授課專家： [團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家--劉帥辛老師] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 課程目標(biāo)： 銷售過程中銷的是什么?
銷售過程中售的是什么?
買賣過程中買的是什么?
買賣過程中賣的是什么?
在銷售的過程中，顧客為什么買，為什么不買，為什么掏錢，為什么不掏錢？
決定在銷售成敗的人類行為動(dòng)機(jī)是什么？
課程大綱： 課程大綱：
第一部分
一、面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句
二、溝通三要素
三、問問題的兩種模式
四、問問題的關(guān)鍵
五、聆聽的技巧
六、對(duì)別人表示肯定認(rèn)同的過程中常用的黃金句子
七、贊美中最經(jīng)典的四句話

第二部分 銷售十大步驟
一．準(zhǔn)備
二.良好的心態(tài)
三：如何開發(fā)客戶
1.準(zhǔn)客戶的必備條件
2.黃金客戶七個(gè)特質(zhì)
四 如何建立信賴感（快速建立信賴感的方法）：
五.了解顧客的需求
六.如何介紹產(chǎn)品以及塑造產(chǎn)品的價(jià)值？
七．解除顧客的反對(duì)意見
1.抗拒點(diǎn)通常表現(xiàn)為六個(gè)方面，我們也稱之為六大抗拒
2.解除顧客的反對(duì)意見哪一種方式比較好
3.處理抗拒的兩大忌：
（1） 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤
（2） 避免發(fā)生爭(zhēng)
4.價(jià)格的系列處理方法
八.成交
1.走好成交每一步
2.成交的三種方法
3.成交中的關(guān)鍵用語
九.轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹的技巧
十.顧客服務(wù)
1.你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)
2.服務(wù)的三個(gè)層次：
3.服務(wù)的重要信念：

老師介紹：團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家--劉帥辛老師

課程形式： 授課風(fēng)格：
劉老師從事多年培訓(xùn)行業(yè)，在工作經(jīng)歷中親身經(jīng)歷過銷售和中、高層管理工作，并通過不斷學(xué)習(xí)提煉和摸索中外最前沿的思想觀念和營銷策略，形成了自己獨(dú)特的教學(xué)體系與培訓(xùn)風(fēng)格，他是國內(nèi)較早接觸“個(gè)人/團(tuán)隊(duì)素質(zhì)成長訓(xùn)練”、“拓展訓(xùn)練”、從事“體驗(yàn)式訓(xùn)練”和“心智訓(xùn)練”的優(yōu)秀培訓(xùn)師之一，授課課題剖析細(xì)致深入,深得學(xué)員的愛戴，被譽(yù)為“西北心智培訓(xùn)第一人”；非常擅長操作室內(nèi)體驗(yàn)式及戶外體驗(yàn)式課程，將目前國際上最有效的互動(dòng)體驗(yàn)式技術(shù)融入訓(xùn)練之中，并運(yùn)用先進(jìn)的成人教育方法和特色課程規(guī)劃，全方位提升自我，成就動(dòng)力、領(lǐng)導(dǎo)力、意志力、行動(dòng)力、溝通力等眾多關(guān)鍵能力，進(jìn)而通過團(tuán)隊(duì)有效溝通及協(xié)作，打造一個(gè)激情、愛心、責(zé)任、付出的卓越團(tuán)隊(duì)。