授課專家： [講師待定] 授課天數： 5?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 大中型制造類企業的市場與銷售部門、以及相關職能管理協作部門； 課程目標： 隨著中國正成為世界工廠，制造業競爭日益激烈，大型工業品銷售的重要性日益凸顯。在轉型期成長起來的企業銷售人員，有自身獨特的成功法則與突出業績貢獻，但也不可避免的存在明顯的不足與思維局限。全面系統的工業品銷售技能方法學習將幫助其成為具有國際品質的高級人才。增進銷售人員對工業品銷售特點及其運營模式的理解，使其不僅懂實戰，而且懂專業，懂管理，懂國際慣例，成為有思想深度，有人格力量，有比成功更高追求的復合型精英。同時，培訓將幫助學員學習掌握銷售工作必備的通用技能，培養良好的職業風貌、禮儀規范、團隊協作與溝通能力。 課程大綱： 1、 市場與營銷策劃：講解什么是工業品市場，市場銷售策劃的重大價值，學習了解市場分析的內容和營銷戰略趨勢，系統掌握營銷策略組合措施和危機公關方法，全面掌握區域市場開發方法與策略，提升企業銷售團隊的整體市場穿透力。
2、 工業品新型方案式銷售：分享具有國際工業品銷售前沿動態，學習了解新型的工業品銷售方法論，全面掌握方案式銷售的流程，分享方案式銷售的技巧。幫助學員熟悉了解工業品銷售的創新方法，達成銷售業績提升之目的。
3、 服務、文化與銷售競爭力：通過觀念的突圍，思維的改變，幫助銷售團隊理解服務的內涵與外延，認識到構建服務文化的重要性和必要性，掌握創建服務文化與服務品牌的基本技能方法，懂得如何設計創建服務文化體系，創新打造企業銷售競爭力。
4、 銷售禮儀與職業形象：分享具有國際品質的職場形象與行為禮儀規范要求，針對中國企業干部員工特點，進行職業心態調試與自我形象感知設計，幫助學員熟悉理解職場的基礎行為與禮儀規范，達成自我形象與人際能力提升之目的。
5、 職業素質拓展訓練營：通過自我挑戰，互動參與，寓教于樂，學習分享什么是真正的銷售團隊，團隊工作的基本方式是什么，掌握團隊帶領以及團隊工作技能方法，培育銷售團隊的職業意識與團隊精神。
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