商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運(yùn)營--高層管理

授課專家： [郭彧 柴少青] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 董事長、總裁、公司董事、高管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董秘、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者 課程目標(biāo)： 【課程收獲】
★ 使企業(yè)管理者掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心；
★ 使企業(yè)管理者掌握把企業(yè)引入利潤區(qū)必須回答的12個(gè)核心問
題；
★ 通過大量的成功案例使管理者掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的具體工具
和方法，通過模擬讓企業(yè)管理者設(shè)計(jì)屬于自己企業(yè)的《贏利
寶典》；
★ 洞悉中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的深刻變化
★ 重新認(rèn)識資本市場的巨大作用
★ 快速掌握企業(yè)融資發(fā)展的新方法
★ 引發(fā)對接資本市場的強(qiáng)烈欲望
★ 直接把資本力量轉(zhuǎn)化快速發(fā)展內(nèi)生動力
★ 解決當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型的根本思路和出路 課程大綱： 商模創(chuàng)新課程體系

模塊之一
商業(yè)模式以價(jià)值為靈魂
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式是以追求市場份額為目標(biāo)
2、創(chuàng)新商業(yè)模式是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)
3、企業(yè)為何會進(jìn)入無利潤區(qū)域
4、錯(cuò)誤的商業(yè)模式設(shè)計(jì)將侵蝕公司的價(jià)值
5、創(chuàng)新商業(yè)模式的核心
6、創(chuàng)新商業(yè)模式是企業(yè)制勝的法寶
7、創(chuàng)新商業(yè)模式可以超越企業(yè)的競爭

模塊之二
破解利潤之迷
1、創(chuàng)新商業(yè)模式必須建立以客戶為中心的思維體系
2、通過改建價(jià)值鏈的方向
3、管理者必須重新安排時(shí)間，建立由外而內(nèi)的行動策略
4、如何破解客戶的偏好（無聲的、潛在的、真是的顧客需求）
5、破解客戶偏好的工具應(yīng)用“客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”
6、如何拓展發(fā)現(xiàn)客戶偏好的視野
7、持續(xù)的檢測顧客的滿意度、忠誠度
8、如何能夠預(yù)測客戶偏好的變化

模塊之三
創(chuàng)新商業(yè)模式核心戰(zhàn)略
1、創(chuàng)新商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略
2、如何設(shè)計(jì)企業(yè)新的商業(yè)模式

模塊之四
以利潤為中心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)的模式
1、創(chuàng)造價(jià)值（案例：沃爾瑪?shù)某晒χ溃?br>2、企業(yè)價(jià)值網(wǎng)（耐克的成功；如家的成功）
3、創(chuàng)新的價(jià)值流程（價(jià)值發(fā)現(xiàn)、策劃、轉(zhuǎn)移、傳遞……）
4、企業(yè)價(jià)值的管理（向巴非特學(xué)習(xí)投資、向韋爾奇學(xué)習(xí)收購兼
并）

模塊之五
創(chuàng)新商業(yè)模式以客戶為中心
1、客戶根本論（案例：招商銀行的“客戶至上”理念；三星公
司的客戶戰(zhàn)略）
2、客戶需求的挖掘（GE為客戶提供解決方案；利樂公司的需求
考古學(xué)）
3、優(yōu)化鎖定客戶（銀行業(yè)是如何進(jìn)行客戶群優(yōu)化的；紅色風(fēng)暴
王老吉的成功）
4、注重客戶的管理（用MSN做營銷）
5、創(chuàng)造客戶價(jià)值（創(chuàng)造附加值王永慶的故事；阿里巴巴的客戶
價(jià)值創(chuàng)造）
6、企業(yè)價(jià)值分分享（IPOD的定價(jià)策略；宜家的成本控制；高露
潔的贏利分析）

模塊之六
創(chuàng)新商業(yè)模式以價(jià)值鏈合作為載體
1、從企業(yè)的競爭到合作（寶潔公司與小天鵝的合作）
2、平臺化的公司經(jīng)營（萬科的整合資源；美特斯.邦威的虛擬
經(jīng)營）
3、專業(yè)化經(jīng)營(隱形冠軍(堅(jiān)朗企業(yè)的成功;德國隱形冠軍的專
業(yè)全球化)
4、業(yè)務(wù)外包(非核心業(yè)務(wù)的外包案例:HR外包業(yè)務(wù))
5、聯(lián)盟管理的核心流程(流程式協(xié)調(diào))

