授課專家： [張毅] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 主管市場(chǎng)和銷售的總/副經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理/主管，以及相關(guān)人士 課程目標(biāo)： ?了解國(guó)際名牌公司不同的市場(chǎng)策略，熟悉市場(chǎng)的特征
?從專業(yè)的角度增強(qiáng)分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力和技巧
?把握規(guī)范、系統(tǒng)的調(diào)整與制定不同市場(chǎng)營(yíng)銷策略與規(guī)劃的要節(jié)
?通過(guò)信息、資訊的有效利用，實(shí)施對(duì)市場(chǎng)策略與規(guī)劃的有效管理
課程大綱： □市場(chǎng)營(yíng)銷管理的定義
?市場(chǎng)營(yíng)銷的定義和目的 ?市場(chǎng)營(yíng)銷的分類
?市場(chǎng)部的主要職責(zé)與資源配置 ?成功的市場(chǎng)人員應(yīng)具備的特質(zhì)
□策略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃
?規(guī)則與策略概念的形成和演變 ?制訂策略性營(yíng)銷規(guī)劃的程序
?市場(chǎng)營(yíng)銷策略環(huán)境分析 ?創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
?策略與規(guī)劃的調(diào)整變化時(shí)機(jī)和要素?避免策略性規(guī)劃的誤區(qū)
□營(yíng)銷市場(chǎng)與企劃
?制定贏得市場(chǎng)和使顧客滿意導(dǎo)向性市場(chǎng)策略
?市場(chǎng)程序與市場(chǎng)規(guī)劃的管理 ?企劃構(gòu)思要點(diǎn)和企劃案撰寫(xiě)
?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者及利基者的市場(chǎng)策略
□營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 ?組織購(gòu)買(mǎi)行為分析
?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
□營(yíng)銷資訊系統(tǒng)
?市場(chǎng)資訊系統(tǒng)觀念與組成 ?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究分析的有效方法
?市場(chǎng)調(diào)查與分析 ?市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè)
?市場(chǎng)資料庫(kù)運(yùn)用 ?關(guān)系市場(chǎng)與整合性銷售
□銷售組合策略
?產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品分類與組合決策
?產(chǎn)品生命周期管理與策略 ?新產(chǎn)品發(fā)展策略
?訂價(jià)策略 ?銷售渠道策略?促銷與廣告策略
□銷售控制與稽核
?市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)與稽核 ?市場(chǎng)營(yíng)銷組織與功能稽核
?市場(chǎng)營(yíng)銷控制層次與關(guān)鍵點(diǎn) ?市場(chǎng)營(yíng)銷控制的程序與方法
□Internet市場(chǎng)管理
?未來(lái)的市場(chǎng)管理發(fā)展方向 ?如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的改變?市場(chǎng)管理的新定義
老師介紹：張毅