顧問式實戰銷售技巧--市場營銷

授課專家： [團隊訓練專家--劉帥辛老師] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業銷售團隊 課程目標： 銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
在銷售的過程中，顧客為什么買，為什么不買，為什么掏錢，為什么不掏錢？
決定在銷售成敗的人類行為動機是什么？
課程大綱： 課程大綱：
第一部分
一、面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句
二、溝通三要素
三、問問題的兩種模式
四、問問題的關鍵
五、聆聽的技巧
六、對別人表示肯定認同的過程中常用的黃金句子
七、贊美中最經典的四句話

第二部分 銷售十大步驟
一．準備
二.良好的心態
三：如何開發客戶
1.準客戶的必備條件
2.黃金客戶七個特質
四 如何建立信賴感（快速建立信賴感的方法）：
五.了解顧客的需求
六.如何介紹產品以及塑造產品的價值？
七．解除顧客的反對意見
1.抗拒點通常表現為六個方面，我們也稱之為六大抗拒
2.解除顧客的反對意見哪一種方式比較好
3.處理抗拒的兩大忌：
（1） 直接指出對方的錯誤
（2） 避免發生爭
4.價格的系列處理方法
八.成交
1.走好成交每一步
2.成交的三種方法
3.成交中的關鍵用語
九.轉介紹
轉介紹的技巧
十.顧客服務
1.你的服務能讓客戶感動
2.服務的三個層次：
3.服務的重要信念：

老師介紹：團隊訓練專家--劉帥辛老師

課程形式： 授課風格：
劉老師從事多年培訓行業，在工作經歷中親身經歷過銷售和中、高層管理工作，并通過不斷學習提煉和摸索中外最前沿的思想觀念和營銷策略，形成了自己獨特的教學體系與培訓風格，他是國內較早接觸“個人/團隊素質成長訓練”、“拓展訓練”、從事“體驗式訓練”和“心智訓練”的優秀培訓師之一，授課課題剖析細致深入,深得學員的愛戴，被譽為“西北心智培訓第一人”；非常擅長操作室內體驗式及戶外體驗式課程，將目前國際上最有效的互動體驗式技術融入訓練之中，并運用先進的成人教育方法和特色課程規劃，全方位提升自我，成就動力、領導力、意志力、行動力、溝通力等眾多關鍵能力，進而通過團隊有效溝通及協作，打造一個激情、愛心、責任、付出的卓越團隊。