《戰(zhàn)略定位三部曲》——不只限于廣告的競(jìng)爭(zhēng)利器--高層管理

授課專家： [蘇力軍] 授課天數(shù)： 3?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 公司總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷售總監(jiān)、廣告總監(jiān)、公關(guān)廣告經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理等 課程目標(biāo)： 提高企業(yè)高層對(duì)于戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等一系列問題的核心專業(yè)能力，建立起高層團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌投資的信心。 課程大綱： 戰(zhàn)略定位三部曲之一： 《從廣告看定位》

課前秀：品牌大調(diào)查
第一部分 如何看懂廣告
? 廣告案例：
急支糖漿
IBM電腦
招商銀行
農(nóng)夫山泉
南孚電池
雷克薩斯
寶潔日用

? 解讀廣告
形象和產(chǎn)品廣告
事件和公益廣告
創(chuàng)意與無創(chuàng)意
品味與風(fēng)格
結(jié)構(gòu)：FABE
廣告：第一聯(lián)想
定位的策略

第二部分 廣告識(shí)定位
? 產(chǎn)業(yè)鏈定位法
產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究
機(jī)會(huì)與威脅研究
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)研究
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值轉(zhuǎn)移分析
資源和能力研究
有效性和可轉(zhuǎn)移性研究
產(chǎn)業(yè)決策GE矩陣
波士頓產(chǎn)品決策模型
? 心智資源定位法
品類認(rèn)知研究
客戶價(jià)值階梯
心智資源開發(fā)
品類認(rèn)知定位
戰(zhàn)略定位鉆石檢驗(yàn)
FABE模型
三點(diǎn)式廣告創(chuàng)意指引
品牌形象5S法
運(yùn)營配稱
? 有戰(zhàn)略定位的廣告
案例：洗發(fā)水里的秘密
案例：農(nóng)夫山泉的故事
案例：汽車行業(yè)
案例：深圳航空
? 無戰(zhàn)略定位的廣告
亦對(duì)亦錯(cuò)的霸王
同樣是汽車差別那么大
城市區(qū)域的戰(zhàn)略定位
名人的戰(zhàn)略位勢(shì)變化

第三部分 廣告看品牌
? 三種品牌理論
制造時(shí)代
產(chǎn)品時(shí)代
認(rèn)知時(shí)代
? 品牌四定義
形象說
傳播說
文化說
信用說
? 全球四大品牌模式
單一品牌模式
混合品牌模式
獨(dú)立品牌模式
不相關(guān)品牌模式
? 品牌背后是戰(zhàn)略定位
BCCP框架
和君品牌四道
和君品牌推廣5S

? 戰(zhàn)略撬動(dòng)資本
案例：王老吉
案例：金六福
案例：比亞迪與巴菲特

結(jié)語
案例：歷史人物猜猜看
當(dāng)下最需要的戰(zhàn)略觀念
課堂贈(zèng)言

戰(zhàn)略定位三部曲之二： 《什么是戰(zhàn)略定位、如何做好戰(zhàn)略定位》

第一部分 《什么是戰(zhàn)略定位》
上篇：戰(zhàn)略十句
1. 戰(zhàn)略本義
2. Peter F．Drucker：彼得-德魯克
3. Clausewitz：克勞塞維茲
4. Michale porter：邁克爾-波特
5. Jack trout and Ale lies：杰克-特勞特、艾-里斯
A. Chadler：阿-錢德勒
6. 安索夫
7. 安德魯斯
8. 奎因
9. 達(dá)爾文、J．格林內(nèi)爾

下篇：定位十句
1. 借力法則
2. 利己法則
3. 弱點(diǎn)法則
4. 認(rèn)知法則
5. 起點(diǎn)法則
6. 獨(dú)尊法則
7. 簡潔法則
8. 變化法則
9. 貢獻(xiàn)法則
10. 使命法則

第二部分 《如何做好戰(zhàn)略定位》
集團(tuán)層面的最高決策
國家戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)規(guī)劃
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵核心
解決方案設(shè)計(jì)
核心資源和能力
增長階梯
業(yè)務(wù)層面決策
資本層面決策
戰(zhàn)略協(xié)同
戰(zhàn)略深入管理
十大戰(zhàn)略工程

戰(zhàn)略定位三部曲之三： 《如何做戰(zhàn)略定位：特勞特定位思想》

課前準(zhǔn)備
如何學(xué)習(xí)定位思想？
戰(zhàn)略定位：態(tài)度準(zhǔn)備
戰(zhàn)略定位能夠解決的問題

? 定位思想的起源背景
日本打敗美國：
美國企業(yè)遵循定位理論
中國粗放式經(jīng)營：品牌化經(jīng)營

第一部分 商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的三次轉(zhuǎn)移
? 戰(zhàn)場(chǎng)很重要
競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：工廠時(shí)代
競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：以需求為導(dǎo)向
從市場(chǎng)走向消費(fèi)者的大腦：心智時(shí)代
品牌理論的演進(jìn)

? 心智認(rèn)知的規(guī)律
率先進(jìn)入顧客認(rèn)知的五重優(yōu)勢(shì)：贏家通吃
新時(shí)期企業(yè)成功的關(guān)鍵
中國不同類型企業(yè)的“關(guān)鍵依存度”

第二部分 戰(zhàn)略定位的出發(fā)地
競(jìng)爭(zhēng)先勝的法則：第一認(rèn)知
第一方案：搶先占位
第二方案：關(guān)聯(lián)第一
第三方案：針對(duì)第一

第三部分 戰(zhàn)略定位的運(yùn)營配稱
配稱：設(shè)計(jì)獨(dú)特的支持措施增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)
戰(zhàn)略定位=定位 + 取勢(shì)
取勢(shì)策略之一：防御戰(zhàn)
取勢(shì)策略之二：進(jìn)攻戰(zhàn)
取勢(shì)策略之三：側(cè)翼戰(zhàn)
取勢(shì)策略之四：游擊戰(zhàn)
四大戰(zhàn)役形式的區(qū)別
取勢(shì)：三句忠告

第四部分 戰(zhàn)略定位的三層次理解
? 心智-認(rèn)知-定位
第一層次：溝通的方法
第二層次：營銷的方向
第三層次：競(jìng)爭(zhēng)的策略
定位：就是利用認(rèn)知優(yōu)勢(shì)建立和經(jīng)營你的企業(yè)。

? 成功戰(zhàn)略定位的五重優(yōu)勢(shì)
第一重優(yōu)勢(shì)：屏蔽效應(yīng)
第二重優(yōu)勢(shì)：光環(huán)效應(yīng)
第三重優(yōu)勢(shì)：溢價(jià)優(yōu)勢(shì)
第四重優(yōu)勢(shì)：杠桿效應(yīng)
第五重優(yōu)勢(shì)：資源優(yōu)勢(shì)

結(jié)語：企業(yè)戰(zhàn)略思想的起源
戰(zhàn)略型企業(yè)家的“戰(zhàn)略八部”
（具體內(nèi)容以講義為準(zhǔn)）
老師介紹：蘇力軍

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)