授課專(zhuān)家： [賈皓然] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 門(mén)店主管/經(jīng)理、采購(gòu)主管、店長(zhǎng)、總監(jiān) 課程目標(biāo)： 1.了解購(gòu)物籃的作用
2.掌握提升購(gòu)物籃的方法
3.了解商品和購(gòu)物籃的關(guān)系
4.商品價(jià)格和購(gòu)物籃的關(guān)聯(lián)分析
課程大綱： 第一講：購(gòu)物籃分析
? 購(gòu)物籃方面的差距
? 商品銷(xiāo)售相關(guān)性與關(guān)聯(lián)商品
? 購(gòu)物籃比例---表示商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系
? 影響商品銷(xiāo)售的其他因素
第二講：商品相關(guān)性的實(shí)際意義
? 關(guān)聯(lián)商品在賣(mài)場(chǎng)中與其他商品的關(guān)系
? 關(guān)聯(lián)商品陳列
第三講：購(gòu)物籃中商品的生存百態(tài)
? 商品與購(gòu)物籃之間的七種關(guān)系
? 購(gòu)物籃中的商品性格百態(tài)
? 好商品、壞商品及商品在賣(mài)場(chǎng)中的配合作用
? 購(gòu)物籃中商品的替代關(guān)系
? 有效推薦關(guān)聯(lián)商品的方法
? 株連九族的商品淘汰
第四講：與購(gòu)物籃有關(guān)的幾組數(shù)字
? 決定門(mén)店命運(yùn)的四個(gè)數(shù)字
? 決定商品命運(yùn)的三個(gè)數(shù)字
? 商品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與購(gòu)物籃結(jié)構(gòu)
? 衡量商品“人氣度”——PI值
? 商品在購(gòu)物籃的親密指數(shù)——購(gòu)物藍(lán)系數(shù)
第五講：門(mén)店中的商品關(guān)聯(lián)現(xiàn)象
? 同一個(gè)商品的購(gòu)物籃系數(shù)
? 對(duì)每時(shí)段的購(gòu)物籃系數(shù)進(jìn)行分析的必要性
? 門(mén)店缺貨會(huì)造成哪些關(guān)聯(lián)損失
? 不同零售業(yè)態(tài)的購(gòu)物特征
? 收款臺(tái)的排隊(duì)現(xiàn)象與購(gòu)物籃
第六講：商品價(jià)格與購(gòu)物籃
? 定價(jià)策略
? 商品價(jià)格彈性指數(shù)
? 商品交叉價(jià)格彈性指教
? 商品價(jià)格雙峰帶分析
? 商品價(jià)格帶及價(jià)格點(diǎn)
? 構(gòu)建門(mén)店的“購(gòu)物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷(xiāo)與購(gòu)物籃
? 商品促銷(xiāo)的六種結(jié)局
? 當(dāng)前常見(jiàn)的促銷(xiāo)商品選擇法
? 利用商品關(guān)聯(lián)選擇促銷(xiāo)商品
? 衡量促銷(xiāo)結(jié)果
老師介紹：賈皓然