授課專家： [宋智廣] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 品牌公司高管、總代理、加盟商，經(jīng)銷商 課程目標(biāo)： 1、 培育核心高效終端，促進(jìn)整體業(yè)績(jī)提升
2、 提高市場(chǎng)敏銳度
3、 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
課程大綱： 第1章 “終端”為王
一、市場(chǎng)進(jìn)入了渠道為王的時(shí)代
二、決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本要素
1、基礎(chǔ)管理
2、商品管理
3、網(wǎng)絡(luò)掌控
三、如何巧妙地運(yùn)用戰(zhàn)略
1．為什么要從營銷戰(zhàn)略的角度看終端管理
2．終端戰(zhàn)略在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的角色和任務(wù)
3．企業(yè)如何進(jìn)行終端布局和規(guī)劃？
4．如何進(jìn)行終端選擇、資源配置？
四、終端突圍：戰(zhàn)略性終端管理3大要領(lǐng)
1．要領(lǐng)一：決勝終端不是決勝賣場(chǎng)
2．要領(lǐng)二：案例分析:品牌少一點(diǎn)渠道可以嗎?
3．要領(lǐng)三：為什么終端的生命周期短
第2章 市場(chǎng)運(yùn)作 “行星”分級(jí)——何謂終端店鋪分級(jí)管理？
一、終端店鋪分級(jí)的概念陳述
二、終端店鋪分級(jí)的原因
三、終端店鋪分級(jí)的目的
1、增加終端單店管理的的工作效率
2、提高分公司整體運(yùn)營水平
3、積累成功店鋪管理經(jīng)驗(yàn)
4、促進(jìn)終端整體業(yè)績(jī)提升
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)無效店鋪，減少品牌損失
6、培育核心高效終端
7、提高市場(chǎng)敏銳度，提高品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
四、終端店鋪分級(jí)的意義（終端店鋪分級(jí)管理的核心價(jià)值）
1、終端運(yùn)營目標(biāo)性明確
2、整體提高運(yùn)營效率
3、降低企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
4、規(guī)范企業(yè)終端商品信息
5、強(qiáng)化運(yùn)做模式
6、降低企業(yè)不合理庫存
第3章 “行星”運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律——終端的店鋪的分級(jí)內(nèi)容、方法
一、分類管理的內(nèi)容
二、分類管理的重點(diǎn)
1、通過對(duì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析
2、建立市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分類的更新方案
3、設(shè)計(jì)市場(chǎng)戰(zhàn)略分類方法并將其功能化
4、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)資源進(jìn)行分析、整合
5、建立以分類結(jié)果為指導(dǎo)進(jìn)行服務(wù)資源優(yōu)化分配方案。
三、市場(chǎng)分級(jí)店鋪分級(jí)的基本方法
1、分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)
（1）、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
（2）、市場(chǎng)發(fā)展策略的評(píng)估
（3）、綜合效比評(píng)估
2、分級(jí)步驟
3、考核標(biāo)準(zhǔn)
四、案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧”
第4章 避免“彗星撞地球”——分級(jí)的注意事項(xiàng)
一、不同的品牌針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)
二、不同級(jí)別終端的物流管理
三、不同級(jí)別店鋪的信息管理
第5章 終端分級(jí)與品牌公司終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系
一、關(guān)于終端發(fā)展戰(zhàn)略含義
二、店鋪分級(jí)是終端發(fā)展戰(zhàn)略不可或缺的一部分
三、終端發(fā)展戰(zhàn)略為店鋪分級(jí)指明了方向和目標(biāo)
四、店鋪分級(jí)的成敗影響終端發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施
五、如何協(xié)調(diào)店鋪分級(jí)和終端發(fā)展戰(zhàn)略
《終端店鋪流程管理》
課程收獲：
1、明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)。
2、了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)容、
3、店鋪流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。

課程內(nèi)容：
一、店長(zhǎng)的觀念與態(tài)度
二、店長(zhǎng)的定位與角色扮演
三、日常店務(wù)流程與管理
1、營業(yè)前
2、營業(yè)中
a、營業(yè)中的帳目管理
b、掌握營運(yùn)利益的四大重點(diǎn)
c、營業(yè)中的銷售技巧管理
d、提高進(jìn)店率
e、達(dá)成營業(yè)利益目標(biāo)及目標(biāo)分解
f、商品的基本管理
g、導(dǎo)購隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)管理
3、營業(yè)后
a、店長(zhǎng)應(yīng)做哪些計(jì)劃
4、如何追生意
銷售過程的實(shí)際案例
老師介紹：宋智廣