模塊之七
創(chuàng)新商業(yè)模式以速度為關(guān)鍵
1、時(shí)間是第一成本(英特爾的速度競爭案例)
2、交貨期成為首要因素(海信地產(chǎn)的速度制勝)
3、搶占先機(jī)(迪信通的快魚吃慢魚;把握先機(jī)的中興通訊對市場
的靈敏反映)
4、隨需而變(格蘭仕向豐田學(xué)習(xí)的精益制造)
5、個(gè)性化服務(wù)(戴爾的個(gè)性化服務(wù)-直銷

模塊之八
創(chuàng)新商業(yè)模式以IT信息為平臺及常見的商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例分析、創(chuàng)新商業(yè)模式案例分析
1、攜程網(wǎng)的成功
2、阿里巴巴的成功
3、企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP的實(shí)施）
4、（GE公司、IBM、星巴克、英特爾、微軟、創(chuàng)業(yè)家模式、ABB全球
網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)）

資本運(yùn)作課程體系

模塊之一
中小企業(yè)要與資本市場快速接軌
1、企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生深刻變化
2、傳統(tǒng)經(jīng)營方式已經(jīng)威脅到企業(yè)的生存
3、資本市場是一個(gè)最好的融資工具
4、資本市場推動企業(yè)全面升級
5、經(jīng)典案例分析（從什么地方看都成為了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)：華濤股
份）

模塊之二
資本市場將是未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真正動力
1、資本市場的起源
2、中國資本市場的發(fā)展歷程
3、中國資本市場全面市場化與創(chuàng)富神話（市場化體現(xiàn)在：供求變化
決定數(shù)量和價(jià)格，價(jià)值決定價(jià)格，股票發(fā)行價(jià)格形成機(jī)制）
4、多層次資本市場的形成與作用
5、經(jīng)典案例分析（中國和美國在資本市場方面的差距）

模塊之三
股權(quán)融資是一種全新快速的融資方式
1、企業(yè)為什么要進(jìn)行股權(quán)融資？
2、風(fēng)險(xiǎn)投資的類型與偏愛
3、股權(quán)融資的一般流程
4、股權(quán)融資與企業(yè)的觀念突破
5、股權(quán)融資與企業(yè)創(chuàng)新
6、經(jīng)典案例分析（攜程）

模塊之四
使財(cái)富倍增的超凡游戲規(guī)則
1、A板與創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則
2、創(chuàng)業(yè)板對企業(yè)的導(dǎo)向作用
3、企業(yè)上市的五個(gè)關(guān)鍵要素
4、上市時(shí)間與流程
5、上市成本與費(fèi)用
6、經(jīng)典案例分析

模塊之五
為企業(yè)請進(jìn)一個(gè)世界水平的管理教練
1、“歪道”與“正道”發(fā)展的關(guān)系
2、企業(yè)改制過程中的“疑難雜癥”
3、接軌資本市場的“難”與“易”
4、資本市場給企業(yè)帶來的八大變化
5、經(jīng)典案例分析

模塊之六
如何使你的企業(yè)更具價(jià)值
1、如何使你的企業(yè)更具有資本價(jià)值？
2、經(jīng)營企業(yè)的不同層次
3、經(jīng)濟(jì)全球化對中國企業(yè)的沖出
4、購并大潮將改變中國企業(yè)的命運(yùn)
5、有價(jià)值的企業(yè)才有生命力
6、經(jīng)典案例分析

模塊之七
中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢與中小企業(yè)的密切關(guān)系
1、實(shí)體企業(yè)證券化趨勢
2、產(chǎn)業(yè)重新整合的趨勢
3、購并重組全面滲透的趨勢
4、商業(yè)模式更新?lián)Q代的趨勢
5、巨型產(chǎn)業(yè)帝國在資本的推動下快速形成的趨勢
6、經(jīng)典案例分析：李澤楷的資本帝國
老師介紹：郭彧 柴少青

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 觀看錄象 - 練習(xí)