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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣培訓(xùn)課程大綱--市場營銷

發(fā)布時間:2023-08-25 點擊次數(shù):225 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [張長江] 授課天數(shù): 1?天 收費標(biāo)準(zhǔn): 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱: 一、認(rèn)識品牌
1、 品牌的定義
2、 品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
案例:通用汽車品牌譜系圖
3、 構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
4、 INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
5、 工業(yè)品為什么要塑造品牌
案例:杜邦特氟龍事件的啟示
6、 如何由零開始創(chuàng)建品牌
7、塑造工業(yè)品品牌的五步流程

二、尋找品牌定位
1、 為什么要對品牌進(jìn)行定位?
2、 品牌定位的四個步驟
案例:汽車品牌的定位
3、 案例討論:施耐德電氣品牌的定位

三、確定品牌DNA
1、 品牌DNA——品牌差異化的核心
2、 什么是品牌核心價值?
3、 什么是品牌個性?
4、 如何確定品牌的核心價值與品牌個性
5、 案例:英特爾的品牌核心價值
6、 案例:IBM的品牌個性

四、建立品牌識別
1、 品牌命名的四個原則(案例:福田汽車的命名)
2、 品牌視覺識別
3、 品牌理念識別
案例:毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別?
4、 品牌行為識別:品牌接觸點管理
討論:三星電子的品牌行為識別

五、塑造品牌價值
1、 品牌的感性價值與理性價值
2、 如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
案例:IBM的品牌價值塑造

六、品牌推廣與傳播策略
1、工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
2、工業(yè)品品牌傳播的八種武器
第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣
(1)技術(shù)交流會
(2)巡回展
(3)論壇
(4)競賽
案例:西門子城市之光巡回展
第二種武器:廣告
(1)廣告媒體的選擇
(2)廣告創(chuàng)意的方式
(3)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br>(4)工業(yè)品廣告欣賞
(5)廣告效果評估
第三種武器:人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略:
(1)參觀考察策略
(2)產(chǎn)品展示策略
(3)核心賣點提煉
(4)品牌文化傳播策略
(5)創(chuàng)造客戶體驗
第四種武器:公共關(guān)系與事件營銷
(1)定義
(2)公共關(guān)系的典型操作模式
(3)事件營銷
案例:中集如何開拓日本市場
案例:德力西巧借神五樹品牌
第五種武器:體育營銷
(1)三星體育營銷案例
(2)低成本體育營銷
案例:ITT水泵應(yīng)該贊助哪項運動?
第六種武器:口碑營銷
(1) 口碑營銷的操作模式
(2) 口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第七種武器:展會營銷
(1)展會營銷的基本原則
(2)展會營銷的策劃與組織
(3)經(jīng)典展會營銷案例分析
第八種武器:事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
(1)事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念
(2)特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
案例:王石捐款門事件

3、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施

1、 明確傳播目標(biāo)
2、 媒介與市場研究
3、 選擇針對不同群體的策略
4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
案例:某幕墻企業(yè)年度品牌計劃

七、品牌戰(zhàn)略管理
1、 品牌延伸管理
2、 多品牌管理
3、 品牌與產(chǎn)品組合策略
4、 母子品牌的品牌構(gòu)架管理
5、品牌管理組織的發(fā)展趨勢

老師介紹:張長江

張長江 David Zhang
?工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
?贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問
?英國威爾士大學(xué)(The University of Wales)管理碩士
?上海交大、浙大、清華EMBA班特聘講師
?IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
?時代光華特聘講師
?中國企業(yè)教育百強講師
?原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理
?原聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)

13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗,5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化,擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2008年:先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海交大、浙大、清大客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的專職講師;
現(xiàn)任:上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、總經(jīng)理。
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;
張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上?搶單》、《五步奪標(biāo)》(新出版)等專著。

張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗,可謂身經(jīng)百戰(zhàn),是真正的實戰(zhàn)派講師。他授課風(fēng)格詼諧幽默,形象生動、互動性強。在講授理論的同時,結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例,融匯進(jìn)古今中外的歷史典故,不但通俗易懂,而且具有很強的啟發(fā)性。

電氣自動化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬
工程機械:卡特比勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工
鋼鐵化工:湖南華菱、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大
交通物流:中國遠(yuǎn)洋、中國南車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班
暖通空調(diào):開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵
IT信息化:盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康
其他:中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…


張老師的課程實用性強,思路清晰,對我們營銷團(tuán)隊的幫助很大,現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年營銷顧問和專職培訓(xùn)講師; ——南玻集團(tuán) 營銷副總裁 趙光豪

張老師是真正的實戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法,我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用,這個我覺得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理 宋輝

張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實用的一次。
——國電南瑞 營銷總監(jiān) 劉成標(biāo)

張老師是我目前碰見的營銷講師中,我感覺最實戰(zhàn)的一位,參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富,學(xué)員整體評分都在90分以上,培訓(xùn)取得了圓滿的成功;
中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍

培訓(xùn)對于我們企業(yè)來說,我們希望的是,對我們的中層管理者,帶來新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的,這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了,這次培訓(xùn),確實讓大家都受益匪淺;
豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理 劉寶俊

對于我們這樣的全球五百強企業(yè),培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的,每年我們都會接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn),對于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實戰(zhàn)派,經(jīng)驗非常豐富,對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉,他總能運用案例、互動的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡單化,而且有規(guī)律可行,這確實讓我收獲很大。
周國斌 阿姆斯壯世界工業(yè)(中國)有限公司 營銷經(jīng)理

課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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