商基于4P到4C的營銷管理轉(zhuǎn)變
運營商四大渠道特點和優(yōu)劣勢分析
運營商渠道協(xié)助和沖突的特點
（水平?jīng)_突、類型間沖突、垂直沖突、渠道系統(tǒng)沖突）
協(xié)調(diào)新舊兩類渠道，發(fā)揮“全業(yè)務(wù)”經(jīng)營優(yōu)勢

二、全業(yè)務(wù)運營下的渠道發(fā)展策略（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
電信運營商渠道策略的現(xiàn)狀
主要競爭渠道發(fā)展趨勢分析
結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)特征的渠道差異化設(shè)計
電信運營商移動渠道政策設(shè)計
（實體渠道、社會渠道和電子渠道渠道發(fā)展政策）
電信運營商移動渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
（實體渠道、社會渠道和電子渠道渠道組合結(jié)構(gòu)策略）
電信運營商移動渠道能力設(shè)計
電信運營商業(yè)務(wù)渠道整合策略
渠道的多層選擇設(shè)計
渠道的整合營銷設(shè)計

三、全業(yè)務(wù)運營下渠道管理提升技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
國內(nèi)運營商渠道管理現(xiàn)狀
國外優(yōu)秀運營商渠道提升標(biāo)桿經(jīng)驗分析
3G時代運營商渠道提升策略
渠道管理提升基本流程
渠道管理提升的人法、物法、法法原則
渠道規(guī)劃與渠道建設(shè)管理提升
渠道績效與渠道管控管理提升
基于片區(qū)制的區(qū)域營銷體系一體化

五、全業(yè)務(wù)運營下渠道營銷人才能力提升（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）
渠道營銷人才培訓(xùn)體系設(shè)計
渠道營銷人才績效體系設(shè)計
渠道營銷人才能力認(rèn)證體系
渠道營銷人才分層分級管理
渠道營銷人才團(tuán)隊高效管理

老師介紹：梁宇亮老師

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)