授課專家： [李治江] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 通過對建材產(chǎn)品終端走訪研究，深度剖析消費者的購買習(xí)慣，解析打造高贏利終端的管理七要素，用案例加工具的授課方法，實現(xiàn)課程的實用性和權(quán)威性。

課程大綱： 門店表現(xiàn)力1：門店位置決定成敗
案例分享：一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開
案例分享：餐館生意通過空間變化得到改善
1、好位置的選擇
2、店面位置的設(shè)計與顧客購買動線分析
3、失敗的門店布局案例分享
4、店鋪裝修標(biāo)準化要求
案例分享：屈臣氏的三代收銀臺變遷

門店表現(xiàn)力2：產(chǎn)品組合重拳出擊
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售
2、以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品組合分類
3、基于產(chǎn)品銷售分析工具進行產(chǎn)品選擇
4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長
5、電工賣的是解決方案而不是產(chǎn)品
案例分享：一個單品創(chuàng)造的銷售奇跡

門店表現(xiàn)力3：科學(xué)陳列銷量倍增
1、產(chǎn)品陳列的重要性
科學(xué)陳列增加銷售機會
標(biāo)準陳列展示品牌形象
2、陳列的五個原則
3、陳列方向
購物者的視線
余光效應(yīng)的啟示
不連續(xù)的刺激（色塊的利用）
4、深度陳列：多點陳列與櫥窗的利用
案例：像賣工藝品一樣賣我們的產(chǎn)品
深度講解：門店管理中的體驗營銷
案例分享：體驗營銷時代已經(jīng)來臨
意大利羅馬廣場的早晨，星巴克咖啡
情景體驗—讓顧客聯(lián)想
對比體驗—讓顧客相信

門店表現(xiàn)力4：價格管理創(chuàng)造價值
1、常見的價格標(biāo)識錯誤
沒有價格標(biāo)識；產(chǎn)品標(biāo)識錯位；標(biāo)識內(nèi)容錯誤
2、價值符號：標(biāo)牌的使用
3、定價的技巧
案例分享：咖啡店的3個定價策略

門店表現(xiàn)力5：庫存管理如輪飛轉(zhuǎn)
庫存定義與重要性闡述
庫存管理的目的：容易摘的果子
庫存管理四大指標(biāo)：數(shù)量、效率、效益、客戶服務(wù)

門店表現(xiàn)力6：賣場氛圍門庭若市
人的三種類型測試（內(nèi)視覺、內(nèi)聽覺、內(nèi)感覺）
創(chuàng)造磁場五種感覺
助銷的工具與種類（《揮動硬球談判的球桿》）
顧客購買心理八步驟與導(dǎo)購技巧
講故事的銷售方法

門店表現(xiàn)力7：促銷活動搶占先機
1、銷售進度與促銷活動組織
2、建材產(chǎn)品十大促銷方法
3、門店促銷策劃的五步曲；
4、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動？

老師介紹：李治江

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 練習(xí)