市場運作的必然階段——店鋪分級管理--綜合管理

授課專家： [宋智廣] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 品牌公司高管、總代理、加盟商，經銷商 課程目標： 1、 培育核心高效終端，促進整體業績提升
2、 提高市場敏銳度
3、 提升品牌競爭力
課程大綱： 第1章 “終端”為王
一、市場進入了渠道為王的時代
二、決勝終端市場戰略的基本要素
1、基礎管理
2、商品管理
3、網絡掌控
三、如何巧妙地運用戰略
1．為什么要從營銷戰略的角度看終端管理
2．終端戰略在企業營銷戰略中的角色和任務
3．企業如何進行終端布局和規劃？
4．如何進行終端選擇、資源配置？
四、終端突圍：戰略性終端管理3大要領
1．要領一：決勝終端不是決勝賣場
2．要領二：案例分析:品牌少一點渠道可以嗎?
3．要領三：為什么終端的生命周期短
第2章 市場運作 “行星”分級——何謂終端店鋪分級管理？
一、終端店鋪分級的概念陳述
二、終端店鋪分級的原因
三、終端店鋪分級的目的
1、增加終端單店管理的的工作效率
2、提高分公司整體運營水平
3、積累成功店鋪管理經驗
4、促進終端整體業績提升
5、及時發現無效店鋪，減少品牌損失
6、培育核心高效終端
7、提高市場敏銳度，提高品牌市場競爭力
四、終端店鋪分級的意義（終端店鋪分級管理的核心價值）
1、終端運營目標性明確
2、整體提高運營效率
3、降低企業市場運營風險
4、規范企業終端商品信息
5、強化運做模式
6、降低企業不合理庫存
第3章 “行星”運轉規律——終端的店鋪的分級內容、方法
一、分類管理的內容
二、分類管理的重點
1、通過對數據和市場狀況進行分析
2、建立市場動態分類的更新方案
3、設計市場戰略分類方法并將其功能化
4、服務項目和服務資源進行分析、整合
5、建立以分類結果為指導進行服務資源優化分配方案。
三、市場分級店鋪分級的基本方法
1、分級的標準
（1）、銷售業績評估
（2）、市場發展策略的評估
（3）、綜合效比評估
2、分級步驟
3、考核標準
四、案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧”
第4章 避免“彗星撞地球”——分級的注意事項
一、不同的品牌針對不同的區域市場分級
二、不同級別終端的物流管理
三、不同級別店鋪的信息管理
第5章 終端分級與品牌公司終端發展戰略的關系
一、關于終端發展戰略含義
二、店鋪分級是終端發展戰略不可或缺的一部分
三、終端發展戰略為店鋪分級指明了方向和目標
四、店鋪分級的成敗影響終端發展戰略的實施
五、如何協調店鋪分級和終端發展戰略
《終端店鋪流程管理》
課程收獲：
1、明確店長的角色及工作職責。
2、了解店鋪運作管理的內容、
3、店鋪流程及優秀店鋪的標準。

課程內容：
一、店長的觀念與態度
二、店長的定位與角色扮演
三、日常店務流程與管理
1、營業前
2、營業中
a、營業中的帳目管理
b、掌握營運利益的四大重點
c、營業中的銷售技巧管理
d、提高進店率
e、達成營業利益目標及目標分解
f、商品的基本管理
g、導購隊伍的團隊管理
3、營業后
a、店長應做哪些計劃
4、如何追生意
銷售過程的實際案例
老師介紹：宋智廣