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銷售團(tuán)隊(duì)的荒漠求生--團(tuán)隊(duì)建設(shè)

發(fā)布時(shí)間:2023-08-26 點(diǎn)擊次數(shù):202 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [王富臣] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: ? 初中級(jí)銷售人員及銷售管理成員
? 各級(jí)經(jīng)銷商
課程目標(biāo): ? 目標(biāo)管理:團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)設(shè)定、分解以及實(shí)施
? 壓力管理:怎樣認(rèn)識(shí)和合理分解銷售或團(tuán)隊(duì)管理壓力
? 職業(yè)素養(yǎng):明確銷售內(nèi)涵以及銷售人員的職業(yè)化需求
? 團(tuán)隊(duì)管理:認(rèn)識(shí)內(nèi)部和外部客戶,滿足并挖掘潛在需求
課程大綱: 一、 認(rèn)識(shí)自我:什么是銷售?什么是職業(yè)化 ?
1、 銷售以及銷售行業(yè)的理解
? 生存的根本
? 命運(yùn)的把握
2、 銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系
? 觀念(思維)管理
? 態(tài)度(情緒)管理
? 行為(結(jié)果)管理
二、 完善自我:什么是團(tuán)隊(duì)?怎樣把握
1、如何管理自己
? 銷售的自律能力
2、如何融入團(tuán)隊(duì)
? 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣”
三、 激發(fā)自我:如何認(rèn)識(shí)壓力?怎樣轉(zhuǎn)化成動(dòng)力?
1、 如何應(yīng)對(duì)環(huán)境
2、 如何激發(fā)欲望
3、 如何持續(xù)成長(zhǎng)
4、 如何銷售自己
四、 實(shí)現(xiàn)自我:挖掘金礦,目標(biāo)達(dá)成。
課程流程:
時(shí)間 內(nèi)容 說(shuō)明
第一天
9:00-11:00 模塊一:銷售職業(yè)化梳理 故事、理念、互動(dòng)
11:00-12:00 模塊二:黃金之瞳布置 實(shí)踐、模擬、研討
13:00-16:00 模塊二:黃金之瞳執(zhí)行 模擬、互動(dòng)
16:00-17:00 模塊三:黃金之瞳分享 研討、分享
第二天
9:00-12:00 模塊四:銷售團(tuán)隊(duì)的打造 錄像、理論、案例
13:00-16:30 模塊五:銷售的工具方法 案例、研討
老師介紹:王富臣

王富臣老師(Sunny Wang)
主要背景:

? 上海贏道顧問(wèn)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理
? 工業(yè)品營(yíng)銷沙盤模擬與銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)拓展專家
? 原英格索蘭大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理
? 原北大縱橫咨詢管理公司培訓(xùn)總監(jiān)
? 原競(jìng)享企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理
? 原上海體驗(yàn)培訓(xùn)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)美國(guó)
? 美國(guó)PMI項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員
? 華東師范大學(xué)壓力與情緒導(dǎo)師
? 華東師范大學(xué)心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師
? 尚德光伏領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院課程開(kāi)發(fā)顧問(wèn)
講師經(jīng)歷:

王老師有著三年的大型企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),四年的企業(yè)中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),八年的企業(yè)培訓(xùn)及講師經(jīng)驗(yàn)。
2001年在跨國(guó)企業(yè)英格索蘭任銷售員、大區(qū)銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理,2004年進(jìn)入咨詢與培訓(xùn)行業(yè),在北大縱橫咨詢管理公司擔(dān)任培訓(xùn)講師及培訓(xùn)總監(jiān)。2005年進(jìn)入上海競(jìng)享企業(yè)管理咨詢有限公司,擔(dān)任企業(yè)總經(jīng)理及培訓(xùn)講師。2010年加盟贏道企業(yè)管理咨詢有限公司,2010年擔(dān)任尚德光伏領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院的課程開(kāi)發(fā)顧問(wèn),結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)及企業(yè)發(fā)展需求系統(tǒng)地建立培訓(xùn)體系、課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)師培養(yǎng)等工作。
至今王老師不斷與諸多培訓(xùn)師進(jìn)行企業(yè)課程的開(kāi)發(fā)與研究,例如,企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬、銷售團(tuán)隊(duì)的沙盤模擬、銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)之道等,使得先進(jìn)的西方管理理論與現(xiàn)代的營(yíng)銷理念在企業(yè)實(shí)踐中不斷融合。

授課風(fēng)格:

王老師多年與國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)互動(dòng)分享過(guò)程中,建立了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格,曉之以理的論述、動(dòng)之以情的感染、幽默風(fēng)趣的話語(yǔ)、經(jīng)典互動(dòng)的影像、感同身受的案例,使得參訓(xùn)成員在不斷發(fā)現(xiàn)自我的過(guò)程中提升自我。
品牌課程:

課程一:《團(tuán)隊(duì)的荒漠求生》(黃金之瞳)(沙盤模擬類課程)(中基層銷售團(tuán)隊(duì)、部門成員)(一天)
課程二:《重塑團(tuán)隊(duì)的七把金鑰匙》(中基層團(tuán)隊(duì)成員)(二天)
課程三:《職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力》(中基層團(tuán)隊(duì)成員)(一天)

服務(wù)過(guò)的客戶:

制造業(yè):
無(wú)錫尚德、IBM、安捷倫、聯(lián)合汽車、紫江集團(tuán)、歐迪芬、上海造船廠、船級(jí)社、江森自控、柯達(dá)、英格索蘭、寶鋼等
IT電子電氣:
BOC氣體、上海電器科學(xué)研究所、秦山核電站、西門子、ABB、泰克電子、上海電力物資、中興通訊、等
金融貿(mào)易:
AIA 美國(guó)友邦保險(xiǎn)、申銀萬(wàn)國(guó)、華僑銀行、花旗銀行、南方證券、國(guó)泰君安、信誠(chéng)保險(xiǎn)等
健康醫(yī)療醫(yī)藥:
強(qiáng)生集團(tuán)、泰凌醫(yī)藥、拜耳制藥、微創(chuàng)醫(yī)療、歐姆龍、羅氏制藥等
食品服務(wù)業(yè):
南京航空、中航空港、味好美、味之都、錦江之星、卡夫、喜力啤酒、安徽電視臺(tái)、愛(ài)芬食品、聯(lián)合利華等

課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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