研修課程
授課專家： [李治江] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 通過對建材產品終端走訪研究，深度剖析消費者的購買習慣，解析打造高贏利終端的管理七要素，用案例加工具的授課方法，實現課程的實用性和權威性。
課程大綱：
門店表現力1：門店位置決定成敗
案例分享：一夫當關，萬夫莫開
案例分享：餐館生意通過空間變化得到改善
1、好位置的選擇
2、店面位置的設計與顧客購買動線分析
3、失敗的門店布局案例分享
4、店鋪裝修標準化要求
案例分享：屈臣氏的三代收銀臺變遷
門店表現力2：產品組合重拳出擊
“工欲善其事，必先利其器”
1、80、20法則：20%的產品創造了80%的銷售
2、以門店經營為目的的五種產品組合分類
3、基于產品銷售分析工具進行產品選擇
4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長
5、電工賣的是解決方案而不是產品
案例分享：一個單品創造的銷售奇跡
門店表現力3：科學陳列銷量倍增
1、產品陳列的重要性
科學陳列增加銷售機會
標準陳列展示品牌形象
2、陳列的五個原則
3、陳列方向
購物者的視線
余光效應的啟示
不連續的刺激（色塊的利用）
4、深度陳列：多點陳列與櫥窗的利用
案例：像賣工藝品一樣賣我們的產品
深度講解：門店管理中的體驗營銷
案例分享：體驗營銷時代已經來臨
意大利羅馬廣場的早晨，星巴克咖啡
情景體驗—讓顧客聯想
對比體驗—讓顧客相信
門店表現力4：價格管理創造價值
1、常見的價格標識錯誤
沒有價格標識；產品標識錯位；標識內容錯誤
2、價值符號：標牌的使用
3、定價的技巧
案例分享：咖啡店的3個定價策略
門店表現力5：庫存管理如輪飛轉
庫存定義與重要性闡述
庫存管理的目的：容易摘的果子
庫存管理四大指標：數量、效率、效益、客戶服務
門店表現力6：賣場氛圍門庭若市
人的三種類型測試（內視覺、內聽覺、內感覺）
創造磁場五種感覺
助銷的工具與種類（《揮動硬球談判的球桿》）
顧客購買心理八步驟與導購技巧
講故事的銷售方法
門店表現力7：促銷活動搶占先機
1、銷售進度與促銷活動組織
2、建材產品十大促銷方法
3、門店促銷策劃的五步曲；
4、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動？
老師介紹：李治江
【講師資歷】
1．渠道與終端門店銷售管理講師，門店競爭力與消費者購買行為研究專家，市場營銷領域自由撰稿人
2.出生內蒙，長在遼寧，工作在上海。國家211工程重點大學市場營銷專業科班出身，研修內容包括：銷售管理、心理學和國學；
3．十多年的銷售管理與品牌傳播經驗，先后從事過區域銷售、活動策劃、媒體關系管理、銷售管理等工作，具有豐富的營銷一線實戰經驗和管理經驗；
4．曾任國內最大的家電連鎖企業、臺灣電子產品貿易銷售公司、最大的家居照明領袖品牌銷售經理、市場經理、市場總監等職務，熟悉耐用消費品行業的銷售模式和零售門店顧客購買特點；
5．《新營銷》雜志特邀記者，博銳管理咨詢網專欄作家，有多篇關于銷售談判與渠道管理的文章發表于《銷售與市場》、《新營銷》、《中國經濟信息》、《建材與裝飾》等媒體。
【授課風格】
豐富真實的銷售案例全部來自于市場一線，情景再現讓學員感同身受，自己找到銷售問題的破解之道；細膩感人的身邊故事處處都是本色演出，鼓勵分享讓學員暢所欲言，自己發現門店管理的提升之法；幽默風趣的課堂語言充滿了生活的智慧，寓教于樂讓學員快樂學習，堅決扔掉寫滿教條的講義和厚重的書本；熱情洋溢的課堂氣氛點燃每個人的激情夢想，重塑自我讓學員浴火重生，全力以赴地開始新的銷售行動。
助理 錢盛 13958138238
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
