銷售團隊的荒漠求生--團隊建設

發(fā)布時間：2023-08-24 點擊次數(shù)：242 來源：企業(yè)內訓

授課專家： [王富臣] 授課天數(shù)： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服受訓對象： ? 初中級銷售人員及銷售管理成員
? 各級經(jīng)銷商
課程目標： ? 目標管理：團隊與個人的目標設定、分解以及實施
? 壓力管理：怎樣認識和合理分解銷售或團隊管理壓力
? 職業(yè)素養(yǎng)：明確銷售內涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
? 團隊管理：認識內部和外部客戶，滿足并挖掘潛在需求
課程大綱：一、認識自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？
1、銷售以及銷售行業(yè)的理解
? 生存的根本
? 命運的把握
2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關系
? 觀念（思維）管理
? 態(tài)度（情緒）管理
? 行為（結果）管理
二、完善自我：什么是團隊？怎樣把握
1、如何管理自己
? 銷售的自律能力
2、如何融入團隊
? 成為合作者而不是“團隊空氣”
三、激發(fā)自我：如何認識壓力？怎樣轉化成動力？
1、如何應對環(huán)境
2、如何激發(fā)欲望
3、如何持續(xù)成長
4、如何銷售自己
四、實現(xiàn)自我：挖掘金礦，目標達成。
課程流程：
時間內容說明
第一天
9:00-11:00 模塊一：銷售職業(yè)化梳理故事、理念、互動
11:00-12:00 模塊二：黃金之瞳布置實踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二：黃金之瞳執(zhí)行模擬、互動
16:00-17:00 模塊三：黃金之瞳分享研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四：銷售團隊的打造錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五：銷售的工具方法案例、研討

課程圖片
老師介紹：王富臣

王富臣老師（Sunny Wang）
主要背景：

? 上海贏道顧問機構副總經(jīng)理
? 工業(yè)品營銷沙盤模擬與銷售團隊素質拓展專家
? 原英格索蘭大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理
? 原北大縱橫咨詢管理公司培訓總監(jiān)
? 原競享企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
? 原上海體驗培訓有限公司運營總監(jiān)美國
? 美國PMI項目管理協(xié)會會員
? 華東師范大學壓力與情緒導師
? 華東師范大學心靈成長導師
? 尚德光伏領導力學院課程開發(fā)顧問
講師經(jīng)歷：

王老師有著三年的大型企業(yè)銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，四年的企業(yè)中高層營銷管理經(jīng)驗，八年的企業(yè)培訓及講師經(jīng)驗。
2001年在跨國企業(yè)英格索蘭任銷售員、大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理，2004年進入咨詢與培訓行業(yè)，在北大縱橫咨詢管理公司擔任培訓講師及培訓總監(jiān)。2005年進入上海競享企業(yè)管理咨詢有限公司，擔任企業(yè)總經(jīng)理及培訓講師。2010年加盟贏道企業(yè)管理咨詢有限公司，2010年擔任尚德光伏領導力學院的課程開發(fā)顧問，結合行業(yè)特點及企業(yè)發(fā)展需求系統(tǒng)地建立培訓體系、課程開發(fā)、培訓師培養(yǎng)等工作。
至今王老師不斷與諸多培訓師進行企業(yè)課程的開發(fā)與研究，例如，企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬、銷售團隊的沙盤模擬、銷售團隊的成長之道等，使得先進的西方管理理論與現(xiàn)代的營銷理念在企業(yè)實踐中不斷融合。

授課風格：

王老師多年與國內外諸多企業(yè)互動分享過程中，建立了獨特的培訓風格，曉之以理的論述、動之以情的感染、幽默風趣的話語、經(jīng)典互動的影像、感同身受的案例，使得參訓成員在不斷發(fā)現(xiàn)自我的過程中提升自我。
品牌課程：

課程一：《團隊的荒漠求生》（黃金之瞳）（沙盤模擬類課程）（中基層銷售團隊、部門成員）(一天)
課程二：《重塑團隊的七把金鑰匙》(中基層團隊成員)（二天）
課程三：《職業(yè)競爭力》(中基層團隊成員)（一天）

服務過的客戶：

制造業(yè)：
無錫尚德、IBM、安捷倫、聯(lián)合汽車、紫江集團、歐迪芬、上海造船廠、船級社、江森自控、柯達、英格索蘭、寶鋼等
IT電子電氣：
BOC氣體、上海電器科學研究所、秦山核電站、西門子、ABB、泰克電子、上海電力物資、中興通訊、等
金融貿易：
AIA 美國友邦保險、申銀萬國、華僑銀行、花旗銀行、南方證券、國泰君安、信誠保險等
健康醫(yī)療醫(yī)藥：
強生集團、泰凌醫(yī)藥、拜耳制藥、微創(chuàng)醫(yī)療、歐姆龍、羅氏制藥等
食品服務業(yè)：
南京航空、中航空港、味好美、味之都、錦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽電視臺、愛芬食品、聯(lián)合利華等

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習